606珍品網(wǎng)大戰(zhàn)小紅書，誰能更勝一籌？

近日珍品網(wǎng)的一則“打到骨折”的促銷活動(dòng)刷遍了朋友圈，火爆的原因在江湖老劉看來主要是基于兩點(diǎn)：一方面是打折力度著實(shí)過于讓人“手癢癢”，該平臺(tái)推出了“606珍品5周年慶”，活動(dòng)力度勝過“雙十一”， 滿999減600、100萬海外爆款免費(fèi)送。如此“土豪”的免費(fèi)活動(dòng)，又怎能讓人不心動(dòng)呢？另一方面源于競爭對(duì)手的同臺(tái)競技，“文似看山不喜平”，現(xiàn)在的營銷也是一樣，一個(gè)巴掌拍不響。營銷要有看點(diǎn)，有撕逼那戲份才夠足，這份戲劇性也為該次營銷活動(dòng)賺足了亮點(diǎn)。

公說公有理，婆說婆有理，606五周年慶，珍品大戰(zhàn)小紅書，誰將能更勝一籌？

看點(diǎn)十足：奇葩文案爭奇斗艷

關(guān)于此次活動(dòng)，我們先不分析其打折程度，先看看兩家電商的線下投放，兩家電商不約而同選擇公交候車廳進(jìn)行廣告投放，媒體渠道、發(fā)布時(shí)間驚人一致，文案更是針鋒相對(duì)。先看看各家的文案，就足以high翻全場。

上圖為小紅書所做的線下廣告文案，從文案上來看，小清晰文藝范十足，也著實(shí)符合80、90后主流用戶的審美，雖然說不上創(chuàng)意十足但整體沒有大的錯(cuò)誤，也還算是一篇不錯(cuò)的文案，當(dāng)然，評(píng)價(jià)任何一個(gè)事物都不能單從自家作為參考，還有看看同類競品，從橫豎多個(gè)維度來評(píng)價(jià)。

上圖為珍品網(wǎng)所做文案，從文案上，我們可以明顯看到十足的火藥味，兩者對(duì)比之下，立見高低，珍品網(wǎng)不僅調(diào)戲小紅書，而且用戶也可以很直觀的看到小紅書就是珍品網(wǎng)的一個(gè)子集，小紅書有的，珍品網(wǎng)都有，小紅書沒的，珍品網(wǎng)還有。一個(gè)局部雖然代表不了整體，但管窺蠡測，我們可以看到珍品網(wǎng)妥妥滴是在調(diào)戲小紅書，有木有？

其實(shí)，不光以上兩組文案，對(duì)比，抱著看“熱鬧不嫌事大”的態(tài)度，我們?cè)倏聪铝硪唤M文案對(duì)比，可謂是珍品網(wǎng)火力的增強(qiáng)版。

小紅書的第二版廣告，文案“全世界美的人都在用小紅書”，珍品網(wǎng)與此同時(shí)發(fā)布海報(bào)調(diào)侃，“全世界美的和抱得美人歸的人，都在用珍品“，精準(zhǔn)漂亮的勾畫出珍品網(wǎng)的用戶群體：作為客單價(jià)在1000元以上的奢侈品電商，買家除了高顏值之外，自然還有實(shí)力派。

這兩輪下來，社交媒體上的網(wǎng)友們玩嗨了，大V也出來調(diào)侃的，網(wǎng)上新流行的“抱得美人歸“版，滿滿地”基情四射“，大有將這次廣告玩壞的勢頭。

打折硬碰硬：珍品網(wǎng)碾壓小紅書

如果說文案就像古代行軍打戰(zhàn)時(shí)的“討賊檄文”，只能壯我軍氣勢，起不了直接的實(shí)際效應(yīng)，那么606打折促銷活動(dòng)，則為實(shí)實(shí)在在的大炮，裝甲車，艦隊(duì)，對(duì)用戶來講是可以實(shí)實(shí)在在獲利的。

這次的606促銷活動(dòng)，小紅書跟珍品網(wǎng)同臺(tái)競技，在打折力度上，是騾子是馬都拉出來對(duì)比下。

據(jù)悉珍品“5周年”期間，全場最高滿999減600。此次活動(dòng)力度之大，史無前例。值得注意的是，活動(dòng)期間珍品網(wǎng)所有跨境商品價(jià)格均包含稅費(fèi)。另外，全場滿499免郵費(fèi)?！靶〖t書賣斷貨的，我們免費(fèi)送！”珍品5周年大促，以近乎瘋狂的程度回饋于新老用戶。另外，在6月5日晚22點(diǎn)到6月9日早10點(diǎn)，24小時(shí)不同時(shí)間段都有1元秒殺奢侈單品。

另外為慶祝5周歲生日，意大利知名品牌Moleskine——梵高、海明威最愛的傳奇本子，與珍品網(wǎng)合作推出了5周年限量紀(jì)念版筆記本。這本Moleskine官方售價(jià)288元的珍貴禮物，將免費(fèi)贈(zèng)予珍品網(wǎng)所有的VIP用戶。面對(duì)小紅書，珍品網(wǎng)“小紅本”也成了充滿品牌穿透力的秘密武器。

看完珍品網(wǎng)的活動(dòng)，我們?cè)倏聪滦〖t書，不論是官方渠道還是媒體報(bào)道，小紅書除了兩張站立不動(dòng)被調(diào)戲的文案，其他促銷信息幾乎沒有，可謂是一片蒼白，也不知道是被珍品網(wǎng)“壯士斷腕”的“打到骨折”促銷力度不敢應(yīng)戰(zhàn)，還是早已黔驢技窮無計(jì)可施。

總之，這次的606五周年慶，不論是在文案氣勢上還是在讓利用戶這方面，珍品網(wǎng)都表現(xiàn)出來了業(yè)界大佬的該有的氣勢，當(dāng)然，有用戶可能就該疑惑了，珍品網(wǎng)這么下血本的讓利用戶，它的錢夠嗎？玩的起嗎？ “

市場卡位戰(zhàn)下：馬太效應(yīng)明顯

首先，珍品網(wǎng)是國內(nèi)第一家奢侈品電商上市公司，正當(dāng)國內(nèi)奢侈品電商紛紛倒下的時(shí)候，“珍品網(wǎng)”一枝獨(dú)秀拿下6000萬美金A輪，成為國內(nèi)首家登陸新三板的奢侈品電商網(wǎng)站。

珍品網(wǎng)目前擁有Prada、Chanel、Burberry、BV等國際一線奢侈品牌，為用戶帶來最具性價(jià)比潮流新品的同時(shí)，中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為珍品網(wǎng)所售每一件商品進(jìn)行正品承保。在移動(dòng)端時(shí)代，珍品網(wǎng)趁勢出擊，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。

在供應(yīng)鏈改革上，珍品網(wǎng)打磨供應(yīng)鏈，貨源，款式，價(jià)格，移動(dòng)時(shí)代的消費(fèi)趨勢核心競爭力依然還在供應(yīng)鏈的競爭上。在未來，供應(yīng)鏈上一定要加強(qiáng)這些東西，一方面加強(qiáng)原來的供應(yīng)渠道，一方面引進(jìn)二三線品牌的渠道。完備的供應(yīng)鏈體系也為這次的五周年慶提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

另外，在商品的售前和售后環(huán)節(jié)以及物流上都做好自己的特色，將本地電商的特色體現(xiàn)出來。經(jīng)營模式上不斷推陳出新卻又不受發(fā)展泡沫所左右，O2O大潮之下，好多企業(yè)按耐不住，紛紛布局線下，而珍品網(wǎng)并未盲目更風(fēng)，而是結(jié)合實(shí)際出發(fā)。曹允東堅(jiān)定的否決了會(huì)向線下轉(zhuǎn)型的電商必走之路“我們絕對(duì)不會(huì)做線下，線下是一條死路，對(duì)電商來講，就是一個(gè)電商，線上解決不了的問題搞到線下這是體驗(yàn)，線上的問題就線上解決，線下多沉重?！痹诰€下的修理保養(yǎng)上，珍品網(wǎng)會(huì)與第三方實(shí)體店合作，但不會(huì)自己去做這些體驗(yàn)和線下服務(wù)。戰(zhàn)略上的深思熟慮，戰(zhàn)術(shù)上的靈活多變，是珍品網(wǎng)能快速崛起并成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要印數(shù)。

當(dāng)然還有一點(diǎn)極為關(guān)鍵，如此短的時(shí)間就能上市，來自于管理層的卓越領(lǐng)導(dǎo)。據(jù)悉珍品網(wǎng)CEO曹允東之前就有非常豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，學(xué)而思教育在紐交所上市，成為紐交所歷史上最年輕的敲鐘人以來，輕車熟路，再次帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司成長為上市公司，取得二次創(chuàng)業(yè)成功。

奢侈品行業(yè)已經(jīng)度過野蠻生長的爆發(fā)年月，開啟了細(xì)化產(chǎn)品、提高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)作。市場卡位戰(zhàn)已經(jīng)漸入尾聲，馬太效應(yīng)將會(huì)呈現(xiàn)出大爆發(fā)趨勢，這次五周年慶，珍品網(wǎng)完虐小紅書就是馬太效應(yīng)的直觀表現(xiàn)，后期市場將走向何方，我們拭目以待吧。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，崛江網(wǎng)、百度百家、今日頭條、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點(diǎn)資訊、咕嚕網(wǎng)、鳳凰新聞、品途網(wǎng)、IT時(shí)代周刊、天天快報(bào)、72變新媒體、博客中國、艾瑞、一鳴網(wǎng)、億歐網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、燃點(diǎn)網(wǎng)、光谷科技等專欄作者，各大專欄平臺(tái)粉絲覆蓋量超100萬。

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