移動(dòng)直播只是給樂(lè)直播推動(dòng)的企業(yè)直播做了嫁衣？

去年，互聯(lián)網(wǎng)圈子最火的莫過(guò)于O2O；而到了今年則演變成為了VR、人工智能和移動(dòng)直播。尤其是移動(dòng)直播，從小米雷軍、樂(lè)視賈躍亭到柳巖、范冰冰、angelababy等當(dāng)紅明星，再到來(lái)自全國(guó)各個(gè)地方的網(wǎng)紅，幾乎已經(jīng)到了一種全民直播的狀態(tài)。對(duì)于企業(yè)而言，它也意味著一個(gè)全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)，企業(yè)同樣可以借助移動(dòng)直播的渠道獲得一個(gè)很好的傳播方式，移動(dòng)直播也開(kāi)始受到越來(lái)越多企業(yè)的歡迎。

企業(yè)直播營(yíng)銷忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)

不論對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)還是產(chǎn)品宣傳來(lái)說(shuō)，企業(yè)都愿意通過(guò)借助網(wǎng)絡(luò)直播的方式來(lái)幫助企業(yè)做更好的宣傳。相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，企業(yè)直播營(yíng)銷也具備諸多優(yōu)勢(shì)，成為他們營(yíng)銷的首選。

其一，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式往往會(huì)面臨著較高的成本問(wèn)題。就拿企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來(lái)說(shuō)，通過(guò)線下舉辦的大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)，不僅需要耗費(fèi)大量的人力、財(cái)力，而且還浪費(fèi)時(shí)間。但是通過(guò)企業(yè)直播的方式，企業(yè)就能直接在線上給自己的粉絲、用戶來(lái)一場(chǎng)低成本的線上直播，能夠讓更多的用戶觀看直播，人數(shù)也不會(huì)因線下會(huì)場(chǎng)大小而受到限制，擴(kuò)大了影響力。

其二，相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，線上直播也具備了更強(qiáng)的用戶信任度。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中，很多企業(yè)的廣告語(yǔ)宣傳往往都會(huì)比較夸張，甚至有的宣傳還存在造假現(xiàn)象，圖片基本上經(jīng)過(guò)了PS，視頻也經(jīng)過(guò)了處理，但是直播就能夠讓用戶更直觀清楚地了解企業(yè)產(chǎn)品，也能讓用戶產(chǎn)生更高的信任度。

其三，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有一個(gè)最大的痛點(diǎn)就是用戶無(wú)法實(shí)現(xiàn)一鍵直達(dá)支付，而且線下活動(dòng)參與門檻也較高，客戶的到達(dá)率較低，并未解決直接的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。相比之下，企業(yè)直播的方式突破了地理限制，能夠及時(shí)捕捉受眾意向，并能實(shí)現(xiàn)一鍵直達(dá)支付，轉(zhuǎn)化率也大幅提升。

其四，對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式往往因?yàn)檩^高的成本難以持續(xù)，而且推廣形式單調(diào)，還受到地域等方面的限制，這種宣傳效果也不具備可持續(xù)性。相比之下，企業(yè)直播的方式受眾可以反復(fù)觀看，長(zhǎng)期影響用戶，而且直播時(shí)間充裕，企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多方面的深入介紹。

其五，傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式一方面宣傳內(nèi)容會(huì)受到一定的限制，最重要的是受眾參與度非常低，互動(dòng)性較差，也就難以激發(fā)受眾的興趣。相比之下，企業(yè)借助直播的方式，即時(shí)性方面也較強(qiáng)，用戶的參與度也非常高，能夠極大提升企業(yè)與受眾之間的互動(dòng)，拉近彼此之間的感情。

正因?yàn)槠髽I(yè)直播營(yíng)銷相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷具備了如此眾多的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始借助直播的方式來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。但是新的問(wèn)題又來(lái)了，面對(duì)企業(yè)直播，很多企業(yè)卻有些無(wú)所適從。

直播雖好，眾多企業(yè)卻玩不轉(zhuǎn)

不可否認(rèn)，企業(yè)直播營(yíng)銷固然是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但是要想輕松玩轉(zhuǎn)它卻并不是一件輕松的事情，當(dāng)前企業(yè)直播營(yíng)銷正在面臨諸多自身無(wú)法破解的難題。

一、依賴第三方直播平臺(tái)不利自有品牌打造

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們做直播營(yíng)銷的最直接目的就是為了產(chǎn)品的宣傳，從而實(shí)現(xiàn)更好地產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。但是當(dāng)前的第三方直播平臺(tái)，基本上都是以秀場(chǎng)、游戲直播為主，這類平臺(tái)上的用戶基本上也都是圍繞著這些方面過(guò)來(lái)的。一方面企業(yè)直播的方式并不一定能夠受到太多用戶的圍觀，另一方面這種企業(yè)直播的方式也難以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率并不高。

此外，企業(yè)在第三方直播平臺(tái)上做直播，也不利于自有品牌的建立，甚至還有可能只是在幫助第三方直播平臺(tái)增加用戶活躍度。

二、自建直播卻困難重重

也許一些有實(shí)力的公司就會(huì)考慮自己搭建一個(gè)直播平臺(tái)，且不說(shuō)自建直播平臺(tái)的成本有多高，企業(yè)還會(huì)面臨技術(shù)上的難題。如果技術(shù)上不夠給力，企業(yè)自建直播渠道的方式必然會(huì)面臨直播卡頓、畫(huà)面效果差等問(wèn)題，這會(huì)直接影響到企業(yè)的宣傳效果。

三、借助網(wǎng)紅做直播并非長(zhǎng)久之計(jì)

借助網(wǎng)紅做直播的方式恐怕當(dāng)前很多企業(yè)選擇直播的一條重要宣傳渠道，甚至有些企業(yè)不請(qǐng)網(wǎng)紅都不好意思搞一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。但是網(wǎng)紅直播的費(fèi)用卻是大多數(shù)的企業(yè)難以承受的，今天即便是一位普通的“網(wǎng)紅”，其出席一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的費(fèi)用也達(dá)到了幾萬(wàn)，如果要請(qǐng)一些大牌網(wǎng)紅，費(fèi)用就更高了，僅僅是出場(chǎng)費(fèi)就高達(dá)幾十萬(wàn)。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一些網(wǎng)紅主播的鏡頭基本上始終都是對(duì)著自己，用戶根本看不到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主播們甚至還時(shí)不時(shí)地偏離發(fā)布會(huì)話題，效果究竟有多好恐怕有些企業(yè)自己都不知道，大家純粹只是為了往這股風(fēng)上湊湊熱鬧。很多找過(guò)網(wǎng)紅做直播宣傳的企業(yè)，也往往會(huì)面臨轉(zhuǎn)化率低的尷尬難題，甚至還有可能會(huì)把一些企業(yè)布置高大上的新品發(fā)布會(huì)整得有點(diǎn)LOW，嚴(yán)重影響到企業(yè)品牌形象，借助網(wǎng)紅做直播的方式終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

那么，對(duì)于企業(yè)而言，既然直播營(yíng)銷具備如此多的優(yōu)勢(shì)，卻又只能眼巴巴地看著而無(wú)所作為嗎？于是，以樂(lè)直播為代表的第三方直播To B服務(wù)平臺(tái)開(kāi)始?xì)⑷氲竭@個(gè)領(lǐng)域，他們?cè)噲D幫助企業(yè)建立屬于自己的直播平臺(tái)。

樂(lè)直播真能成為企業(yè)直播的救星？

樂(lè)直播依托于互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)以及樂(lè)視云提供的云服務(wù)支持，基于SaaS、PaaS系統(tǒng)平臺(tái)為支撐，利用微信生態(tài)作為有效的傳播途徑，幫助企業(yè)搭建簡(jiǎn)單、高效、一站式的生態(tài)直播平臺(tái)——企業(yè)獨(dú)立直播間。那么，樂(lè)直播這樣的直播服務(wù)平臺(tái)真的能夠幫助企業(yè)解決他們的直播困境嗎？

首先，最為重要的也最直接的是，用樂(lè)直播是用自己的公眾號(hào)捆綁的直播間，是給自己的直播平臺(tái)增加忠實(shí)粉絲，錄播保持一年，還可以賣，還可以去分銷。但是使用第三方直播平臺(tái)，卻無(wú)法給自己帶來(lái)長(zhǎng)期的營(yíng)銷效果，反而是在幫助別的平臺(tái)增加粉絲，給別人做了嫁衣裳。

其次，當(dāng)然是幫助企業(yè)建立了自有品牌，通過(guò)樂(lè)直播為企業(yè)搭建的直播平臺(tái)能夠在企業(yè)的微信公眾號(hào)、APP、官網(wǎng)等多方自有渠道上播放，用戶無(wú)需再去下載第三方的直播平臺(tái)才能觀看企業(yè)直播。企業(yè)再也不需要寄托于第三方個(gè)人直播平臺(tái)，不僅不利于建立自有品牌，甚至由于低俗同質(zhì)化的秀場(chǎng)直播還有可能降低企業(yè)的品牌形象。

其三，則是幫助企業(yè)節(jié)約了成本。樂(lè)直播通過(guò)與樂(lè)視云合作，為企業(yè)推出了五大核心服務(wù)，包括硬件(lelive1.0)+軟件(營(yíng)銷型直播間)+后臺(tái)(營(yíng)銷管理后臺(tái))+云服務(wù)(樂(lè)視云服務(wù))+培訓(xùn)(直播營(yíng)銷培訓(xùn))，不僅可以提供流量后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，還能為企業(yè)提供免費(fèi)一年的云服務(wù)功能。對(duì)于企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷大會(huì)、周年慶典等，都可以通過(guò)企業(yè)自有直播平臺(tái)進(jìn)行宣傳，不再需要浪費(fèi)大量的人力、財(cái)力、時(shí)間來(lái)舉辦各場(chǎng)線下發(fā)布會(huì)。

最后，從效果的角度來(lái)看。樂(lè)直播通過(guò)獨(dú)家研發(fā)的六大專利技術(shù)，通過(guò)“多鏈路傳輸”、“圖像碎化”及“云端合并”等三個(gè)簡(jiǎn)單步驟，同時(shí)插入了四張上網(wǎng)卡，覆蓋了中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商，能夠確保企業(yè)直播的穩(wěn)定性、流暢性、不卡頓。同時(shí)借用微信生態(tài)作為有效的傳播突進(jìn)，用戶還可以直接一鍵分享到朋友圈，擴(kuò)大企業(yè)直播影響力，并能夠?qū)崿F(xiàn)微信直接支付，大幅提升企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

由此看來(lái)，樂(lè)直播幫助企業(yè)解決了成本、營(yíng)銷效果、長(zhǎng)期品牌建立等多個(gè)企業(yè)直播方面的痛點(diǎn)，未來(lái)它必然會(huì)成為眾多企業(yè)做自主直播營(yíng)銷的最佳選擇。隨著越來(lái)越多的企業(yè)選擇依托于第三方直播服務(wù)平臺(tái)搭建自主直播平臺(tái)，那么整個(gè)移動(dòng)直播平臺(tái)的未來(lái)趨勢(shì)又將發(fā)生怎樣的變化？

企業(yè)直播將推動(dòng)移動(dòng)直播走向多元化的垂直時(shí)代

當(dāng)前大多數(shù)的PC直播也好，移動(dòng)直播也罷，他們?nèi)匀皇峭Ａ粼趥€(gè)人為主的秀場(chǎng)、游戲類直播層面，雖然他們也在向電商直播、教育直播、體育直播、會(huì)場(chǎng)直播等更多垂直細(xì)分化的市場(chǎng)進(jìn)軍，但大多收效甚微，圍觀者并不多。

對(duì)于有著眾多垂直細(xì)分需求的企業(yè)直播來(lái)說(shuō)，他們借助第三方移動(dòng)直播平臺(tái)顯然也就難以建立自身的長(zhǎng)期品牌渠道。而通過(guò)借助網(wǎng)紅做現(xiàn)場(chǎng)直播宣傳的方式，不僅面臨無(wú)法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，甚至還有可能面臨高大上品牌被低俗化的危險(xiǎn)。

在樂(lè)直播為代表的企業(yè)直播服務(wù)平臺(tái)推動(dòng)下，企業(yè)搭建自主直播平臺(tái)從夢(mèng)想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，那么各個(gè)行業(yè)的企業(yè)都將會(huì)開(kāi)通自己的直播渠道，汽車直播、房產(chǎn)直播、會(huì)場(chǎng)直播、電商直播……一個(gè)多元化的垂直直播時(shí)代正在大步朝我們走來(lái)。企業(yè)不會(huì)再不知所措地盲目擁抱各類直播平臺(tái)，當(dāng)然這種垂直直播的企業(yè)自主直播方式也不會(huì)取代秀場(chǎng)、游戲類直播，他們二者將共同搭建一個(gè)更為完整的直播生態(tài)。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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