2016年是OPPO年，不僅在市場從額上，OPPO出貨量雄居榜首，而且，幾乎所有的友商都在研究學(xué)習(xí)OPPO。這也讓OPPO的高層如履薄冰，在多次的內(nèi)部會(huì)議上，OPPO CEO陳明永告誡員工“不要忘了使命和初心”，擔(dān)心被外界和媒體捧殺。陳明永說自己這一年來一直如芒在背，甚至常常夜不能寐。
陳明永的擔(dān)憂不無道理，相比其他行業(yè)，手機(jī)屬于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，競爭非常激烈，稍有閃失，整個(gè)企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)很大問題?！拔覀冋砀甏?，要有一種如臨深淵、如履薄冰的危機(jī)意識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接戰(zhàn)斗”，陳明永說。
不久前，因?yàn)樵谑袌錾系淖吭奖憩F(xiàn)，OPPO獲得了2016年中國品牌節(jié)華譜獎(jiǎng)。對于此次獲獎(jiǎng)，OPPO品牌總監(jiān)薛國頌表示，這是市場對OPPO產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，也是年輕用戶對OPPO貼近用戶需求的功能和個(gè)性化定制策略的認(rèn)可。
各大市場調(diào)查機(jī)構(gòu)近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，OPPO手機(jī)市場份額占據(jù)國內(nèi)市場的前兩位。對于OPPO今年強(qiáng)勁的表現(xiàn)勢頭，許多人認(rèn)為主打快充概念的R9和強(qiáng)大的線下渠道是其成功的主要原因。對此，薛國頌并沒有否認(rèn)，但他更強(qiáng)調(diào)了OPPO的企業(yè)文化在其中起到的關(guān)鍵作用。薛國頌說，OPPO的企業(yè)文化是“本分”，OPPO之所以有今天的成就，就是守住了這份“本分”：做自己該做的事。
但堅(jiān)守“本分”并不是一件容易的事，薛國頌說，往往最簡單的東西最難做，別人夸你的時(shí)候，你要冷靜，別人說你不好的時(shí)候，你還是要冷靜。
本分就是簡單專注
今年手機(jī)市場最火的手機(jī)什么？估計(jì)許多人會(huì)選擇OPPO R9。這款今年3月份推出的手機(jī)，用了82天，完成了700萬臺(tái)的銷售量，成為了國產(chǎn)手機(jī)中的一個(gè)奇跡。對于R9為什么能取得這么好的市場反響，深得用戶的青睞，陳明永思去想來，認(rèn)為這是市場對OPPO“簡單專注”理念最直觀的回應(yīng)。
OPPO在2015年初將“簡單專注” 確定為企業(yè)市場理念，很快在OPPO體系傳播開來：縮減產(chǎn)品線，專注于爆品的打造；對OS系統(tǒng)做減法，聚焦用戶的核心需求。在這一理念的指引下，2015年，OPPO在市場迅速崛起。
今年3月，“美因苛求”作為OPPO全新的品牌主張正式發(fā)布，與“簡單專注”理念相輔相承。半年時(shí)間過后，陳明永重提“簡單專注”的理念，并表示，是非常有必要的，這是因?yàn)椋?/p>
唯有“簡單專注”，才能聚焦用戶的核心需求?！昂唵螌Ｗⅰ币笪覀儾荒茏雒菜朴脩粝矚g的東西，更不能把“噱頭”當(dāng)作賣點(diǎn)。
唯有“簡單專注”，才能把工作做到極致?！昂唵螌Ｗⅰ币笪覀冡槍τ脩舻摹巴袋c(diǎn)”，傾聽用戶的心聲，打造讓用戶怦然心動(dòng)的產(chǎn)品。
陳明永說，“簡單專注”的理念不要僅僅停留在口頭上或掛在墻上，而是要積極的在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、品牌推廣上去實(shí)踐。
不要去攻擊對手
關(guān)于如何做好“本分”的事，陳明永用海飛絲和飄柔給大家舉例。
“飄柔沒海飛絲好？不會(huì)有人這樣認(rèn)為吧？因?yàn)槊總€(gè)人發(fā)質(zhì)不同，就該用不同的洗發(fā)水。這是蘿卜青菜的問題，無謂好壞，只有適不適合。
如果消費(fèi)者需要去屑，那就推薦海飛絲。如果我們是做飄柔的，我們也可以大膽推薦海飛絲去屑最好，同時(shí)我們做柔順最好，如果您去屑后還能柔順不是更好嗎？如此大家都有生意做，大家都能在各自細(xì)分需求上做好。
如果我們詆毀海飛絲不能去屑，那么對方也會(huì)詆毀我們不能柔順，如此對大家都不好，消費(fèi)者就會(huì)感覺兩個(gè)品牌都不行，于是可能就會(huì)買其他品牌。
當(dāng)然，即便對方詆毀我們，我們也不詆毀對方，我們可以大膽的承認(rèn)對方的優(yōu)點(diǎn)，也大膽的堅(jiān)持自己的優(yōu)點(diǎn)，這樣至少讓消費(fèi)者感覺我們值得信賴，因?yàn)槲覀儾灰栽g毀別人來抬高自己，這就是人格魅力?！?/p>
陳明永說，把精力放在挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)能夠給消費(fèi)者帶來的利益上，品牌的定位才會(huì)更加深刻，才會(huì)有更多的人口口相傳。他總結(jié)說，本分就是排除外力，真正思考自己想要什么?！拔覀兿胍木褪欠?wù)好消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的（潛在）需求，從而消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品，信賴我們的品牌，我們賺取合理利潤，這樣消費(fèi)者和我們都可以過上更好的生活，享受更好的服務(wù)，這個(gè)社會(huì)才能真誠、健康、和諧發(fā)展！”
為了讓大家更形象的理解“本分”，陳明永講過至少5個(gè)故事，在這些故事中，陳明永告誡員工，不要去詆毀對手，貶低對手，相反要感恩對手，因?yàn)橛袑κ植拍芸吹阶约翰罹嗪筒蛔悖拍艽偈棺约翰粩嗯η靶?！“我們OPPO對待同行，贈(zèng)人玫瑰，手有余香！幫助別人，就是幫助自己！”
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