寒冬已至，創(chuàng)業(yè)公司背后的孵化器該如何過(guò)冬？

不知從什么時(shí)候開(kāi)始，現(xiàn)在好多的創(chuàng)業(yè)孵化器里突然多了一種“體制內(nèi)”的味道，難道孵化器不應(yīng)該是去幫助創(chuàng)業(yè)者去完成天馬行空的創(chuàng)業(yè)想法的嗎？

咖啡涼了

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在從2015年開(kāi)始至今，遍地而起的所謂的創(chuàng)業(yè)孵化器已經(jīng)達(dá)到上百家，尤其是北上廣這樣的大城市，甚至出現(xiàn)了“創(chuàng)業(yè)大街”這種集群性的組織。一時(shí)間，各種各樣的創(chuàng)業(yè)者，投資人，創(chuàng)業(yè)，路演活動(dòng)，紛紛猶如唱戲般在各家的創(chuàng)業(yè)咖啡館中紛紛上演，可謂是好不熱鬧。不過(guò)，在這猶如盛世的創(chuàng)業(yè)氛圍之下，有多少殘酷的事情是我們這些創(chuàng)業(yè)者不知道的呢？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，孵化器與創(chuàng)業(yè)咖啡是孕育創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的地方，可是好多的孵化器自己的生存都面臨著問(wèn)題。目前的創(chuàng)業(yè)孵化器主要收入來(lái)源有如下幾個(gè)（在這里筆者不太想談所謂的盈利問(wèn)題，因?yàn)楣P者一致認(rèn)為盈利的前提是收入的來(lái)源）：

1，政府的補(bǔ)貼，或者去配合政府的政績(jī)?nèi)プ鲆恍┟孀庸こ痰幕顒?dòng)，提高政府政績(jī)的同時(shí)也為孵化器帶來(lái)收入，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是包政府的活兒來(lái)干，不過(guò)政府砍價(jià)的事兒也是屢見(jiàn)不鮮。

2，日?？Х瑞^的經(jīng)營(yíng)性收入，其中包含咖啡飲料餐食的售賣，以及活動(dòng)場(chǎng)地的租賃，但是至少目前為止這些收入不足以支撐孵化器甚至咖啡館本身的運(yùn)營(yíng)。

3，對(duì)于創(chuàng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)，包括技術(shù)支持和品牌推廣支持，可是有多少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠有能力或者有意愿支付這些費(fèi)用呢？

4，就是所投資的明星項(xiàng)目的長(zhǎng)期回報(bào)，不過(guò)這種回報(bào)的周期實(shí)在是很長(zhǎng)，很有可能在見(jiàn)到項(xiàng)目回報(bào)之前孵化器就先死掉了，這都是有可能去發(fā)生的事情。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)者的日子不好過(guò)，孵化器的日子也沒(méi)比創(chuàng)業(yè)者的日子好過(guò)到哪里去。就像在一篇報(bào)道里看到過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)某知名孵化器負(fù)責(zé)人的采訪：“如果對(duì)現(xiàn)在的孵化器的經(jīng)營(yíng)狀況找一個(gè)合適的比喻的話，那就是咖啡涼了”。

苦苦掙扎著的孵化器

其實(shí)所謂的資本寒冬是一件好事，因?yàn)樵绞撬^的寒冬就越能把不適合創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目和來(lái)湊熱鬧的創(chuàng)業(yè)孵化器篩選掉。所以，無(wú)論對(duì)于是創(chuàng)業(yè)者還是孵化器而言都在尋找一條生存或者是盡快盈利的出路。有的孵化器想要前期以免費(fèi)的形式聚攏人氣，招募大量的創(chuàng)業(yè)者入駐?；蛘呤菫榱四谜难a(bǔ)貼，或是為了后期對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的服務(wù)收費(fèi)。且不說(shuō)政府所謂的補(bǔ)貼只是九牛一毛，好多的創(chuàng)業(yè)者在享受習(xí)慣了孵化器提供的免費(fèi)服務(wù)之后，突然收費(fèi)了就會(huì)讓這些吃慣了白食的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生一種心里抵觸感。就像餓了么和滴滴最初在補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)候中間偶爾停下了補(bǔ)貼消費(fèi)者立即不買賬一樣?，F(xiàn)在滴滴已經(jīng)形成了壟斷地位之后才敢去和消費(fèi)者要價(jià)格。

可是對(duì)于孵化器呢？你敢跟我收費(fèi)？那我就去別的孵化器，反正免費(fèi)的那么多，我干嘛要一定選你。以此循環(huán)，孵化器入駐量越少，拿政府的補(bǔ)貼就越困難。

還有一種孵化器獲得收入的來(lái)源就是除了拿政府對(duì)于孵化器硬指標(biāo)的補(bǔ)貼以外，就是和政府和合作去“包政府的活兒干”。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是在現(xiàn)在中央政府“雙創(chuàng)”的指令下，各地政府會(huì)做一些面子工程提升自己在“雙創(chuàng)”這件事情上的政績(jī)。然后這些活兒的承接方往往都是一些地方里比較有名的孵化器，這些孵化器和政府合作一起去搞這些活動(dòng)，一方面替政府撐面子，一方面自己也獲得收入。

這一切看起來(lái)很美，可是在實(shí)際上很多孵化器也是有苦說(shuō)不出，主要原因就是在于在這個(gè)事情上政府和孵化器是屬于甲乙方的關(guān)系。所有的乙方的應(yīng)該明白和甲方之間是如何相愛(ài)相殺的。因?yàn)槟承┱卧?，政府的每年的預(yù)算是越來(lái)越少，可是政府的要求卻是越來(lái)越多。沒(méi)辦法，政績(jī)嗎。什么，你嫌少不干？那我就去找地產(chǎn)公司去，估計(jì)好多的地產(chǎn)公司巴不得干完這一票就自動(dòng)轉(zhuǎn)成了孵化器了。

體制內(nèi)的孵化器與天馬行空的創(chuàng)業(yè)者

可能是長(zhǎng)年和政府打交道的原因，很多的孵化器現(xiàn)在的“體制內(nèi)”的味道特別濃，這些所謂的體制內(nèi)味道主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、一個(gè)孵化器里真的需要這么多人嗎

這里的所談的人員配置指不是來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，而是孵化器本身的人員配置。據(jù)筆者了解，很多的孵化器里少則7-10人，多則20人以上。我想問(wèn)的是，真的需要這么多人嗎？筆者所了解的一家孵化器里人員構(gòu)成大致分為以下兩部分：運(yùn)營(yíng)孵化與創(chuàng)業(yè)文化推廣，運(yùn)營(yíng)孵化部專門負(fù)責(zé)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，和尋找好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行溝通，以及辦理投資孵化項(xiàng)目的入駐事宜。而創(chuàng)業(yè)文化推廣則負(fù)責(zé)每年策劃執(zhí)行政府的項(xiàng)目，以及…說(shuō)實(shí)話我不知道后期應(yīng)該咋說(shuō)了，因?yàn)橄掳肽昝Φ氖悄陼?huì)，對(duì)沒(méi)錯(cuò)，是年會(huì)。

有一個(gè)現(xiàn)象我不知道各位看官聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那就是和政府打的關(guān)系越多孵化器，里面的“關(guān)系戶”越來(lái)越多。沒(méi)錯(cuò)，關(guān)系戶。就像過(guò)去的國(guó)企那樣，一個(gè)政府領(lǐng)導(dǎo)要給自己家孩子安排一個(gè)工作，跟國(guó)企那邊打個(gè)招呼就給自己的孩子安排進(jìn)去了，而這些“關(guān)系戶”安排進(jìn)來(lái)往往會(huì)給放到看項(xiàng)目的崗位上，美其名曰“項(xiàng)目經(jīng)理”。而這些“項(xiàng)目經(jīng)理”平均的月薪不會(huì)超過(guò)三千，而且基本沒(méi)什么升值加薪的可能性。

試問(wèn)，孵化器讓一些養(yǎng)尊處優(yōu)沒(méi)有絲毫商業(yè)邏輯的孩子去和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)刷他們一圈的創(chuàng)業(yè)者打交道，這個(gè)事兒是不是挺搞笑的

2、一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，孵化器里不是一個(gè)正常的職場(chǎng)。

我相信，上面我所的事情有的時(shí)候并不是各位老板想做的，有的時(shí)候只是現(xiàn)實(shí)所迫。不過(guò)，我奉勸一些想要來(lái)孵化器里甚至不拿工資鍛煉自己的小朋友來(lái)說(shuō)，請(qǐng)三思而后行。因?yàn)槌杀具^(guò)大或者是其他的原因，孵化器里的人員配置基本就是“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的狀態(tài)，就是在孵化器里工作，基本上就告別了正常的升值加薪。你只需要干好自己的工作，然后和其他部門去協(xié)調(diào)好就可以。好像這就是一個(gè)大機(jī)器里的“螺絲釘”的狀態(tài)，可是這里還輕易漲不了工資。

不過(guò)孵化器有一個(gè)好處，那就是這里是一個(gè)橫向發(fā)展的地方，只要你有心，會(huì)利用資源。干幾年之后出去創(chuàng)業(yè)是有可能的。

3、被行政導(dǎo)向了的孵化器

其實(shí)有的時(shí)候怨不得好的項(xiàng)目都去了北上廣，因?yàn)檫@里的孵化器真的幫不上他們什么，因?yàn)楦鞯氐姆趸髟谶x項(xiàng)目的時(shí)候都在被行政導(dǎo)向的。

筆者身處東北，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。東北基本出不了什么好文創(chuàng)類項(xiàng)目，因?yàn)闁|北目前還是以科技驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)力的基礎(chǔ)調(diào)性為主，暫時(shí)還談不到精神文化的需求。所以東北的孵化器在找的依然就是政府要找的項(xiàng)目，這其中就放過(guò)了很多的好的項(xiàng)目，所以很多好的項(xiàng)目全部跑到了北上廣，而北方的創(chuàng)業(yè)之路依然在摸索之中。

一點(diǎn)自己想說(shuō)的話

都說(shuō)眼下創(chuàng)業(yè)難，但是孵化器的日子也不好過(guò)。眼見(jiàn)大批的孵化器興起，眼見(jiàn)大批的孵化器倒下。我相信，目前孵化器存在的問(wèn)題只是暫時(shí)的，孵化器在本質(zhì)上也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，有時(shí)候很多事情只是權(quán)益之際。不過(guò)我還是想給孵化器接下來(lái)的發(fā)展提幾點(diǎn)自己的建議：

1、內(nèi)部人員配置上，少用沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)邏輯的“關(guān)系戶”。多去尋找一些暫時(shí)失敗的創(chuàng)業(yè)者，讓他們來(lái)項(xiàng)目經(jīng)理。用四個(gè)人的工資去聘用三個(gè)人，而不是用一個(gè)人的工資去聘用兩個(gè)人。后期進(jìn)行“聚合，裂變”的形態(tài)，人，等待時(shí)機(jī)成熟，讓他們重新創(chuàng)業(yè)。

2、不要過(guò)于依賴政府，逐漸市場(chǎng)化。盡量避免做公益，將入駐的門檻提高。筆者聽(tīng)過(guò)一個(gè)笑話：乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？啟示就是：當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì)，而是劣勢(shì)。所以，適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)能夠篩選出那些不適合創(chuàng)業(yè)的，而找到屬于我們真正的目標(biāo)人群，畢竟，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于孵化器而言和客戶沒(méi)什么區(qū)別。

作者第二阿累說(shuō)（ID：aleishuo）：專注人物引發(fā)的現(xiàn)象和創(chuàng)業(yè)故事，數(shù)十年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，原口碑互動(dòng)創(chuàng)意副總監(jiān)，聚合聯(lián)動(dòng)CMO,動(dòng)力傳播副總；資深互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論專家、營(yíng)銷專家。

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