“雙11”進入車輪戰(zhàn)：京東提前10天分批截殺天貓

筆者曾在《雙11的“八年之癢”：京東不再沖動，阿里依然狂歡》一文中認為，今年雙11游戲規(guī)則與往年大不同，阿里仍在追逐11月11日當(dāng)天的銷量極限，比如天貓近日大量發(fā)放支付定金，以及預(yù)約金活動和專區(qū)，催化雙11當(dāng)天流量和銷量意圖明顯。京東卻把雙11演變成11月購物季，購物周期拉長到24天，同時把11月1日全天定位為“超級秒殺日”，提前掀起購物小高潮，打亂天貓雙11節(jié)奏。

筆者發(fā)現(xiàn)，“超級秒殺日”當(dāng)天共有三大秒殺專場，千萬件商品1.11元起，每2小時更新一場，每場80個全新單品，上千品牌齊聚開秒，以及大量品類超值滿減活動，累計售出商品件數(shù)達去年同期的10倍，全天共為用戶節(jié)省超過28億元，若從京東采銷投入的資源來看，“超級秒殺日”已經(jīng)比肩雙十一力度。

京東也在此次活動嘗試重新定義秒殺，從其采銷投入的資源來看，蘋果、歐萊雅、雅詩蘭黛、金龍魚、農(nóng)夫山泉、三星、樂視、蒙牛、飛利浦、伊利、百草味、可口可樂、寶潔、聯(lián)想、茅臺、360等大牌均在11月1日0點上線，當(dāng)天有5個時段的“秒殺最大牌”專場；10月26日至11月12日全程開啟秒殺活動，共計200余場秒殺，可滿足大量消費者秒殺欲望。

今年雙11期間，京東主推“好物低價”、“極致服務(wù)”和“智能體驗”三大舉措，同時提出“認真購物，買點好的”溫情口號，倡導(dǎo)消費者拒絕沖動、理性購物，主打品牌、商品品質(zhì)與服務(wù)，與阿里高調(diào)打造的全娛樂購物理念大不同。

京東營銷思路轉(zhuǎn)變源于對中國快速崛起的新中產(chǎn)帶來的消費升級思考，隨著國內(nèi)居民可支配收入的增加，居民購物不再以價格作為唯一參考因素，而是兼顧對品牌、品質(zhì)、服務(wù)、價格等多重要求進行理性判斷，由此可見單純追求低價的傳統(tǒng)雙11已經(jīng)過時，“超級秒殺日”數(shù)據(jù)也凸顯出這一點。

京東大數(shù)據(jù)還顯示，醫(yī)藥保健品類是10月份同期銷量的3倍，養(yǎng)生壺、脂肪儀等健康生活品類是10月份同期銷量2倍，進口牛奶的銷量是去年同期的5倍，智能眼鏡銷量接近去年同期的48倍，智能家居銷量達到去年同期的9倍，智能手表銷量則是去年同期的近5倍，智能機器人、智能設(shè)備的銷量是同期2倍，智能馬桶蓋銷量是10月同期的9倍，結(jié)束國人從日本爆買高端馬桶蓋“屈辱史”。

值得一提的是，京東全天銷售金額排名前五的人氣商品分別是Apple MacBook Air、聯(lián)想拯救者游戲筆記本電腦、 iPhone 7 Plus 、小米5s Plus 、聯(lián)想小新700游戲筆記本電腦，足以顯示用戶購物趨勢已從追逐超低價，轉(zhuǎn)向蜂擁選購價格不菲的最新品。

筆者認為，11月1日“超級秒殺日”只是提前拉動消費者的購物熱情，如同京東整體“雙11”購物季熱身賽，高企的銷售額也給京東帶來不少自信，而接下來的購物季“套路”更是讓人眼花繚亂。

比如11月2至9日，超級品牌上演“王牌爭霸”：每天同行業(yè)的兩大領(lǐng)軍品牌同臺“爭霸”，各自奉上看家商品和驚喜低價；11月2日至11月9日京東同步開展“超級品類日”活動：手機、平板、彩電、冰洗、家具建材、母嬰、女裝、電腦辦公8大品類，每天一個品類專場，11月10日至11月11日還有“超級單品日”專場，每天送上60個精選爆款單品，高潮期兩天不間斷搶購等等。

由此可見，京東今年雙11的一系列新玩法，有意引導(dǎo)消費者盡可能錯開雙11當(dāng)天最高峰，分時間段精挑細選心儀的商品，也能起到分流訂單作用，與京東倡導(dǎo)“認真購物，買點好的”理念一脈相承。

“雙11”大戰(zhàn)正式時間未到，戰(zhàn)鼓卻早已響徹云霄。京東分批次，分階段截殺天貓正酣，阿里卻在此時傳出去年“雙十一”銷售額超過140億美元，不排除將已下單但未完成的交易（包括退貨）計算在內(nèi)，遭美國SEC調(diào)查的利空消息，讓人為其捏把汗。今年“雙11”更像天貓京東的終極挑戰(zhàn)賽，越來越成熟的消費者是在24天內(nèi)去京東“買點好的”，還是在“雙11”當(dāng)天參加天貓全娛樂狂歡，也許很快就有人給出答案。（完）

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