誰是“中華酷聯(lián)”的幕后推手？

2014年的電商618大促已經(jīng)落下帷幕，各項銷售數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高，其中一個特別值得關(guān)注的現(xiàn)象是大部分電商都將主要精力投入到了手機上。據(jù)媒體報道，京東平均每秒售出9件的手機和配件類產(chǎn)品，而天貓今年也主打手機品類，銷售異常火爆。

在各家電商平臺手機品類的銷量節(jié)節(jié)攀升中，人們發(fā)現(xiàn)被熱捧的均為國產(chǎn)手機品牌，如華為榮耀系、中興紅牛系、酷派大神系以及聯(lián)想等。這次的年中大促幾乎成為了“中華酷聯(lián)”四家國產(chǎn)手機廠商的狂歡節(jié)，也正是借助大促的背景，華為P7上市一個月就銷售百萬，而酷派更是坐上了國內(nèi)4G手機的頭把交椅，聯(lián)想更是制訂了年銷8000萬部的沖擊目標。

“中華酷聯(lián)”即中興、華為、酷派、聯(lián)想，是目前中國內(nèi)地的四家主流智能手機廠商，這四家企業(yè)已經(jīng)全部進入全球智能手機銷量排行前十。國產(chǎn)手機廠商與蘋果、三星的差距進一步縮小，正處在意氣風發(fā)的發(fā)展期。

不過，如果時間向后倒退兩年，手機市場的格局可并非如此。曾幾何時，這些國產(chǎn)品牌差點被蘋果、三星等國際廠商洗牌出局，即便產(chǎn)銷量不錯，也只是被牢牢固定在低端市場，差點就成為了“山寨機”的翻版。

從智能手機市場的邊緣地位到如今與國際一線大牌分庭抗禮，是什么扭轉(zhuǎn)了國產(chǎn)手機的敗局，又是誰將國產(chǎn)手機推向神壇的呢？簡單地看，至少有以下幾個方面的重要原因：

首先，隨著智能終端產(chǎn)業(yè)的不斷深化和在市場競爭中的摸爬滾打，“中華酷聯(lián)”逐漸積累了豐富的產(chǎn)品設計與企業(yè)運營經(jīng)驗，品牌自身的創(chuàng)新能力不斷增強。在外觀設計、功能開發(fā)、UI創(chuàng)新甚至芯片等核心硬件等方面都具備了挑戰(zhàn)實力，中國的品牌智能手機廠商已經(jīng)在實現(xiàn)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。

其次，中國消費群體的觀念轉(zhuǎn)變，消費者日漸成熟，國外大牌依靠自身的名氣就可以高高在上的獲取超額利潤的時代已經(jīng)結(jié)束，性價比更高的國產(chǎn)品牌逐漸獲得了消費者的認可和信賴，由此讓“中華酷聯(lián)”幾家擁有品牌基礎和研發(fā)能力的廠商脫穎而出。

此外，“中華酷聯(lián)”的銷量大增和實力大漲也與銷售渠道的強化效益密不可分。特別是電商渠道的作用功不可沒。智能手機是一個產(chǎn)品生命周期短，但是制造備料周期長的產(chǎn)業(yè)，所以對于市場需求的判斷變得至關(guān)重要。這就需要手機廠商要與終端銷售渠道保持順暢的溝通。

在這方面，京東推出的JDPhone計劃就是一個很成功的模式。JDPhone計劃是京東通過用戶數(shù)據(jù)挖掘了解用戶需求，然后聯(lián)合品牌廠商共同打造滿足用戶需求、超出用戶期望的高性價比定制化手機產(chǎn)品。這等于是京東將互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法傳授給手機廠商，使其不僅在產(chǎn)品研發(fā)設計方面符合消費者的核心需求，也使其掌握影響消費者網(wǎng)絡選購的技巧，是真正的“授之以漁”。而“中華酷聯(lián)”正是京東JDPhone的受益者。

此前京東JDPhone計劃推廣了努比亞小牛2、華為榮耀3C等多款高性價比手機，無論在產(chǎn)品銷量還是口碑影響力上都取得了質(zhì)的飛躍。依靠網(wǎng)上電子商務的渠道，這些企業(yè)終于有了更多了解消費者真正需求的通道，豐富多彩的促銷活動和日漸成熟的網(wǎng)絡營銷能力已經(jīng)成為了“中華酷聯(lián)”成功的關(guān)鍵。

然而，縱觀國內(nèi)手機市場，“中華酷聯(lián)”四家國產(chǎn)手機廠商的成功尚屬初級階段，前方還有蘋果、三星等國際大品牌的處處攔阻，后面也有小米、OPPO等國內(nèi)手機品牌的步步緊逼，兩面夾攻之下，幾家公司還需冷靜。

面對激烈的智能手機市場競爭格局，“中華酷聯(lián)”現(xiàn)階段最需要的不是盲目擴張，而是站穩(wěn)腳跟，將產(chǎn)品做扎實，將渠道做穩(wěn)固，一步一個腳印的走下去，在消費者心中刻下扎實的品牌印記，然后不斷創(chuàng)新進取，提升產(chǎn)品層次，最終才有可能成功逆襲。

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