樂(lè)視電視的病毒式增速效應(yīng)與“可怕”現(xiàn)象

繼奧維云網(wǎng)公布樂(lè)視超級(jí)電視4月銷量拔得頭籌，中怡康今天披露的數(shù)據(jù)再次顯示樂(lè)視超級(jí)電視問(wèn)鼎冠軍：4月彩電整體銷量327.8萬(wàn)臺(tái)，其中樂(lè)視超級(jí)電視71.5萬(wàn)臺(tái)，占比21.83%，全行業(yè)全渠道銷量第一，以接近行業(yè)平均水平10倍增速領(lǐng)跑彩電市場(chǎng)。

此前奧維云網(wǎng)發(fā)布的4月電視銷量報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視超級(jí)電視以71萬(wàn)臺(tái)的銷售成績(jī)占據(jù)了19%的市場(chǎng)份額，成為這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)第一；創(chuàng)維、海信則分別以46萬(wàn)臺(tái)、45萬(wàn)臺(tái)的銷售成績(jī)，分別占據(jù)了12.3%、12%的市場(chǎng)份額。

如果僅僅從營(yíng)銷數(shù)據(jù)和發(fā)展歷程來(lái)看的話，樂(lè)視的成績(jī)無(wú)疑是這個(gè)領(lǐng)域的“網(wǎng)紅”，因?yàn)閺某闪⒌侥壳八〉玫男袠I(yè)第一成就，它所花費(fèi)的時(shí)間不過(guò)短短3年。

3年時(shí)間是一個(gè)短暫的過(guò)程，在傳統(tǒng)電視領(lǐng)域身上，3年時(shí)間只是一代產(chǎn)品的更迭，但對(duì)于充滿魔性的樂(lè)視來(lái)說(shuō)，3年時(shí)間卻是一次完成自我“顛覆”的“生態(tài)”革新過(guò)程。在今天媒體廣為報(bào)道的“生態(tài)”策略和“顛覆”模式下，樂(lè)視電視取得這樣的成績(jī)也似乎理所當(dāng)然。不過(guò)，和樂(lè)視其他的產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)一樣，僅僅只是銷售數(shù)據(jù)的取得并不足以成為這家公司的驕傲，而在營(yíng)銷之上透露的病毒式增速效應(yīng)，或許才是樂(lè)視電視帶給行業(yè)的可怕效應(yīng)的開(kāi)始。

本文即從此角度出發(fā)，談?wù)剺?lè)視的這種增速效應(yīng)帶來(lái)的“可怕”現(xiàn)象。

1、增速解析：生態(tài)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力差距

電視產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)存在數(shù)十年時(shí)間，在樂(lè)視之前，大多基于互聯(lián)網(wǎng)潮流的互聯(lián)網(wǎng)電視也早已孕育而生，不過(guò)遺憾的是，這些以互聯(lián)網(wǎng)為方向的電視并未取得成功。之后，樂(lè)視橫空出世，用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建生態(tài)模式的理念，通過(guò)“顛覆”為目標(biāo)革新市場(chǎng)，在聚合互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、硬件與軟件等綜合生態(tài)元素的基礎(chǔ)上，樂(lè)視超級(jí)電視成功了。用今天的總結(jié)來(lái)說(shuō)，樂(lè)視之所以能在互聯(lián)網(wǎng)潮流的領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，其主要緣由是將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)、硬件、軟件等資源實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合并構(gòu)建了其獨(dú)特的生態(tài)模式，而這正是其他傳統(tǒng)電視廠商無(wú)法達(dá)到的。

生態(tài)模式給樂(lè)視帶來(lái)的利好便是迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

樂(lè)視電視的顯著特征是體價(jià)比。從官方公布的BOM價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)視電視可低于量產(chǎn)成本定價(jià)——正是這一殺手锏，樂(lè)視電視拉開(kāi)了與其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)差距，使得其他廠商只能止戈于“賠本做買賣”的門檻面前。在3年發(fā)展過(guò)程中，這招堪稱無(wú)敵的打法不僅擊敗了傳統(tǒng)廠商，也讓小米電視等一些新型廠商感受到了危機(jī)，因?yàn)閷?duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，硬件賠本但增值服務(wù)收費(fèi)的方式可一定程度上彌補(bǔ)硬件虧本的損失，并通過(guò)增值營(yíng)收的規(guī)模性實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

這種生態(tài)效應(yīng)帶來(lái)的結(jié)果便是：樂(lè)視產(chǎn)品迅速普及市場(chǎng)并趕超其他傳統(tǒng)廠商，尤其是其中因?yàn)樯鷳B(tài)模式帶來(lái)的體價(jià)比效應(yīng)，更使得樂(lè)視產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速積累起用戶認(rèn)知和口碑。比如會(huì)員用戶在樂(lè)視超級(jí)電視上觀看的所有內(nèi)容都是免費(fèi)，而其他大多友商的電視就需要對(duì)有關(guān)點(diǎn)播內(nèi)容單獨(dú)付費(fèi)從而導(dǎo)致內(nèi)容服務(wù)價(jià)格走高，這兩種體驗(yàn)方式對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，所感受到的愉悅度完全是不一樣的。而縱觀目前的各種商業(yè)和生態(tài)，樂(lè)視這種方式充分運(yùn)用了規(guī)模效應(yīng)——其能通過(guò)生態(tài)效應(yīng)給予海量用戶更好的體驗(yàn)，而海量用戶對(duì)于貢獻(xiàn)會(huì)員等增值服務(wù)亦有著不可小覷的作用與價(jià)值。

2、營(yíng)收并不可怕：增速效應(yīng)才可怕

在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域，與營(yíng)銷相關(guān)的關(guān)鍵詞有價(jià)格、用戶、市場(chǎng)等等因素在內(nèi)，因此大多情況下的營(yíng)收數(shù)據(jù)變化，都只是反映某一階段和時(shí)段的營(yíng)銷狀況的方式。不過(guò)，在奧維云網(wǎng)公布的這份報(bào)告中，不難看出樂(lè)視的“可怕”并不僅僅只是營(yíng)銷，而是基于銷售數(shù)據(jù)之上的病毒式增長(zhǎng)效應(yīng)。

首先，成立3年便將一眾老將斬殺馬下的結(jié)果，就不贅述了。

其次，100%年增長(zhǎng)率創(chuàng)紀(jì)錄、沖擊600萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的數(shù)據(jù)變化，才是關(guān)鍵問(wèn)題所在。

2014年，樂(lè)視超級(jí)電視的銷售數(shù)據(jù)是150萬(wàn)臺(tái)，2015年則翻倍成了300萬(wàn)臺(tái)，而今年的目標(biāo)則是600萬(wàn)臺(tái)——在中國(guó)整個(gè)電視行業(yè)，每年100%的增長(zhǎng)率，幾乎是有史以來(lái)成長(zhǎng)速度最快的電視品牌，和其他品牌相比，暫時(shí)的月度銷量第一并不可怕，真正可怕的地方就在于這種可以超越想象空間的發(fā)展速度。

然而對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，這就夠了嗎？

根據(jù)查詢到的數(shù)據(jù)信息了解到，2016年樂(lè)視要實(shí)現(xiàn)超級(jí)電視銷售達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的目標(biāo)，而2017年則需要達(dá)到1000至1200萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)，為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，目前樂(lè)視正培養(yǎng)基于超級(jí)電視的運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，以及提升樂(lè)視超級(jí)電視的ARPU值。另?yè)?jù)可靠信息透露樂(lè)視還將進(jìn)軍以美國(guó)為主的北美等海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略目標(biāo)，而目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂(lè)視已經(jīng)壟斷天貓、京東等家電平臺(tái)的所有銷售記錄。

所以，如果僅僅只是銷售數(shù)據(jù)的變化的話，那么還可視作為一般市場(chǎng)規(guī)律，但目前數(shù)據(jù)所透露出來(lái)的現(xiàn)象，則是樂(lè)視猶如火箭般的增速效應(yīng)。這種增速效應(yīng)基于樂(lè)視的生態(tài)模式，因此在發(fā)展空間和勢(shì)能變化方面，都正是其他廠商所不能及之體現(xiàn)。

3、未來(lái)的勢(shì)能終點(diǎn)：想象力與趨勢(shì)

在達(dá)爾文的《物種起源》一書(shū)中，其指出順應(yīng)自然進(jìn)化的生物，都可以成為生命繼承的對(duì)象。在商業(yè)社會(huì)中，能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)和商業(yè)模式，同樣能創(chuàng)造超越想象力的價(jià)值。Google創(chuàng)造的搜索引擎模式，因?yàn)榫邆潴w驗(yàn)和合乎商業(yè)規(guī)則的營(yíng)收模式，因此它成了目前市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司；特斯拉創(chuàng)造的電動(dòng)車因?yàn)轫槕?yīng)了節(jié)能環(huán)保的需求，因此它成了當(dāng)今世界最耀眼的明星企業(yè)之一……在順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)方面，所有能創(chuàng)造與時(shí)代脈搏一致方向的個(gè)人或公司，都會(huì)成為這個(gè)時(shí)代的弄潮兒。

樂(lè)視能從一開(kāi)始切入“硬件賠本”的商業(yè)模式，這是需要巨大膽量的。

但是從今天的角度來(lái)看，這種趨于“自我革新”的生態(tài)模式探索舉動(dòng)，是值得付出代價(jià)的行為，從目前樂(lè)視超級(jí)電視的普及率和用戶認(rèn)知來(lái)看，這種生態(tài)模式是受市場(chǎng)和用戶認(rèn)可的策略。甚至于，這種模式也相繼影響了手機(jī)免費(fèi)等細(xì)分領(lǐng)域的潮流，因?yàn)檫@種生態(tài)模式順應(yīng)了整個(gè)時(shí)代的勢(shì)能發(fā)展情況——硬件成本的重要性將不再那么重要，而體驗(yàn)與增值模式的方式，未來(lái)或成社會(huì)主流，這或許正是另一種勢(shì)能。

因此，樂(lè)視的這個(gè)勢(shì)能選擇點(diǎn)，正是這個(gè)時(shí)代的信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、終端設(shè)備等競(jìng)相爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻，同事在順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的商業(yè)模式發(fā)展變化特征方面，樂(lè)視的生態(tài)模式主動(dòng)迎合了這種大趨勢(shì)。

因此，這種價(jià)值沒(méi)有固定的結(jié)束周期，只要趨勢(shì)還在，價(jià)值也就還在。

這正是我所理解的，站在趨勢(shì)與風(fēng)口上的樂(lè)視能成功的因素之一。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見(jiàn)領(lǐng)袖。

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