京東入杭 政企采購電商化大勢所趨

文/易北辰

移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人與人、人與組織、人與社會的連接方式，本質(zhì)在于提高社會運行效率。

不管是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)，還是傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)，一場效率之變正在發(fā)生。交通、出行、零售正在因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生巨大的變革，生活級的痛點被一一突破。

然而在國務院“雙創(chuàng)”理念指導下，如果國家運行的最大主體政府組織和有關機構沒有規(guī)?；膮⑴c進來，一切都顯得蒼白?？上驳氖俏覀兛吹胶贾莸纫慌畽C構正在積極探索互聯(lián)網(wǎng)+效率的變革，用互聯(lián)網(wǎng)解決傳統(tǒng)政府采購的難點、痛點尋求效率的突破。

傳統(tǒng)采購幾大痛點急需破冰

對于傳統(tǒng)政企，采購領域存諸多痛點：

1）成本高

2）不透明

3）效率低

傳統(tǒng)采購模式一般在線下進行，價格不透明，易滋生腐?。欢蛢r競標的招投標方式，也讓供應商以低價位標準供應，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；交易信息溝通不暢，很難準確地滿足客戶需求，供應鏈的效率也受影響。相比傳統(tǒng)政企采購模式，互聯(lián)網(wǎng)讓政府、企業(yè)采購更加高效，信息變得更加對稱。互聯(lián)網(wǎng)技術帶來變革，解決了傳統(tǒng)企業(yè)的弊端。企業(yè)通過信息化采購，可以實現(xiàn)陽光、高效、低成本運作。

如何破冰？路徑就是：政企采購電商化。

看一個案例：

2016年起，阿里巴巴天貓商城和京東商城兩家特大型電商，正式進駐杭州市政府采購網(wǎng)上大賣場。根據(jù)政府采購的政策、預算、品目要求及標準，天貓和京東的首批辦公用品、耗材等3萬件商品先行入駐。兩大電商承諾：提供的商品價格不高于市場平均價及其在非政府采購渠道的價格，并在其售價基礎上再予以折扣優(yōu)惠，進一步讓利政府采購。以前，政府采購的價格、質(zhì)量、效率常常被人詬病，這都是政府采購不夠市場化導致的?！焙贾菔泄操Y源交易中心副主任羅克非介紹。通過兩大電商海量商品和大數(shù)據(jù)運營能力，政府采購真正充分競爭，實現(xiàn)了“隨要隨買、價格可比、公開透明”，從而降低了采購成本。

財政部門、采購機構(單位)和電商實現(xiàn)采購全流程信息共享，實時監(jiān)控。網(wǎng)上采購的每個動作都留下痕跡，防范了廉政風險。財政部門則通過大數(shù)據(jù)對商品成交量、價格等進行指標分析，規(guī)范預算編制和資產(chǎn)配置，有效防止浪費，節(jié)約財政資金。為提升供貨質(zhì)量，杭州正在探索了電商信用星級評定體系。

自營電商受青睞

一個月前，2016-2017年度杭州市政府采購網(wǎng)上賣場項目入圍供應商結果公布，京東落戶杭州政采，成為杭州市政府采購電商供應商。從2016年1月至2017年12月，涉及辦公用品、耗材、辦公設備和家電等多個品類，預計年采購額將達到5000萬元。

而在此之前，京東已先后中標廣州市政府、上海市政府、長沙線上圖書館等多個政府和事業(yè)單位的采購標的。2015年5月，廣州政府采購領域2015年最大招標項目結果出爐，京東成為中標廣州公共資源交易中心電子商城供貨資格商重要成員。同月，京東通過法定采購流程入圍上海政府采購耗材及數(shù)碼產(chǎn)品項目，正式成為上海政府采購電子集市供應商。12月，由長沙市委宣傳部、長沙市文廣新局主辦，長沙市圖書館承辦、國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺京東商城協(xié)辦的“長沙人‘惠’讀書”活動中，長沙圖書館通過京東智采平臺(JD-VOP)，對接京東圖書商品，成為長沙探索公共文化服務的創(chuàng)新典范。

在政府、企業(yè)采購的選項中，自營電商正在成為香饃饃。

據(jù)最新發(fā)布的《企業(yè)網(wǎng)購報告》，中國企業(yè)網(wǎng)購市場主要有自營式和開放式兩種商業(yè)模式，其中，自營模式正處于快速成長階段，年增速超過100%。

隨著企業(yè)網(wǎng)購市場的發(fā)展，供應鏈整合正在深層推進，開放式模式表現(xiàn)出局限性，而自營式電商由于能夠高效控制產(chǎn)品、技術平臺、物流、服務等諸多環(huán)節(jié)，競爭優(yōu)勢正逐步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，京東在自營式企業(yè)網(wǎng)購市場已經(jīng)占據(jù)四成份額。自營式模式的優(yōu)勢在于其是一個在線交易的完整生態(tài)，從商品選購到付款、再到物流和安裝售后這一系列服務都可以實現(xiàn)，具有更好的用戶體驗。而開放模式電商對產(chǎn)品缺乏把控，不能提供完整的供應鏈支撐。

聚木成林，政府、企業(yè)采購信息化依然任重道遠

傳統(tǒng)政府、企業(yè)采購從傳統(tǒng)到互聯(lián)目前依然處于初級階段，還有大量的工作要做。從階段上看，修跑道依然是當下的重要任務。只有跑道修好了，平臺健全了，運動員，裁判，觀眾、各參與者，才能真正參與進來，實現(xiàn)規(guī)模化效率的提升。

政府、企業(yè)采購信息化建設需要依靠多方面力量共同合作推動?？上驳氖?，我們看到一些組織和機構已經(jīng)在加速這樣的工作進程。早在7月份，京東聯(lián)合百強企業(yè)客戶代表、頂級品牌供應商、核心ISV、商用服務商等合作伙伴，共同發(fā)起成立了“企業(yè)采購信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

伴隨著政府、企業(yè)采購電商化市場開始進入加速期，采購市場須建立起適合企業(yè)級客戶的產(chǎn)品、技術平臺、物流、服務體系，進一步完善滿足企業(yè)采購需求的支持體系，通過多方推動，共同推動企業(yè)客戶采購信息化水平的提升，實現(xiàn)合作共贏?？梢灶A見的是，在2016年，將有更多政府部門和企事業(yè)單位加入電商化采購大軍，一場效率的優(yōu)化正有序的展開……

作者：易北辰，天使投資人、央視財經(jīng)特約觀察員、暢銷書作者、移動互聯(lián)網(wǎng)超級自媒體。

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