單場(chǎng)收入過(guò)萬(wàn)，語(yǔ)音直播會(huì)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)富礦嗎？

在前幾天的微博V影響力峰會(huì)上，自媒體今年收入117億的消息已不脛而走，用我在另一篇文章中的話說(shuō)，今天內(nèi)容就是如同黃金一樣的硬通貨。而內(nèi)容最火爆的形態(tài)非直播莫屬，女主播已取代自媒體成為新的寵兒，前幾天看到一份某直播平臺(tái)的主播網(wǎng)紅資源刊例表，更是讓人咋舌，相比幾年前的微信大號(hào)微博大V的報(bào)價(jià)表而言，有過(guò)之而無(wú)不及。

如果你沒(méi)有顏值、沒(méi)有美胸、沒(méi)有才藝，還能直播賺錢嗎？答案是肯定的：只要你有內(nèi)容。

語(yǔ)音直播平臺(tái)受內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者親睞

近日，泛科技內(nèi)容平臺(tái)果殼網(wǎng)宣布與紅豆Live達(dá)成深度合作，果殼網(wǎng)組織首批果殼達(dá)人及8檔主題欄目入駐紅豆Live，掘金語(yǔ)音直播市場(chǎng)。果殼網(wǎng)大家都很熟悉，這是一個(gè)有格調(diào)、有趣味且有干貨的老牌知識(shí)社區(qū)。紅豆Live的名字最近也有點(diǎn)火，這是微博控股公司有信推出的國(guó)內(nèi)首家語(yǔ)音直播平臺(tái)，以語(yǔ)音直播為切入點(diǎn)，主打垂直V的內(nèi)容直播。有信核心業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)通訊，推出語(yǔ)音直播平臺(tái)顯得水到渠成。

作為一個(gè)全新平臺(tái)，紅豆Live能夠吸引注入果殼這樣的知名內(nèi)容機(jī)構(gòu)，核心原因在于“以語(yǔ)音+直播這種形式的內(nèi)容直播”是一座尚未被充分挖掘的富礦。在果殼之前，已有來(lái)自微博17個(gè)領(lǐng)域超100位大V或機(jī)構(gòu)入駐了紅豆Live，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間試水之后，紅豆Live體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)知識(shí)與內(nèi)容強(qiáng)勁的消費(fèi)需求：在上線初期，科普大V博物雜志紅豆Live首播在線人數(shù)超2.5萬(wàn)，回放超15萬(wàn)。其外，錘子M1發(fā)布會(huì)等直播同時(shí)在線人數(shù)也接近10萬(wàn)。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，主打知識(shí)與內(nèi)容的語(yǔ)音直播的消費(fèi)需求絲毫不遜色于以秀場(chǎng)、游戲競(jìng)技為主的視頻直播。

圖：博物雜志紅豆Live直播

垂直大V、社會(huì)名人如何通過(guò)聲音這種低門檻的形式實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，在過(guò)去一直困擾著網(wǎng)絡(luò)FM和數(shù)字音樂(lè)，因?yàn)閱螆?chǎng)語(yǔ)音的形式插入廣告會(huì)比較難，不像視頻，有貼片、植入諸多廣告機(jī)會(huì)，說(shuō)白了，視頻吸引了眼睛和耳朵，而聲音只吸引了耳朵，注意力更分散。不過(guò)，廣播電臺(tái)的成功表明只要能夠凝聚用戶對(duì)內(nèi)容的注意力，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)并不困難。而語(yǔ)音直播的本質(zhì)就是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)+實(shí)時(shí)互動(dòng)，做到了內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)的同步，具有“聚集效應(yīng)”，更重要的是，語(yǔ)音直播引入了強(qiáng)互動(dòng)，比如紅豆Live引入的用戶評(píng)論、競(jìng)價(jià)問(wèn)答。

網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)+實(shí)時(shí)互動(dòng)，讓語(yǔ)音直播體現(xiàn)出較強(qiáng)的變現(xiàn)潛力：紅豆Live上，財(cái)經(jīng)大V焦剛的付費(fèi)直播單場(chǎng)流水超1萬(wàn)元，簡(jiǎn)單心理CEO簡(jiǎn)里里的付費(fèi)直播單場(chǎng)流水3375元，有800多人買單，nownow的付費(fèi)直播+競(jìng)價(jià)問(wèn)答收入近3000元。有人說(shuō)，這個(gè)收入太少了，確實(shí)，跟秀場(chǎng)類主播收入比有差距，但別忘了，這是語(yǔ)音直播變現(xiàn)的開端，付費(fèi)直播間、付費(fèi)問(wèn)答也是初步上線，而且我相信如果做類似于袁騰飛這樣以知識(shí)、內(nèi)容出名的名人語(yǔ)音直播，變現(xiàn)能力恐怕會(huì)更強(qiáng)。用戶習(xí)慣還需要培養(yǎng)，但這至少打開了語(yǔ)音直播變現(xiàn)的窗口。

所以，紅豆live用一個(gè)月的時(shí)間，證明了兩件事情：一是語(yǔ)音直播并不是偽需求；二是語(yǔ)音直播所帶來(lái)的內(nèi)容變現(xiàn)問(wèn)題不大。在我看來(lái)，語(yǔ)音直播是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的富礦，值得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。

紅豆Live打開了語(yǔ)音直播市場(chǎng)

紅豆Live為內(nèi)容行業(yè)打開了一個(gè)全新的市場(chǎng)：語(yǔ)音直播。

看上去，語(yǔ)音直播與視頻直播有一些相似之處，比如熱點(diǎn)事件、娛樂(lè)明星都有相當(dāng)高的關(guān)注度。但實(shí)際上，兩者又有許多不同，最核心的一點(diǎn)在于，聲音更適合某些內(nèi)容的呈現(xiàn)。例如果殼網(wǎng)為代表的知識(shí)型內(nèi)容，再比如微博星座大V@陶白白Sensei與@nownow在紅豆Live的星座直播，還有財(cái)經(jīng)、心理、旅游等類型的內(nèi)容。就是說(shuō)，知識(shí)網(wǎng)紅、垂直大V的內(nèi)容可能更適合語(yǔ)音直播，視頻直播有些多余，生產(chǎn)和消費(fèi)成本都很高，或者不是效率最高的方式。

電臺(tái)還有人在收聽且有了網(wǎng)絡(luò)版，分答曾紅極一時(shí)，表明聲音依然是十分重要的內(nèi)容形態(tài)。人物訪談、語(yǔ)音問(wèn)答、知識(shí)傳播等形式的內(nèi)容，都十分適合語(yǔ)音。事實(shí)上，有一些內(nèi)容創(chuàng)作者只適合聲音。微博V影響力峰會(huì)上，領(lǐng)獎(jiǎng)的大V們，如天才小熊貓，都帶著口罩，他們不愿意粉絲知道自己的容貌，但應(yīng)該不會(huì)介意通過(guò)語(yǔ)音直播跟粉絲講段子，直播過(guò)程中可以上傳一些自己準(zhǔn)備的圖片、PPT等素材，讓語(yǔ)音直播傳遞的內(nèi)容更有料。我們更多時(shí)候選擇跟普通朋友語(yǔ)音而是不會(huì)視頻聊天，就是因?yàn)檎Z(yǔ)音表達(dá)的壓力更小，沒(méi)有隱私等顧慮。這都表明，語(yǔ)音直播內(nèi)容形態(tài)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

正是看到語(yǔ)音直播的潛力，微博在紅豆Live證明市場(chǎng)之后，宣布即將接入紅豆Live 的SDK，這樣垂直大V的粉絲可直接在微博上觀看直播并進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)而快速形成二次傳播——如同微博在視頻直播上與一直播的合作模式一樣。正是因?yàn)榇?，不愿意露臉的?nèi)容創(chuàng)作者更要重視紅豆Live，微博的想象空間無(wú)需贅言，問(wèn)下你自己想不想去分100多億年收入？

事實(shí)上，想要拿下語(yǔ)音直播市場(chǎng)的不只有紅豆Live以及微博。不久之前我寫過(guò)一篇文章，報(bào)道過(guò)Big笑工坊的唐唐在映客做了一場(chǎng)別開生面的直播：用戶看到的是虛擬人物的動(dòng)畫，聽到的聲音來(lái)自于聲優(yōu)直播。就是說(shuō)，未來(lái)視頻直播平臺(tái)可能也會(huì)兼容語(yǔ)音直播。還有一類潛在的玩家是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，荔枝FM等玩家做電臺(tái)理論上來(lái)說(shuō)也是一種語(yǔ)音直播，就看怎么玩了。

語(yǔ)音直播接下來(lái)會(huì)怎么玩兒？

1、更多的語(yǔ)音直播經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

在視頻上微博采取的是與MCN合作的策略，過(guò)去與326家MCN即視頻孵化機(jī)構(gòu)合作，覆蓋近4000個(gè)賬號(hào)，確保了內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)。而紅豆Live與果殼網(wǎng)合作打造直播欄目和訪談節(jié)目的方式，與微博+MCN如出一轍。接下來(lái)或許會(huì)有更多擁有“知識(shí)網(wǎng)紅”這類適合語(yǔ)音直播的平臺(tái)加入語(yǔ)音直播隊(duì)伍中，這些平臺(tái)就是聲音直播的MCN，他們將負(fù)責(zé)語(yǔ)音主播的孵化、包裝、變現(xiàn)等經(jīng)紀(jì)事務(wù)。

2、更多新技術(shù)將被應(yīng)用。

與電臺(tái)最大不同是，語(yǔ)音直播大幅應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)為主的新技術(shù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)的互動(dòng)，有了更多的變現(xiàn)可能。紅豆Live現(xiàn)在支持語(yǔ)音主播上傳圖片，接下來(lái)還有更多技術(shù)應(yīng)用空間。一方面，融合現(xiàn)實(shí)和交互控制技術(shù)將被應(yīng)用，這樣就可以讓動(dòng)畫虛擬IP來(lái)做聲音直播了，比如讓灰太狼做直播，就是說(shuō)，聲優(yōu)的動(dòng)作、表情都會(huì)被體現(xiàn)在虛擬IP上；另一方面，AR、VR技術(shù)的應(yīng)用，讓語(yǔ)音主播將干活呈現(xiàn)得更有趣，比如公開課，引入VR技術(shù)就可以更好地展示課件，講歷史的主播可以將你帶到相應(yīng)朝代的畫面里、講天文的主播能你對(duì)著滿天繁星講說(shuō)星座、講地理的主播更能讓你足不出戶就跟著他游歷世界。

3、不限于App的內(nèi)容分發(fā)。

有許多場(chǎng)景，特別適合語(yǔ)音+內(nèi)容消費(fèi)，比如開車時(shí)，再比如跑步時(shí)，還有在家里干家務(wù)時(shí)。而這些地方的內(nèi)容消費(fèi)往往不是手機(jī)，而是車載娛樂(lè)設(shè)備、音樂(lè)播放器、智能電視。因此，未來(lái)紅豆Live這類平臺(tái)或許會(huì)與各種適合聲音消費(fèi)的智能硬件合作，實(shí)現(xiàn)無(wú)處不在的內(nèi)容分發(fā)，讓我們隨時(shí)隨地聽直播。

4、成發(fā)布會(huì)標(biāo)配傳播方式。

半年前的發(fā)布會(huì)，主播還是新鮮事物，然而今天參加任何一家公司任何一個(gè)主題的發(fā)布會(huì)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)女主播已成為座上賓，甚至出現(xiàn)某公司給記者安排大巴車給主播安排奔馳專車的現(xiàn)象。自媒體、主播成為發(fā)布會(huì)標(biāo)配之后，語(yǔ)音直播也將成為發(fā)布會(huì)標(biāo)配，不過(guò)，不一定需要邀請(qǐng)語(yǔ)音主播，發(fā)布會(huì)接入語(yǔ)音直播平臺(tái)，將發(fā)布會(huì)要講的PPT在直播中上傳，并配合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)的聲音就可以了。甚至我認(rèn)為這種方式反而更適合一些產(chǎn)品類的發(fā)布會(huì)，讓觀眾更關(guān)注發(fā)布會(huì)內(nèi)容本身：很多時(shí)候發(fā)布會(huì)都是上班時(shí)間，觀眾大都根本沒(méi)時(shí)間看門檻更高的視頻直播，反而更適合收聽聲音直播。說(shuō)白了，直播讓信息實(shí)時(shí)傳播更容易，成為各行各業(yè)親睞的信息傳播方式，語(yǔ)音直播只是跟視頻并列的一種形式而已。

相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化甚至出現(xiàn)泡沫破裂跡象的視頻直播而言，語(yǔ)音直播才剛剛開始，可謂方興未艾、藍(lán)海一片。正是因?yàn)榇宋艺J(rèn)為語(yǔ)音直播是在微博、微信、自媒體平臺(tái)和視頻直播之后的又一座內(nèi)容富礦，一定會(huì)有人從這里淘到金，值得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真對(duì)待。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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