vivo聯(lián)手京東，打通線上線下營銷生態(tài)

經(jīng)過數(shù)年時(shí)間的發(fā)展，中國智能手機(jī)市場幾近塵埃落定。從目前局面來看，在以華為、OPPO、vivo、小米競相為領(lǐng)銜勢頭的格局下，整個(gè)智能手機(jī)市場的變化趨勢開始從早期的“洗牌戰(zhàn)”跨越到當(dāng)前的“王者爭奪”階段。這個(gè)階段的智能手機(jī)競爭除了常規(guī)的供應(yīng)鏈、專利等傳統(tǒng)競爭方式之外，新型營銷為特點(diǎn)的市場競技，開始成為當(dāng)仁不讓的市場主流方向。

在這個(gè)陣營中，OPPO、vivo是公認(rèn)的最會(huì)營銷的智能手機(jī)品牌。

一方面，OPPO、vivo從一開始就避免了比拼硬件的血刃戰(zhàn)，而是著力于產(chǎn)品品質(zhì)與用戶體驗(yàn)的提升，實(shí)現(xiàn)了自身的用戶體驗(yàn)優(yōu)勢；另一方面，OPPO、vivo作為深諳線下渠道營銷的主要代表，是中國智能手機(jī)市場上罕見的“線下渠道專業(yè)戶”，一定程度上為自身的市場規(guī)?？焖贁U(kuò)張?zhí)峁┝送苿?dòng)作用。其中vivo主導(dǎo)的娛樂營銷等新型推廣舉措，更是全方面推進(jìn)了自身的發(fā)展速度與競爭價(jià)值，徹底帶來了產(chǎn)業(yè)競爭發(fā)展的新潮流方向。

vivo再次攜手京東，發(fā)起手機(jī)營銷新生態(tài)活動(dòng)

vivo是智能手機(jī)領(lǐng)域里的典范，除了其無與倫比的線下渠道優(yōu)勢之外，在娛樂營銷、體育營銷等領(lǐng)域的精湛技藝與豐富經(jīng)驗(yàn)，也使得vivo本身成為智能手機(jī)領(lǐng)域最會(huì)營銷的品牌。據(jù)悉，vivo與京東共有兩次深度合作。

在第一次合作過程中，基于X6 Plus產(chǎn)品本身特點(diǎn)為切入口的營銷方式，是vivo聯(lián)合京東推出的首次品牌活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，用戶除了可全方面了解與獲悉X6 Plus具備的運(yùn)行速度、指紋識(shí)別、拍照對焦成像快、充電速度快等產(chǎn)品優(yōu)勢之外，還額外體驗(yàn)了京東上下單購買X6 Plus具備的“實(shí)物按鈕，一鍵下單，火速送達(dá)，打造超快購物體驗(yàn)”等優(yōu)勢。在二者均具備的“快”元素特征下，vivo與京東的這次合作實(shí)現(xiàn)了雙贏的大滿貫結(jié)局。

而目前vivo X7與京東的再次攜手，則選擇了產(chǎn)品定制方面為切入口的方式。根據(jù)了解資料信息來看，此次vivo發(fā)布X7不僅選擇了京東作為首發(fā)合作伙伴，而且vivo基于京東大數(shù)據(jù)推出vivo X7星空灰特別定制版的舉措，則意味著雙方的合作已經(jīng)上升到了追求行業(yè)層面的深度合作境界。對比這兩起營銷，不難發(fā)現(xiàn)vivo與京東的“親密”程度已經(jīng)不可同日而語，二者甚至有望在未來繼續(xù)開展更多全新形式的新營銷活動(dòng)。

打通營銷生態(tài)創(chuàng)新：vivo聯(lián)手京東打造新格局

vivo是公認(rèn)的線下渠道王牌，在手機(jī)品牌與營銷渠道方面有著其他品牌無法比擬的優(yōu)勢，在隨著智能手機(jī)告別硬件基礎(chǔ)為方式的競爭階段之后，vivo的線下渠道優(yōu)勢價(jià)值隨即得到體現(xiàn)。據(jù)研究公司IDC近日公布的中國智能手機(jī)市場2016年第二季度出貨量排名報(bào)告來看，vivo目前位列華為、OPPO之后，成為中國市場上出貨量第三的智能手機(jī)品牌。

這個(gè)成績對于其他智能手機(jī)品牌而言是望塵莫及的數(shù)據(jù)，但是對于vivo本身而言，卻并不是其終點(diǎn)。

因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)所透露出來的訊息不僅是vivo的線下渠道正在發(fā)揮市場價(jià)值，而且也預(yù)示了vivo的線上營銷將具有更大空間的機(jī)會(huì)。在這種情況下，vivo發(fā)力線上營銷并打通營銷生態(tài)，使得線上營銷與線下營銷、娛樂營銷、體育營銷等聯(lián)動(dòng)成營銷生態(tài)，也因此成為vivo最為理想的市場布局選擇。因此，在線上營銷生態(tài)選擇上，京東無疑是最好的選擇對象。

一方面，京東目前正發(fā)力從品牌零售商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型，是vivo結(jié)伴的理想人選。在目前3C產(chǎn)品正呈出快消化趨勢的情況下，京東為合作伙伴提供的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道營銷、支付交易等整個(gè)供應(yīng)鏈及銷售鏈條的一體系服務(wù)，可幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。對于vivo來說，自身擁有卓越體驗(yàn)的產(chǎn)品和豐富的線下營銷，因此選擇京東承擔(dān)其線上營銷伙伴，無疑將加劇vivo本身在智能手機(jī)市場上的趕超步伐。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)趨勢已成行業(yè)發(fā)展主流潮流。在過去，廠商單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄模式正在褪去，而基于合作方式的團(tuán)戰(zhàn)模式正成為互聯(lián)網(wǎng)主流，在這次合作中，京東利用本身大數(shù)據(jù)庫將消費(fèi)者的需求和洞察提供給廠商的方式，可為廠商在數(shù)據(jù)、銷量等方面帶來價(jià)值，因此此次vivo與京東的深度合作，不僅對于vivo有著事半功倍的營銷功效，對于京東實(shí)現(xiàn)從“賣貨”平臺(tái)到“品牌服務(wù)”平臺(tái)的轉(zhuǎn)型亦有切實(shí)幫助。

智能手機(jī)迎市場拐點(diǎn)：二次洗牌或重塑造產(chǎn)業(yè)

中國擁有最為龐大的用戶基數(shù)，同時(shí)也擁有廣袤和容易趨于飽和的市場空間環(huán)境，對于智能手機(jī)品牌廠商來說，借助時(shí)代機(jī)遇完成自身競爭壁壘，這正是大多智能手機(jī)品牌目前著力的事實(shí)。不過，從vivo與京東兩次聯(lián)手的合作案例來看，卻也不難看出中國智能手機(jī)市場或?qū)⒂钟瓉硪粋€(gè)新的變化階段——以整合生態(tài)為方式的聯(lián)手方式，或?qū)⑷〈^去依靠單打獨(dú)斗為特征的個(gè)人英雄方式。

出現(xiàn)這樣的市場變化情況，既有來自廠商的主動(dòng)變革需求，也有來自客觀環(huán)境發(fā)展變化的必然因素。

而對于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境而言，無時(shí)不刻的變動(dòng)也意味著手機(jī)廠商需要迎合趨勢。在vivo與京東聯(lián)合合作的案例中，雙方基于自身優(yōu)勢共同構(gòu)建的新型營銷生態(tài)方式，不僅為雙方在銷量、品牌轉(zhuǎn)型方面帶來切實(shí)的成績體現(xiàn)，而且在引領(lǐng)創(chuàng)新和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，二者的合作也開啟了一個(gè)重塑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良好窗口。在這個(gè)契機(jī)上，預(yù)計(jì)未來將有更多的企業(yè)將效仿vivo與京東，從而紛紛跟進(jìn)這一創(chuàng)新營銷。

從這個(gè)角度來說，智能手機(jī)市場也或?qū)⒁源藶殡A段，進(jìn)而迎來全新的產(chǎn)業(yè)重塑機(jī)會(huì)。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。

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