中國(guó)移動(dòng)造手機(jī)不為賺錢(qián)只為找罵？

中國(guó)移動(dòng)的自有品牌4G手機(jī)即將在6月上市，圍繞這款本應(yīng)“默默無(wú)聞”的手機(jī)，各種吐槽卻遍布網(wǎng)絡(luò)，難道只是因?yàn)槠錂C(jī)身上刻滿的中國(guó)移動(dòng)LOGO？

中國(guó)移動(dòng)造機(jī)是否會(huì)沖擊智能手機(jī)市場(chǎng)格局？是否會(huì)引發(fā)其他運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)相效仿？因?yàn)?，一旦運(yùn)營(yíng)商都自己做手機(jī)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將徹底被顛覆，這將極大傷害智能手機(jī)廠商的利益。

其實(shí)，略加分析，我們就會(huì)得出幾乎肯定的結(jié)論，以上情形不會(huì)發(fā)生：

一、有所忌憚，不敢為

中國(guó)移動(dòng)肯定不敢自己強(qiáng)行做手機(jī)而傷害到終端合作伙伴的利益。TD-LTE產(chǎn)業(yè)仍處弱勢(shì)，需要各方面的鼎力支持，中國(guó)移動(dòng)只能寄希望能夠引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的方向，而不敢越俎代庖，更不敢沖擊整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)。

二、實(shí)力有限，不能為

中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該非常明白自己在硬件設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面的劣勢(shì)，無(wú)法與互聯(lián)網(wǎng)公司的硬件風(fēng)暴直接對(duì)抗，也沒(méi)有基因采取小米或錘子手機(jī)那樣的營(yíng)銷方法，所以中國(guó)移動(dòng)在手機(jī)的制造與銷售上始終采取低調(diào)的方式，唯恐觸犯眾怒。

三、銷量太小，無(wú)力為

中國(guó)移動(dòng)的自有品牌手機(jī)一直定位特殊的低端用戶群體，而非面向大眾市場(chǎng)，銷售量很小，以3G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)推出的M601和M701百萬(wàn)級(jí)別的銷售量來(lái)看，根本沒(méi)有對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成沖擊的基礎(chǔ)。

四、行業(yè)變局，難作為

現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)十家虛擬運(yùn)營(yíng)商，有些虛擬運(yùn)營(yíng)商本來(lái)就推出或正在準(zhǔn)備推出自有品牌的手機(jī)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也很可能儲(chǔ)備一些硬件資源以備不時(shí)之需，也許中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信會(huì)有類似行動(dòng)，但當(dāng)前都不會(huì)成為主流，而只是蜻蜓點(diǎn)水。

有人質(zhì)疑，中國(guó)移動(dòng)明知做不好也不想做得太好，那為什么還堅(jiān)持做自有品牌的手機(jī)呢？理由大概如下：

一、中國(guó)移動(dòng)不甘心在智能終端上的失敗，選擇采取跟隨智策略，通過(guò)小步試水的方式向優(yōu)勢(shì)企業(yè)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)和提升自己的運(yùn)營(yíng)水平，以便在時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)有所作為。

二、中國(guó)移動(dòng)多次表示不通過(guò)賣手機(jī)來(lái)賺錢(qián)，而是希望借助終端的發(fā)展將自身的業(yè)務(wù)更全面的發(fā)展起來(lái)，也通過(guò)終端來(lái)搭起與用戶溝通的橋梁，也就說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)不看重這點(diǎn)蠅頭小利，而是終端這個(gè)平臺(tái)。

三、搶奪互聯(lián)網(wǎng)的入口成為所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的必然，中國(guó)移動(dòng)并未完全放棄前沿陣地，雖然在此前OMS操作系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)中失利，但進(jìn)軍智能終端市場(chǎng)的努力卻沒(méi)有停止，即便手機(jī)市場(chǎng)不會(huì)有大的作為，但其他硬件難說(shuō)就不會(huì)出現(xiàn)機(jī)會(huì)。

四、4G終端的普及是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，而大多數(shù)手機(jī)廠商都會(huì)特別追逐高利潤(rùn)率的中高端手機(jī)市場(chǎng)，普通老百姓使用的低端智能手機(jī)在4G發(fā)展初期嚴(yán)重不足，制約了2G用戶4G的遷移，中國(guó)移動(dòng)自己生產(chǎn)一部分可以彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)缺陷，自己動(dòng)手，豐衣足食。

五、中國(guó)移動(dòng)自己生產(chǎn)和銷售手機(jī)，“不僅可以探討如何把4G終端做得更好，還可以探索如何將成本降至最低，進(jìn)而對(duì)眾多小廠商起到引導(dǎo)作用”（中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)語(yǔ)），將有利于推動(dòng)更多低價(jià)機(jī)入市，同時(shí)，這經(jīng)驗(yàn)也會(huì)成為以后集采時(shí)的成本控制和談判議價(jià)的參照。

我們要問(wèn)，中國(guó)移動(dòng)自有品牌手機(jī)會(huì)賣的出去嗎？答案，皇帝女兒不愁嫁。

1、中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的空間很大，智能終端銷量巨大，中國(guó)移動(dòng)的區(qū)區(qū)百萬(wàn)級(jí)別的手機(jī)生產(chǎn)量根本就是滄海一粟，銷售肯定不成問(wèn)題。

2、中國(guó)的手機(jī)用戶中低端用戶最多，但真正適用與這部分用戶群體的智能終端并不多，中國(guó)移動(dòng)定位低端的4G手機(jī)上市就等于泥牛入海。

3、不要低估了中國(guó)移動(dòng)的銷售能力和KPI指揮棒的威力，通過(guò)大量的補(bǔ)貼和業(yè)務(wù)的捆綁，這些手機(jī)很快就將轉(zhuǎn)移到用戶手中。

綜上所述，在數(shù)量不大且銷售不成問(wèn)題的情況下，中國(guó)移動(dòng)的自有品牌手機(jī)無(wú)論外觀還是性能都沒(méi)有特別的亮點(diǎn)，不會(huì)對(duì)合作伙伴構(gòu)成威脅，更無(wú)力改變中國(guó)智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)格局，主要目的還是為了促進(jìn)廠商的積極性和彌補(bǔ)低端4G手機(jī)的不足。

當(dāng)然，我們也可以把此舉解讀成中國(guó)移動(dòng)發(fā)出的行業(yè)警告：如果合作伙伴們對(duì)TD-LTE的支持不到位或者陽(yáng)奉陰違，中國(guó)移動(dòng)也許會(huì)假戲真做，親自操刀上陣。以目前的智能手機(jī)代工生產(chǎn)模式，假如中國(guó)移動(dòng)真的動(dòng)用資本大棒與渠道補(bǔ)貼能量大舉自造銷售廉價(jià)手機(jī)，估計(jì)廠商們的好日子能否持續(xù)也很難講。

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