三億之后再獲投資，是誰在搶投理才網？

多年以后，當人們回想起2015年的互聯網，定會嗅出其中的魔幻現實主義味。

受“十三五”利好鼓舞，上半年以來，全國各地萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)紅紅火火，大批資本魚貫而入，博得眾多風投關注的互聯網O2O企業(yè)不斷高聲來賺吆喝。然而風云突變，到下半年，許多公司因資金遲遲不到位，紛紛倒下，令人惋惜。

受股災后遺癥波及經濟下行壓力，2016年資本市場依然升溫乏力。不過，在資本寒冬中，有一個領域的一家創(chuàng)業(yè)公司卻依然頻頻獲得資本青睞，它就是以SaaS-HR切入一站式企業(yè)級SaaS（Software-as-a-service，軟件即服務）市場的理才網。

2015年10月27日，理才網獲得復星昆仲資本和軟銀中國資本的2億元A輪融資，一舉刷新了該行業(yè)記錄。日前，業(yè)內傳出消息，理才網再度獲得大筆融資，并將于10月18日在深圳舉行“2016企業(yè)級服務生態(tài)峰會暨理才網B輪融資發(fā)布會”，向外界正式公布。

這家創(chuàng)立于深圳、名不見經傳的公司憑什么成為“萬綠從中一點紅”？它為何逆市而行，獲得資本的一再追捧？

憑HR SaaS彎道超車

理才網成立于2014年2月，由曾經獲贊“中國HR-SaaS第一人”的陳諫創(chuàng)立。公司剛成立，就以人力資源SaaS應用為切口，推出了人力資源管理的SaaS應用產品dayHR。

憑借“基礎免費，增值收費”的商業(yè)策略，該應用推出僅兩年時間，就迅速獲得了16萬家企業(yè)用戶青睞，成為2100多萬職場人士的移動辦公入口。一舉確立了自己的江湖地位。

也許有人好奇，Oracle 、SAP、金蝶、用友這些企業(yè)管理軟件公司難道不牛嗎，為何才成立兩年的理才網會如此受歡迎？BAT大都選擇從IM、OA切入，理才網將HR作為切入口，真的是最佳方案？

這就需要去深入了解一下dayHR了。

此前，大多數企業(yè)安裝的管理軟件都基于局域網，人機固定，離開辦公室什么都做不了。理才網巧妙地將其拓展到了移動辦公。對員工和HR經理來說，薪酬、績效、培訓、晉升、社保、職業(yè)規(guī)劃等所有與人力資源相關的事務處理與數據查閱，都可以在云端進行，不必本地部署。

比如考勤這等小事，理才網幾乎做到了極致。dayHR用戶在手機端就能實現上下班打卡，所有考勤數實時同步，在后臺可以輕松管理，把HR們從繁瑣的每月考核報表中徹底解放出來。

理才網選擇從HR切入并不難理解，細到考勤，大到薪酬、績效、晉升、社保、職業(yè)規(guī)劃等，對職場人士來說，哪一件都不是小事，他們真的很在乎。對企業(yè)管理者而言，用好了這款應用，就等于管理好了企業(yè)員工，公司業(yè)務發(fā)展也就成功了一半。

SaaS“一條龍服務”

理才網的彎道超車成功利用了SaaS模式所特有的優(yōu)勢。

傳統(tǒng)軟件公司的ERP系統(tǒng)功能雖然也很全面，并且可以量身打造，但是前期采購成本很高，動輒幾十萬，上百萬，加上交付實施周期很長，一般只有大中型企業(yè)才消費得起。此外，傳統(tǒng)軟件功能設置比較復雜，小白用戶常常一頭霧水，需要投入巨額成本和時間去培訓。

相比之下，更輕便、成本更低的SaaS很適合中小企業(yè)。因為標準化程度高，用戶上手很快，比培訓的效果好得多。

看好SaaS的技術優(yōu)勢，很多傳統(tǒng)軟件公司也想往這里轉型，但由于基因不同，船大難調頭，成功轉型的十分鮮見。技術門檻是一方面，最重要的是，一下子放棄花了好幾年時間開發(fā)出來的產品和既得的市場利潤，一般廠商下不了這個狠心。

當dayHR成功后，陳諫不滿足只做人力資源SaaS應用，而是要構建起PaaS開放平臺，將財務、CRM、OA等一系列SaaS應用也搬到平臺上來。他希望，通過不同SaaS服務之間底層數據的對接、用戶中心的統(tǒng)一，搭建起一站式企業(yè)級管理解決方案平臺。

2015年，一站式互聯網工作平臺daydao問世，理才網正式布局PaaS大平臺。當時，理才網的dayHR已經在業(yè)內打響口碑，垂直細分行業(yè)如教育、傳媒、交通等領域聯合開發(fā)的產品已經上線。

正是基于對這個戰(zhàn)略的認同，加上對這塊市場的看好，復星昆仲資本和軟銀中國在這個關鍵點時，選擇了大手筆投資理才網。

陳諫認為，要搭建起牢固的護城河，必須靠一流的人才。于是，理才網在拿到2億元后做的第一件事是召開全球招聘大會，而不是投錢滿大街打品牌廣告。

有錢了，也有人了，理才網又一鼓作氣開發(fā)了交通、建筑等行業(yè)的應用。“很多傳統(tǒng)行業(yè)的信息化還非常低，我們將幫助他們高效低成本的完成信息化轉型?！崩聿啪W市場副總裁龔銘說。

在提供SaaS服務、獲得更多企業(yè)數據，甚至打通多個行業(yè)數據后，企業(yè)的個性化管理解決方案便呼之欲出了，理才網順勢升級云咨詢服務。

據陳諫透露，明年的企業(yè)用戶數有望突破100萬。龐大的用戶基數，將為云咨詢培訓等業(yè)務提供更大的施展空間。

從人力資源SaaS服務到一站式PaaS開放平臺，從水平標準化SaaS服務到針對性強的行業(yè)產品，再到企業(yè)咨詢，一條清晰的企業(yè)級市場戰(zhàn)略浮出水面。

從to C到to B

理才網在寒冬獲得大筆資本下注背后，是我國互聯網正在步入轉型的軌跡和脈絡。

互聯網的誕生，最早改造了人們的社交、娛樂、購物等方式，BAT三巨頭便是通過上述領域發(fā)展壯大的。然而，隨著人口紅利將盡，互聯網開始從消費互聯網到產業(yè)互聯網遞進，互聯網開始作用、滲透于各個產業(yè)，各行各業(yè)因“互聯網+”提升了效率。

對互聯網公司而言，則意味著創(chuàng)投風口正從to C（個人消費者）轉向to B（行業(yè)）轉移。其中，企業(yè)SaaS正成為新的兵家必爭之地，包括BAT在內的巨頭也開始染指。

對此，理才網選擇了與他們并肩一同教育和開拓市場。比如，dayHR產品正是騰訊眾創(chuàng)空間首批入駐的企業(yè)應用之一，在10月18號B輪融資發(fā)布會當天，理才網還將和騰訊簽訂戰(zhàn)略合作協議。

陳諫認為，誰服務企業(yè)服務得好，誰就可能成為下一代霸主。復星昆仲和軟銀中國撒下真金白銀，說明嗅覺敏銳的投資者們，希望在這個市場提前卡位和分杯羹。

理才網B輪融資，將有哪些資本方的新面孔出現？10月18日，2016企業(yè)級服務生態(tài)峰會暨理才網B輪融資發(fā)布會，將揭曉答案。

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