上個(gè)月，印度第二大手機(jī)制造商Micromax Informatics公司表示，計(jì)劃明年也就是2017年開始在中國銷售手機(jī)。此外，聯(lián)合創(chuàng)始人維卡斯·賈因還對外公布了Micromax自己未來的宏偉目標(biāo)，在2020年以前，即5年內(nèi)進(jìn)入全球手機(jī)銷量的前五名。
Micromax預(yù)謀入華，與國產(chǎn)手機(jī)的出海策略相向而行，但又是相似的市場營銷策略。畢竟到新市場開疆拓土，就是提高營收和市場份額的一種方式，本也無可厚非。但目前的現(xiàn)狀是國內(nèi)智能手機(jī)市場日趨飽和，已經(jīng)從前兩年的增量走向如今的存量階段。Micromax入華的前景，看起來并不如想像中那么樂觀。
難啃的骨頭還是巨大的蛋糕？
按照Micromax五年內(nèi)進(jìn)行全球前5的目標(biāo)，只專注于印度本土市場顯然是不夠的。全球最大的中國市場對于任何一個(gè)手機(jī)廠商而言，都是一個(gè)巨大的市場，志在進(jìn)入全球前五的Micromax同樣無法忽視。而且相對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)完善的歐美市場而言，中國市場進(jìn)入的技術(shù)阻力要小得多，先選擇中國市場試水海外，不失為妥當(dāng)方式。
然而這個(gè)巨大的市場卻是一塊難啃的骨頭，眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌早已把中國市場廝殺成了血淋淋的紅海。除了走高端路線、差異化優(yōu)勢明顯的蘋果外，其他國外品牌近年都敗走麥城。三星、摩托羅拉和微軟、索尼等廠商都節(jié)節(jié)敗退，曾經(jīng)多年盤踞排行榜首位的三星已經(jīng)被擠出前五名。
隨著保有量達(dá)到了9億臺以上，市場飽和度達(dá)到新高，同時(shí)國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品線從低端逐步滲透到中高端，即使是蘋果，最近也遭遇了銷售大幅下滑的危機(jī)。也就是說Micromax看好的中國市場，既是一塊巨大的蛋糕，同樣也是一塊難啃的骨頭。
低端市場萎縮，結(jié)局多是炮灰
由于印度消費(fèi)者收入水平偏低，因此手機(jī)廠商多以低端機(jī)為主，Micromax同樣也不例外。據(jù)悉，Micromax手機(jī)售價(jià)通常在100美元以下，也就是國產(chǎn)手機(jī)常常說的千元機(jī)。Micromax在印度千元機(jī)市場做得風(fēng)生水起，月銷售量超過100萬臺，那么它的優(yōu)勢能否在中國市場再次奏效呢？
四五前年，小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正是依靠千元機(jī)的低價(jià)策略打開了市場。但如今國內(nèi)手機(jī)市場風(fēng)向已變，換機(jī)用戶的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了首次購機(jī)用戶，人們開始對手機(jī)的功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌調(diào)性等有著更多的要求，并愿意為品牌的溢值買單。千元機(jī)逐漸失去之前的市場，小米之后，很多走低端市場的互聯(lián)網(wǎng)品牌難以為繼，如大可樂、青橙紛紛破產(chǎn)。如今的市場主流儼然變成了中端為主，并向高端上探。
如果Micromax以低端路線入華，那么屆時(shí)面臨的競爭對手將是華為、小米、360、魅族等，這些品牌產(chǎn)品線較長，既有千元機(jī)的低端產(chǎn)品，也有利潤相對豐厚的中高端產(chǎn)品；有些還背靠財(cái)大氣粗的干爹，實(shí)力均不容小視。加上它們在品牌上積累了多年口碑和號召力，在中國毫無品牌影響力的Micromax想挑戰(zhàn)它們，勝算并不大，難逃炮灰的命運(yùn)。
進(jìn)軍中國市場，或?yàn)槠放菩蜗蠹臃?/strong>
當(dāng)然我們也不能一棍子把Micromax打死，來自軟件業(yè)發(fā)達(dá)到僅次于美國的印度，Micromax同樣有著不為我們所知的優(yōu)勢。前兩年國內(nèi)山寨廠商基伍能在印度市場攻城略地，Micromax為什么沒有可能在中國市場取得一席之地呢？
再者，Micromax能夠成功進(jìn)入中國市場的話，本身就是對品牌形象的加分，有利于其印度本土市場或南亞區(qū)域市場的品牌營銷。你說咱們的國產(chǎn)手機(jī)品牌頻頻宣傳自己出海，以彰顯自己有實(shí)力、有國際影響，很多本身不也是這么一個(gè)道理嗎？
注：本文首發(fā)于《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》雜志2016年7月刊，網(wǎng)發(fā)略有調(diào)整。
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