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加速會專訪共鳴科技聯(lián)合創(chuàng)始人嚴(yán)研

互聯(lián)網(wǎng)金融這只風(fēng)口上的豬是指以依托于支付、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)以及搜索引擎、app等互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)資金融通、支付和信息中介等業(yè)務(wù)的一種新興金融。這并不是互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)的簡單結(jié)合，而是在實(shí)現(xiàn)安全、移動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平上，被用戶熟悉接受后（尤其是對電子商務(wù)的接受），自然而然為適應(yīng)新的需求而產(chǎn)生的新模式及新業(yè)務(wù)，是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的新興領(lǐng)域。但是在這個(gè)領(lǐng)域中還存在“流量”與“資產(chǎn)”之間的信息不對稱等問題，我們今天采訪的對象共鳴科技聯(lián)合創(chuàng)始人嚴(yán)研他們所做的就是通過自己的努力，來漸漸減少它。

嚴(yán)研：共鳴科技聯(lián)合創(chuàng)始人，人人貸之前做過記者，剪輯，制片，策劃。后和陸雨泉一起創(chuàng)辦向上360，然后這次又一起創(chuàng)辦了共鳴，成了職業(yè)創(chuàng)業(yè)者。在公司基本上只做戰(zhàn)略，也做一些人的工作，人送外號“政委”。

互聯(lián)網(wǎng)金融一站式解決方案提供商

共鳴科技是為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中的企業(yè)服務(wù)的，屬于B端服務(wù)類。主要提供的是金融資產(chǎn)交易撮合的服務(wù)。比如理財(cái)網(wǎng)站或APP，需要某類型金融資產(chǎn)，共鳴會為他們尋找合適的合作伙伴進(jìn)行推薦。很明顯在傳統(tǒng)金融市場，有很多中介機(jī)構(gòu)從事類似業(yè)務(wù)，但是互聯(lián)網(wǎng)化以后的金融市場，利用新技術(shù)服務(wù)新玩家的公司并不多，屬于有需求少供給。

嚴(yán)研表示共鳴現(xiàn)在所做的事情對于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中80%的企業(yè)和100%的新企業(yè)來說，是剛性的。目前可以細(xì)分為低風(fēng)險(xiǎn)和相對高風(fēng)險(xiǎn)，共鳴做的算是相對高風(fēng)險(xiǎn)的部分。未來也許會在其他企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展，前提是和共鳴契合并且現(xiàn)有客戶提出需求。

目前還沒有模式和共鳴完全相同的競品。而替代者很可能像陸金所一樣，以自主流量搶奪優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，但無法完全替代。因?yàn)樽灾髁髁烤鸵馕吨L(fēng)控，就意味著對客戶的預(yù)判，而純粹的自由市場型交易中介，不能對客戶進(jìn)行預(yù)判。

量、效率、專業(yè)性 、免費(fèi)

對于怎樣滿足用戶需求，嚴(yán)研表示量、效率、專業(yè)性，是共鳴滿足需求的核心。足夠豐富的產(chǎn)品庫，對雙方需求的匹配，和交易的深度建議，讓交易雙方更快找到對方，更快做判斷決策，讓交易過程更少出問題。而目前的滿足程度，屬于一些客戶高度滿足，另一些客戶還沒有成功，主要是兩邊的數(shù)量在積累中。預(yù)計(jì)很快可以達(dá)到一個(gè)爆點(diǎn)，可以讓匹配度通過量變產(chǎn)生質(zhì)變。

嚴(yán)研還透露第一步的運(yùn)營首先是多了解客戶和客戶的需求，做更有把握的資產(chǎn)推介，避免過多的無用信息到達(dá)客戶那邊，這也是中介的基本要求。因?yàn)榉艞壛嗽谙到y(tǒng)層面的對接要求，服務(wù)又是免費(fèi)，所以客戶自然會接受，也就讓運(yùn)營難度小了一些。

當(dāng)說到公司的核心競爭力時(shí)，嚴(yán)研笑道：競爭對手實(shí)在是找不出，因?yàn)槲覀兒诵母偁幜κ敲赓M(fèi)！

針對一些問題的解答：

Q：公司支出的成本結(jié)構(gòu)和收入的盈利結(jié)構(gòu)分別是怎樣的？

A：支出基本都是人上面的，垂直行業(yè)的企業(yè)服務(wù)基本不用打廣告，但是因?yàn)樾屡d業(yè)務(wù)，人大多都是慢慢培養(yǎng)的，所以成本都花在了建設(shè)隊(duì)伍上。收入就五花八門了，有技術(shù)服務(wù)，咨詢，風(fēng)控等等。

Q：公司融資狀況如何？

A：公司由朋友投天使成立的，不久融了A輪，IDG投的。

現(xiàn)在融資的話，因?yàn)橘Y金上沒有什么壓力，所以如果有金融交易相關(guān)資源的機(jī)構(gòu)，可以洽談投資合作。目前公司的估值和股份比例不好講，看資源對事情的助力和雙方的感覺吧。B輪融到的話，主要是加大在人才建設(shè)的力度，這個(gè)業(yè)務(wù)只要優(yōu)秀的人進(jìn)來，就可以加速圈地，盡早做出規(guī)模做出門檻。

注：本文不代表加速會任何立場

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