阿里+蘇寧+萬達(dá)，電商江湖是合縱還是連橫？

記得幾年前有人畫過一張圖，把中國的電子商務(wù)領(lǐng)域各企業(yè)比喻成戰(zhàn)國七雄，這里面包括阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國美、唯品會等等，如今，江湖紛爭進(jìn)入更深化的階段，橫掃六合大一統(tǒng)的時代會到來嗎？

前幾天，京東借助大婚之喜成功的實(shí)現(xiàn)了和永輝超市的聯(lián)盟，而隨著阿里巴巴與蘇寧的豪強(qiáng)結(jié)盟，中國的電商版圖又發(fā)生了巨變。如果我們把京東與永輝的聯(lián)合看成是“合縱”，那么蘇寧與阿里的聯(lián)合就是“連橫”。

更具有震撼力的是，有消息表明，阿里巴巴與蘇寧相互持股達(dá)成合作之后，萬達(dá)也將很快將旗下的百貨業(yè)務(wù)交給蘇寧云商來打理，如此復(fù)雜而連續(xù)的合作鏈條，幾乎等于是形成了巨無霸的跨線上線下的商業(yè)大聯(lián)盟。

曾經(jīng)在兩年前，萬達(dá)的王健林還在與馬云對賭，蘇寧的張近東還在兩會上攻擊電商的缺陷，可如今，萬達(dá)與蘇寧都已經(jīng)與阿里巴巴不再是對手，而是聯(lián)盟的盟友。

京東在幾年來異軍突起，完全讓同時代的其他類似B2C電商毫無招架之力，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等都成為了手下敗將，更是讓電器市場曾經(jīng)“美蘇”爭霸變成了京東一枝獨(dú)秀，不管是蘇寧還是國美，都無力抗衡來自電商的沖擊波。

京東的商業(yè)模式其實(shí)從本質(zhì)上看與蘇寧和國美等差異并不大，只是將線下成熟的交易模式轉(zhuǎn)移到了線上，借助跨區(qū)域和低成本的優(yōu)勢將蘇寧與國美擊敗。從這個角度講，京東和永輝的業(yè)務(wù)雖然各有強(qiáng)弱，但本質(zhì)上很類似，兩者的聯(lián)合對于產(chǎn)品品類的齊全與配送能力的提升都有好處，獲得說對O2O有很大意義，但只是1+1的關(guān)系。

阿里巴巴在馬云的理念中始終只做大平臺，自己并不想去操刀生產(chǎn)或者銷售，是純正的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式，造就了淘寶與天貓的繁榮。但是，平臺的建設(shè)需要豐富的內(nèi)容，否則有可能空心化，當(dāng)平臺面臨沖擊的時候更需要堅強(qiáng)的柱石來抵抗，否則面臨轟然倒塌的風(fēng)險，因此，阿里巴巴與蘇寧的合作可以看成是1×1的關(guān)系，雖然很多人看起來仍然還是1，可這個1卻發(fā)生了核聚變反應(yīng)。

在值錢，蘇寧云商董事長張近東連續(xù)在兩會上提交電商征稅的提案，據(jù)說已被相關(guān)部委采納，但電子商務(wù)的快速發(fā)展還是讓蘇寧最終放棄了寄希望于政策的念頭，在網(wǎng)購上與京東等展開了決斗，可是戰(zhàn)果并不理想，至今蘇寧云商的線上業(yè)績也無法與天貓京東相提并論。

正如某評論所說，蘇寧與阿里巴巴的結(jié)盟，等于是蘇寧經(jīng)過多年的努力終于成為了天貓最大的店主，可是，在這以前，當(dāng)當(dāng)不是早就在天貓開店了嗎？而且，阿里巴巴入股蘇寧，蘇寧也會入股阿里巴巴，兩者是融合，而非單向的投資，這絕對是要成就大1的節(jié)奏。

與很多人認(rèn)為的阿里巴巴結(jié)盟蘇寧是圖謀O2O不同，馬云、張近東加上王健林的層層聯(lián)盟，也非早就不在乎網(wǎng)購的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融才是合作的重要方向。蘇寧老板本來就是資本市場的高手，也在互聯(lián)網(wǎng)金融方面有所發(fā)展，資本融合的阿里巴巴一蘇寧未來必將借助互聯(lián)網(wǎng)金融為業(yè)務(wù)合作的催化劑。

資料顯示，蘇寧金融是秉承蘇寧集團(tuán)“服務(wù)是蘇寧唯一產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，在基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，以及對商流、物流、資金流產(chǎn)生的數(shù)據(jù)的分析和利用，進(jìn)而推出的針對消費(fèi)者以及企業(yè)的涵蓋支付、信貸、保險、理財、安全等全方位金融服務(wù)。但是，蘇寧金融并沒有切實(shí)在作起來，在沒有充足的場景的狀態(tài)下，任何的互聯(lián)網(wǎng)金融都是空中樓閣。

相反，有阿里巴巴生態(tài)支持的螞蟻金服早已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)金融的一面旗幟。在蘇寧與阿里巴巴合作之后，未來螞蟻金服與蘇寧或在多個領(lǐng)域達(dá)成合作，蘇寧線上和線下將全面接入支付寶，和可能在020領(lǐng)域發(fā)揮巨大作用，芝麻信用與網(wǎng)商銀行等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也很可能與蘇寧的現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行密切合作。

當(dāng)然，O2O也不會缺席合作，蘇寧可以借助淘寶天貓的流量資源，阿里巴巴也可以借助蘇寧的門店和線下配送資源，給蘇寧插上對付京東的翅膀的同時，阿里也擁有了應(yīng)對平臺挑戰(zhàn)的護(hù)城河。

合縱，還是連橫，是擺在現(xiàn)在所有中國商業(yè)企業(yè)面前的一道選擇題。面對氣勢正盛的阿里巴巴電商帝國，線下的商業(yè)企業(yè)是選擇與阿里巴巴平臺的連橫合作還是與同病相憐的曾經(jīng)對手們合縱結(jié)盟，都值得好好深思。

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