他有4年創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，幫你分析如何做好互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型

今年兩會(huì)，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，讓傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化再度成為社會(huì)焦點(diǎn)，如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流，對(duì)于企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。愛塔資本的創(chuàng)始人陳虎老師曾用半年時(shí)間將愛塔咖啡做到中國Top3創(chuàng)投交流平臺(tái)，自己也多次參與創(chuàng)業(yè)和投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，涉及領(lǐng)域“時(shí)裝定制、影視金融、農(nóng)業(yè)電商”。早前曾在產(chǎn)業(yè)私募股權(quán)投資基金工作。之后有幸獲得NASDAQ.COM中國總裁的指導(dǎo)，并在其CMAIUS.COM中國辦公室輔助公司“中國優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)基金”業(yè)務(wù)的開展工作，對(duì)于金融市場(chǎng)交易的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)有較多儲(chǔ)備。近兩年和電商巨頭阿里系成員合作往來較多，對(duì)于電商領(lǐng)域有著自己深刻的認(rèn)知，我們聽他怎么說。

對(duì)陳虎老師的專訪是一次洗禮，他絕對(duì)是那種正能量型的，而且比較感性，和他聊天時(shí)，他喜歡從人性的角度看問題。他喜歡旅游，這兩三年走過六十多座城市，行程萬余里。小編問他，這么頻繁的奔走于城市之間，不會(huì)累么，他說他喜歡在路上的感覺，聽得小編一陣向往。不過深入了解后完全不是這么回事，至少小編是這么看的，與其說是旅游，毋寧說他是去交朋友了，好像他每去一座城市都可以交到一群朋友，他曾在路上認(rèn)識(shí)了環(huán)球航海家翟墨和走遍中國的90后。陳虎老師喜歡足球，鐵粉，提起中國足球更是一副怒其不幸哀其不爭(zhēng)的表情，他說，他喜歡切爾西和德國隊(duì)，喜歡克洛澤。

了解到您曾在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投行業(yè)工作多年，同時(shí)還有兩次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，您可以與我們分享一下您的這兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及您從中收獲到的經(jīng)驗(yàn)嗎？

第一次是在2013年年底的時(shí)候，我跟一些朋友做了一個(gè)影視眾籌的項(xiàng)目，我們的項(xiàng)目有些類似于現(xiàn)在的娛樂寶。當(dāng)時(shí)我們花了三個(gè)月的時(shí)間設(shè)計(jì)產(chǎn)品，又用了兩個(gè)月的時(shí)間開發(fā)產(chǎn)品。但是我們碰巧遇上百度也在做，百度我們不是特別擔(dān)心，但是阿里又推出娛樂寶，對(duì)我們沖擊非常大，雖然項(xiàng)目拿到天使投資，但后面的投資卻跟不上，項(xiàng)目就很尷尬的終止了。

第二個(gè)是在2014年年底的時(shí)候，我跟來自阿里、百度、華潤和IBM的五個(gè)合伙人聯(lián)手做農(nóng)產(chǎn)品電商，北京有個(gè)美菜，是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)我們并不擔(dān)心，產(chǎn)品各個(gè)方面都不錯(cuò)，而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谏虾?。長(zhǎng)三角是中國最大的市場(chǎng)，我們?cè)谀沁呌幸欢ǖ牡鬃?，團(tuán)隊(duì)組合非常華麗，后來通過10頁ppt拿到了天使投資。我們各個(gè)方面做得都不錯(cuò)，但是不久后餓了么入場(chǎng)，行業(yè)出現(xiàn)了巨大的變革。

另外一個(gè)原因是我們的項(xiàng)目屬于O2O，需要不斷地?zé)X。當(dāng)時(shí)行業(yè)第一名第二名合并了，再加上餓了么入場(chǎng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊非常大。此后我們見了好多VC，但他們不敢再投資了，所以我們的項(xiàng)目終止了。

兩次經(jīng)歷有幾個(gè)共通點(diǎn)：

一、盡管我們的團(tuán)隊(duì)很不錯(cuò)，商業(yè)模式也OK，我們的產(chǎn)品跟娛樂寶一樣，本來應(yīng)該有市場(chǎng)。但是產(chǎn)品是在2013年春節(jié)的時(shí)候設(shè)計(jì)出來的，直到2014年5月份才推出，阿里也是在這個(gè)時(shí)候推出娛樂寶，所以我們很快就被阿里的光芒滅掉了。這次創(chuàng)業(yè)失敗給了我一個(gè)重大教訓(xùn)，一定要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是BAT這樣的巨頭會(huì)不會(huì)做，這對(duì)項(xiàng)目的影響非常的大。我兩次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都遇到了巨頭，一個(gè)是阿里，一個(gè)是餓了么，第二次創(chuàng)業(yè)還遇到行業(yè)前兩名合并產(chǎn)生的行業(yè)變革。

二、我兩次創(chuàng)業(yè)都出現(xiàn)了技術(shù)層面的問題，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有一半處于兼職狀態(tài)，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，這成為了一個(gè)非常大的掣肘，導(dǎo)致整個(gè)開發(fā)周期，包括運(yùn)行試驗(yàn)周期都被拉長(zhǎng)了，對(duì)項(xiàng)目影響比較大?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，技術(shù)合伙人、技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司還是非常重要的。如果我再次創(chuàng)業(yè)的話，沒有合適的技術(shù)我寧愿選擇外包，也要快速把它推動(dòng)起來，而不是找一些兼職的技術(shù)人員。

三、在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)始人一定要想得透徹，在項(xiàng)目遇到巨大外部變化的時(shí)候要考慮怎么轉(zhuǎn)型。我們的項(xiàng)目在遇到重大問題的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)里有人想堅(jiān)持，有人想轉(zhuǎn)型，最后主發(fā)起人選擇了停止項(xiàng)目，并把剩余的投資款都還給了投資方。其實(shí)這兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)費(fèi)都是創(chuàng)始人自己出的，并沒有花太多投資人的錢。

所以項(xiàng)目的發(fā)起人、創(chuàng)始人本身要有一個(gè)非常清晰的思路，在遇到重大外部環(huán)境問題的時(shí)候要深入地思考。組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)太不容易了，我的兩個(gè)項(xiàng)目都是花了半年時(shí)間才組建好團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目遇到重大外部變化的時(shí)候其實(shí)可以選擇轉(zhuǎn)型。創(chuàng)始人綜合素質(zhì)一定要高，要有堅(jiān)毅的性格，有價(jià)值追求、理想追求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)度過困難時(shí)期。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念的興起，許多企業(yè)紛紛將“互聯(lián)網(wǎng)+”與自己的產(chǎn)品結(jié)合。那么在您看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”是否會(huì)成為一種趨勢(shì)？和“云”概念相比，“互聯(lián)網(wǎng) +”又融入了哪些互聯(lián)網(wǎng)的新特點(diǎn)呢？

2013年的時(shí)候，微軟牽頭，美國的GE、IBM、oracle等大公司創(chuàng)立了一個(gè)叫工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的組織，德國也相應(yīng)推出了工業(yè)4.0，中國推出了物聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)+可以這么理解：中國想對(duì)標(biāo)工業(yè)4.0和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但結(jié)合現(xiàn)實(shí)來看，中國的互聯(lián)網(wǎng)+更像是美國90年代的信息高速公路。中國政府提倡的互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)該理解為企業(yè)的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化。從這個(gè)層面看的話它跟云還是有區(qū)別的，大部分中國企業(yè)現(xiàn)在只是會(huì)用電腦而已，而不是真正信息化，比如中國原有的供應(yīng)鏈、商業(yè)流通等領(lǐng)域。現(xiàn)在中國政府做的更多的是讓更多的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化，使國家基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更容易調(diào)控宏觀和微觀產(chǎn)業(yè)，包括工業(yè)的發(fā)展。中國寬帶資本的田碩寧博士在2013年末、2014年初提出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)被BAT壟斷了，但是互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)版塊在中國剛剛開始，尤其是最近幾年，到處都是企業(yè)級(jí)服務(wù)、B2B，特別火，其實(shí)這只是表象。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，我花了將近兩年的時(shí)間，著重地對(duì)工業(yè)企業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化做了大量的調(diào)研，包括阿里巴巴的基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的版塊，當(dāng)然更多的是基于供應(yīng)鏈特別是傳統(tǒng)流通行業(yè)供應(yīng)鏈的改造，包括制造行業(yè)的柔性供應(yīng)鏈的重啟。

現(xiàn)如今，在魚龍混雜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，投資人會(huì)直接Pass掉一些同質(zhì)化很嚴(yán)重的項(xiàng)目 。那么根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好的項(xiàng)目或產(chǎn)品想要脫穎而出、抓住投資人的眼球，應(yīng)該著重注意和考慮哪些方面呢？

現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，創(chuàng)業(yè)這件事就要慎重一些，思考要清晰一些。其次，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到底好不好，創(chuàng)業(yè)者要先問問自己愿不愿意自己投資，即使是在沒有投資人的情況下。最后，如果真的相信項(xiàng)目還不錯(cuò)，那他應(yīng)該就能夠找到投資自己的人。其實(shí)現(xiàn)在的投資者已經(jīng)越來越多，創(chuàng)業(yè)者不一定非要拿那些排名前十的VC的錢，排名居中的VC很多，現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)投資者、上市公司的老板和傳統(tǒng)的企業(yè)家都來投資了，我們不一定要糾結(jié)。

關(guān)于一個(gè)項(xiàng)目如何抓住投資人的眼球，我最近兩年重點(diǎn)操作的一個(gè)是娛樂領(lǐng)域，一個(gè)是電商B2B，所以對(duì)這兩個(gè)版塊稍微熟悉點(diǎn)。那我們就講下娛樂消費(fèi)領(lǐng)域吧，我感覺這個(gè)版塊的項(xiàng)目一定要好玩又有趣，跟投資人講故事的時(shí)候能不能先感動(dòng)自己？讓投資人覺得這東西的確有趣好玩。我之前遇見過一個(gè)項(xiàng)目，周圍的投資人也不覺得多好，就感覺挺好玩挺有趣的，就給了投資，這是一方面。另一方面，如果是偏電商偏交易類的項(xiàng)目，要重點(diǎn)考慮能不能盈利，如果創(chuàng)業(yè)者自己有很好的現(xiàn)金流的話，投資人可能會(huì)更喜歡。

許多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，紛紛進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，也就是“產(chǎn)業(yè)電商化”。 那么在您看來，產(chǎn)業(yè)電商化是否是一種必然的發(fā)展趨勢(shì)？如果脫離“電商”這一概念，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合還有哪些值得探索的渠道和模式？

我一直把產(chǎn)業(yè)電商化看作是產(chǎn)業(yè)信息化，至于未來是不是一定是產(chǎn)業(yè)電商化我不敢斷定，但必然會(huì)產(chǎn)業(yè)信息化。現(xiàn)在為什么互聯(lián)網(wǎng)在中國產(chǎn)生了巨大的變化而美國卻沒有大的變化，因?yàn)槊绹鱾€(gè)行業(yè)在二十年前都已經(jīng)高度信息化了，而中國90%的行業(yè)都太過落后，所以互聯(lián)網(wǎng)能夠引發(fā)巨大的變革?；谶@一方面，我堅(jiān)信產(chǎn)業(yè)信息化一定會(huì)對(duì)中國的整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用，其中有一個(gè)重要的因素，就是云，尤其是基于云供應(yīng)鏈、云存儲(chǔ)、云共享、云交易這些方面。

這里面講的云只是一個(gè)概念，不是像現(xiàn)在的阿里云，百度云。關(guān)于共享時(shí)代，舉個(gè)例子，去年有100家飯館的老板一塊成立了一家公司，用來解決他們行業(yè)的一些共性的問題。如果他們每家成立一個(gè)這樣的公司，是對(duì)社會(huì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，但100家成立一個(gè)這樣的公司，提供一樣的支持服務(wù)，并且解決了他們行業(yè)性的問題。這可能成為未來的一個(gè)趨勢(shì)，我非?？春?。

關(guān)于傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，有兩個(gè)點(diǎn)我高度認(rèn)同。第一個(gè)是從供應(yīng)鏈、商貿(mào)流通、進(jìn)銷存的角度，去解決產(chǎn)業(yè)原來存在的問題，比如說價(jià)格不透明。還有一個(gè)是生產(chǎn)制造層面，中國必然會(huì)走向工業(yè)4.0（也就是互聯(lián)網(wǎng)+）時(shí)代，這個(gè)層面現(xiàn)在在網(wǎng)上可以已經(jīng)有討論了，叫柔性供應(yīng)鏈，其實(shí)就是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的版塊。

您曾說過：“深刻的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知，和自我修練，是取得成績(jī)的關(guān)鍵?！睂?duì)于這一點(diǎn)， 您能具體和我們分享一下您的心得和體會(huì)嗎？

創(chuàng)業(yè)的心得方面，我最大的心得是對(duì)一件事情的認(rèn)知。第一，我要做一件事情時(shí)，首先我會(huì)把事情想清楚，初衷很關(guān)鍵，至于結(jié)果，主要取決于實(shí)施。第二點(diǎn)基于第一點(diǎn)，也就是個(gè)人使命感，這件事情，是以創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值為主，還是以賺錢為主？事實(shí)上前一種的推動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后一種。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)世界上總有更賺錢的工作，但是推動(dòng)一個(gè)事物的變革，包括創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值是有使命感在的。

第二點(diǎn)是小步快跑，對(duì)于一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，快速地實(shí)施，快速地執(zhí)行，然后找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)聚焦，無比的聚焦，這才是最現(xiàn)實(shí)的。而不是一開始就做很多，因?yàn)槟悴⒉荒茏龊芏?，也并不?huì)做成很多，所以先把一個(gè)小點(diǎn)做好，做到一定的程度之后再去延伸。

第三點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)成員一定要熟悉彼此，一定要有共同的價(jià)值觀，我認(rèn)為這一點(diǎn)是最重要的。如果沒有共同的價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)就很容易散，比如下個(gè)月沒工資了，團(tuán)隊(duì)可能就散了。如果有一個(gè)共同的價(jià)值觀和使命去追求一件事，團(tuán)隊(duì)成員就不是完全為了經(jīng)濟(jì)利益，以物質(zhì)為前提了。

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