手機(jī)圈風(fēng)云再起。
昨日晚間,酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱,公司董事會(huì)獲控股股東DataDreamland告知,DataDreamland出售18%股份給樂(lè)視網(wǎng)旗下公司LeviewMobileHKLimited。
據(jù)悉,協(xié)議完成后,DataDreamland在酷派集團(tuán)的持股將減至881,96萬(wàn)股股份(占已發(fā)行股本20.3%),而DataDreamland將不再為控股股東。
樂(lè)視入股酷派,究竟在搞什么鬼?
一、為了樂(lè)視手機(jī)生態(tài)
如果說(shuō)中國(guó)還有一個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上可以匹敵雷軍的人,那賈躍亭應(yīng)該算一個(gè)。雷軍用“為發(fā)燒而生”的小米征服了用戶,二賈躍亭則用“打破邊界、生態(tài)化”的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)正在顛覆小米。事實(shí)上,賈躍亭的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)“打破邊界、生態(tài)化”立意確實(shí)較雷軍“為發(fā)燒而生“的更勝一籌。
營(yíng)銷上,樂(lè)是超級(jí)手機(jī)是非常成功的。樂(lè)視超級(jí)手機(jī)首輪預(yù)定超千萬(wàn)就是最真實(shí)的市場(chǎng)反饋,而樂(lè)視超級(jí)手機(jī)很快就獲得4.5億美金的首輪融資也說(shuō)明了資本對(duì)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的肯定。
但想樂(lè)視要做真正的生態(tài)手機(jī)并不容易。要知道,樂(lè)視生態(tài)手機(jī)實(shí)際是按成本價(jià),甚至是低于成本進(jìn)行銷售的,起碼目前確實(shí)是這樣。樂(lè)視這種殺敵三千自傷八百的做法在概念炒作期是沒(méi)有問(wèn)題,畢竟為了占領(lǐng)市場(chǎng),打響品牌,虧損部分就當(dāng)是廣告費(fèi)了。
樂(lè)視手機(jī)的生態(tài)之路,實(shí)際上得罪了不少業(yè)內(nèi)人,讓很多人無(wú)路可走。據(jù)說(shuō),為了狙擊樂(lè)視,已經(jīng)有元器件供應(yīng)商停止向樂(lè)視供貨。這對(duì)新生的樂(lè)視生態(tài)手機(jī)來(lái)說(shuō)可不是好事。
既然出現(xiàn)了問(wèn)題,那就解決問(wèn)題。入股酷派,就是為了完善樂(lè)視手機(jī)生態(tài),解決當(dāng)前樂(lè)視手機(jī)在供應(yīng)鏈方面面臨的問(wèn)題。
入股酷派后,樂(lè)視將有可能獲得的酷派的以下幾項(xiàng)資源,一是酷派在專利方面的貯備,目前已知的酷派國(guó)內(nèi)專利總數(shù)超過(guò)6000件,海外專利總數(shù)超500項(xiàng),這可是一筆最實(shí)用的資產(chǎn);二是酷派在研發(fā)、制造、渠道方面的資源;三是酷派旗下的3個(gè)手機(jī)品牌,酷派、大神、ivvi。
酷派的專利能在將來(lái)幫助樂(lè)視走向海外,免受專利問(wèn)題困擾;酷派的研發(fā)、制造、渠道資源能幫助樂(lè)視超級(jí)手機(jī)解決當(dāng)前遇到的供應(yīng)鏈問(wèn)題;而剩下的3個(gè)酷派手機(jī)品牌中,酷派是老品牌,大神已經(jīng)與奇酷展開(kāi)合作,余下的ivvi則有可能成為樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的第二個(gè)品牌,阻擊友商的強(qiáng)大火力。
二、也搞雙品牌戰(zhàn)略?
為什么這么說(shuō)ivvi有可能成為樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的第二個(gè)品牌?
首先,從定位來(lái)看,ivvi定位于年輕群體與樂(lè)視內(nèi)容的目標(biāo)人群有較大的重合度。樂(lè)視影視、音樂(lè)資源、綜合性文藝欄目等內(nèi)容的用戶對(duì)應(yīng)的也是年輕群體;其次,ivvi自推出以來(lái),已發(fā)展線下門(mén)店5000多家,按照ivvi的既定規(guī)劃,今年內(nèi)ivvi將完成1萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)的渠道布局;其三,ivvi本身就依托于酷派既有的研發(fā)、制造等資源,其實(shí)這與樂(lè)視入股酷派想要獲得的資源一致;將ivvi納入樂(lè)視體系,既能借助ivvi現(xiàn)有的市場(chǎng)資源來(lái)拓展樂(lè)視生態(tài)手機(jī)的線下渠道,同時(shí)也能減少了與酷派手機(jī)研發(fā)與制造團(tuán)隊(duì)的磨合時(shí)間,必要的時(shí)候,ivvi手機(jī)還能成為阻擊友商的強(qiáng)大火力。
其次,樂(lè)視生態(tài)手機(jī),除開(kāi)是一個(gè)概念的產(chǎn)品,還是資本的產(chǎn)物。樂(lè)視股價(jià)靠什么支撐?靠概念,也靠實(shí)際事物支撐。
樂(lè)視生態(tài)手機(jī)的概念很成功,但是資本除看了概念,還要看真實(shí)的事物,比如具體的品牌資產(chǎn),產(chǎn)品銷量等??繕?lè)視生態(tài)手機(jī)的概念,短期支撐樂(lè)視股價(jià)沒(méi)有問(wèn)題,但如果想要讓資本長(zhǎng)期認(rèn)可樂(lè)視生態(tài)手機(jī),就需要樂(lè)視有更多的實(shí)際動(dòng)作了。
有人可能會(huì)說(shuō),樂(lè)視超級(jí)手機(jī)做好自己就行了,何必再買(mǎi)入一個(gè)手機(jī)品牌,這就不好說(shuō)了,你看看華為,看看小米,看看周鴻祎,當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)玩家,誰(shuí)不是玩的雙品牌?更何況,樂(lè)視超級(jí)手機(jī)更多的是走互聯(lián)網(wǎng)渠道,而ivvi走開(kāi)放渠道,二者并不沖突,卻能很好的互補(bǔ)。
三、對(duì)未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的影響
“據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2014年Q3國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1.05億部,環(huán)比增長(zhǎng)1%,同比增長(zhǎng)11.1%。但一級(jí)城市環(huán)比下降16.8%,而的4-6級(jí)城市無(wú)論同比還是環(huán)比均程上升趨勢(shì)?!?/p>
這就是當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)的現(xiàn)狀。向三四五六線城市挺近,進(jìn)軍海外,已經(jīng)成為不少手機(jī)廠商新的進(jìn)軍路線。
樂(lè)視入股酷派,實(shí)際是吹響了向友商全面進(jìn)攻的號(hào)角。以后手機(jī)圈的戰(zhàn)爭(zhēng),不在是只靠營(yíng)銷,只靠埋頭苦干,只靠小打小鬧就可以成就一番事業(yè)。從國(guó)內(nèi)到國(guó)外,從一線城市到三四五六線城市,手機(jī)圈戰(zhàn)爭(zhēng)已全面開(kāi)打。
未來(lái),手機(jī)廠商不但要在國(guó)內(nèi)一二線城市比拼營(yíng)銷,還要在三四五六線城市比拼產(chǎn)品,比拼渠道布點(diǎn)和服務(wù),乃至從國(guó)內(nèi)拼到國(guó)外。
中國(guó)手機(jī)正進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
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