娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，華為榮耀的跨界新思路？

七夕之夜，汪峰在鳥(niǎo)巢搞了場(chǎng)演唱會(huì)，還在六萬(wàn)多名觀眾的見(jiàn)證下多次向章子怡告白，可憐的汪峰同學(xué)總算是上了一次頭條。于此同時(shí)也有件事情非常有意思，就在當(dāng)晚的鳥(niǎo)巢外面有幾十名身著統(tǒng)一T恤的情侶跳起了“小蘋(píng)果”，更是打出了“勇敢做自己，幫你上頭條”的口號(hào)，引起了眾多行人的圍觀。

統(tǒng)一的著裝，耐心尋味的口號(hào)，這不像是一次網(wǎng)友、歌迷自發(fā)組織的活動(dòng)，到更像是一次有預(yù)謀的營(yíng)銷(xiāo)行為?！坝赂易鲎约骸辈徽侨A為榮耀的口號(hào)嗎？后來(lái)筆者又在網(wǎng)絡(luò)上看到另外一張照片，上面有另外一個(gè)口號(hào)“你給我一個(gè)榮耀轉(zhuǎn)身，我給你一個(gè)愛(ài)的頭條”，基本上可以確定這次是華為榮耀搞的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。

后來(lái)又跑到榮耀的官方微博去瞅了一下，榮耀果然出新機(jī)型了，而且價(jià)格相當(dāng)有想象力：599元！

榮耀是華為推出的一個(gè)獨(dú)立手機(jī)品牌，在華為內(nèi)部的定位是“用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做的手機(jī)品牌”?？梢哉f(shuō)這個(gè)品牌推出之后取得了不少的成績(jī)，榮耀四核、榮耀3等手機(jī)都取得了百萬(wàn)量級(jí)的銷(xiāo)量，可以說(shuō)是為這個(gè)品牌打響了名聲，近期的榮耀3c更是創(chuàng)出400萬(wàn)臺(tái)的驚人銷(xiāo)售成績(jī)，讓榮耀成為了近期殺出的一匹黑馬。

但是在營(yíng)銷(xiāo)和定價(jià)策略上，榮耀其實(shí)一直沒(méi)逃脫過(guò)“模仿小米”的指責(zé)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)，搶購(gòu)模式，高性價(jià)比的定位，這些被小米玩得爐火純青的招數(shù)也被在榮耀品牌的營(yíng)銷(xiāo)上被玩起來(lái)。目前來(lái)看效果不錯(cuò)，但這并未體現(xiàn)出榮耀自己的特色。

事實(shí)上，榮耀并不是國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)廠商推出的唯一一家借鑒“小米模式”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，從去年底今年初開(kāi)始，金立、OPPO等廠商也先后推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。每個(gè)品牌都在搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，都在推出高性價(jià)比的手機(jī)，消費(fèi)者逐漸變得麻木，傳統(tǒng)這套行之有效的做法也越來(lái)越不靈了。即便是小米在小米3上也沒(méi)有延續(xù)小米2的輝煌。

那么作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的生力軍，剛換當(dāng)家人不久的榮耀給出的對(duì)策是什么呢？目前來(lái)看，更有殺傷力的價(jià)格，更多營(yíng)銷(xiāo)方式的嘗試，以及更高的品質(zhì)或許就是榮耀交出的答卷。

在過(guò)去，榮耀機(jī)型的設(shè)置可以明顯看到要和小米競(jìng)爭(zhēng)的痕跡，比如榮耀3C對(duì)紅米，榮耀3X對(duì)小米3，這些基本都是跟在小米屁股后面走，但從榮耀6開(kāi)始，我們已經(jīng)能夠發(fā)現(xiàn)，榮耀已經(jīng)開(kāi)始嘗試走在小米的前面，現(xiàn)在這款定價(jià)直接打到599元新機(jī)型，預(yù)示著榮耀已經(jīng)將目光對(duì)準(zhǔn)了500-700元區(qū)間的低端市場(chǎng)，又再一次走在了小米的前面。

借汪峰演唱會(huì)的時(shí)機(jī)，發(fā)動(dòng)志愿者在鳥(niǎo)巢跳“小蘋(píng)果”，也是借之前已經(jīng)很火爆的“汪峰上頭條”和“小蘋(píng)果”的話題做的一次借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。和以往單純的面向目標(biāo)受眾發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不同，榮耀此次開(kāi)始打起了娛樂(lè)的擦邊球，這也表明其在營(yíng)銷(xiāo)思路上有所轉(zhuǎn)變，開(kāi)始嘗試更多的推廣方式。

打到更低的價(jià)格，新型的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式，或許意味著在“借鑒”小米一段時(shí)間后，榮耀已經(jīng)可以出師，并嘗試在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大戰(zhàn)中占住主動(dòng)地位。

只是這種和娛樂(lè)打擦邊球的營(yíng)銷(xiāo)方式究竟能起到多好的效果還未可知，作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式還需要經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，但態(tài)度上是值得認(rèn)可的。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這應(yīng)該是大好事，在主流中端市場(chǎng)拼殺了多年，終于有手機(jī)廠商開(kāi)始往低端市場(chǎng)發(fā)力，或許在不久的將來(lái)我們就會(huì)看到很多499，599的機(jī)型推出市場(chǎng)，可以給自己的錢(qián)包減減壓了。

作者大南，公眾號(hào)：daxiaov

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