聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)營銷的“三駕馬車”

互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)非常流行，幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)都在研究和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，在國內(nèi)手機(jī)銷售領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)更是成為了必不可少的工具。

很多人只是看到互聯(lián)網(wǎng)營銷的火爆，于是把營銷簡(jiǎn)化成為了炒作，但幾經(jīng)炒作之后卻發(fā)現(xiàn)，自己的炒作總是收不到效果，因?yàn)?，這種沒有基礎(chǔ)的炒作只能獲得短暫的熱鬧，并不會(huì)取得銷售上的真正收獲。

聯(lián)想作為國內(nèi)主流的手機(jī)制造商，曾經(jīng)主要依賴運(yùn)營商渠道和實(shí)體店來銷售，隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的普及，開始發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷，而正是因?yàn)椴扇×苏_的營銷方法，逐步完善和提升營銷能力，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上成為了一面新的旗幟。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品過硬，沒有好的產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷是無本之木，僅僅靠忽悠更是不可能長期生存。聯(lián)想針對(duì)一些手機(jī)企業(yè)銷售“期貨”的現(xiàn)實(shí)，提出了現(xiàn)貨營銷的理念，所有推出的產(chǎn)品都是可以現(xiàn)實(shí)買到而非“饑餓營銷”，這一反其道而行的務(wù)實(shí)做法最終收獲了用戶的信任。

互聯(lián)網(wǎng)營銷需要龐大的粉絲基礎(chǔ)，沒有粉絲的互聯(lián)網(wǎng)傳播只是傳統(tǒng)營銷的變形，不是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷。聯(lián)想為此建立了樂粉俱樂部，為“樂粉”建立一個(gè)共同的家園，讓他們能夠暢所欲言、找到志同道合的朋友、持續(xù)與品牌互動(dòng)并建立情感聯(lián)系。如今，聯(lián)想智能手機(jī)樂粉俱樂部已成為國內(nèi)影響力最大且黏性最強(qiáng)的會(huì)員社區(qū)之一，隨著更多像科比和歐豪這樣充滿正能量的“超級(jí)樂粉”的加入，聚集起來的粉絲群體越來越大。

粉絲是靠互動(dòng)來維系的。今年3月26日，第一批20名聯(lián)想天使誕生，4月份，300名聯(lián)想天使參觀武漢聯(lián)想工廠，夜晚狂歡趴，活動(dòng)期間包差旅，包食宿，送紅包，充分聽取粉絲意見，提高了樂粉俱樂部的凝聚力。

此外，粉絲營銷需要帶頭人，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)層面的領(lǐng)軍人物。聯(lián)想彥叔【微信號(hào)onehand_wangyan】與粉絲們充分互動(dòng)，面對(duì)面交流搞機(jī)心得，傾聽粉絲對(duì)于聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略的聲音，與粉絲們打成一片，形成了聯(lián)想獨(dú)特的粉絲文化。

積極、樂觀、豁達(dá)、從容、樸素、簡(jiǎn)單、寬容、善良......這些都是年輕的正能量，聯(lián)想在樂粉俱樂部的建設(shè)中非常強(qiáng)調(diào)正能量的傳遞，符合聯(lián)想的企業(yè)精神和價(jià)值觀，在粉絲中傳遞健康向上的精神，為社會(huì)提供正面的互聯(lián)網(wǎng)營銷樣板。

隨著樂粉俱樂部的不斷成長，以及“Z碼”等專屬特權(quán)的持續(xù)激勵(lì)，這些粉絲會(huì)沉淀下來并最終轉(zhuǎn)化為以“樂粉”為代表的新一代消費(fèi)者，在樂粉俱樂部這樣的自由平臺(tái)下，盡享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的全新時(shí)尚生活感覺，充分傳播年輕正能量，形成品牌和粉絲的良性生態(tài)系統(tǒng)。

聯(lián)想作為一家傳統(tǒng)的制造業(yè)巨頭，通過自身的努力和不斷的探索，總結(jié)發(fā)展出了適合聯(lián)想發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營銷之路，這是一條充滿正能量的互聯(lián)網(wǎng)思維，未來將成為聯(lián)想發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

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