小米的電商模式能否在東南亞被復(fù)制呢?

摘要：東南亞市場被中國手機廠商虎視眈眈，再加上三星，蘋果等國際廠商的銷售皮軟，而小米公司在中國發(fā)展趨勢的如日中天，能否再東南亞市場再續(xù)輝煌呢?

據(jù)美國雅虎新聞網(wǎng)站報道：8月在維瑟克伯德訥姆舉行的發(fā)布會上小米公司國際副總裁雨果·巴拉和印度安得拉邦首席部長納拉·錢德拉巴布·奈杜宣布小米手機落戶印度

今年1月，小米超越三星和蘋果，成為占領(lǐng)印度市場最大份額的4G手機銷售商。

盡管印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率低至12%-15%，但印度發(fā)展空間巨大，普及率正迅速攀升。而且，小米的目標群體是年輕一族—大多數(shù)年輕人使用智能手機上網(wǎng)，這也正是小米得以快速揚名印度的原因。

小米目前的發(fā)展戰(zhàn)略是大舉進軍東南亞地區(qū)，而不是經(jīng)濟實力更強的發(fā)達國家。這一想法雖然讓人覺得不可思議，但在印度、印尼和巴西的產(chǎn)品發(fā)布會上初見成效，而且在巴西甚至由于大量人群涌現(xiàn)在發(fā)布會現(xiàn)場，小米不得不進行了兩次發(fā)布。

眾所周知， 東南亞各國都有自己悠久的歷史，且都是新興的國家。除新加坡外，均屬發(fā)展中國家。今天的東南亞是當今世界經(jīng)濟發(fā)展最有活力和潛力的地區(qū)之一。在未來新的世界政治，經(jīng)濟格局中，東南亞在政治、經(jīng)濟上的作用和戰(zhàn)略地位將更加重要。和中國的國情有著相同的地方，而小米轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞地區(qū)正是看重了這一點，而且小米的電商模式在中國的成功也讓其在發(fā)展中國家嘗到了甜頭!

CNET采訪了小米東南亞地區(qū)總經(jīng)理史蒂夫維克斯(Steve Vickers)，與其探討了小米在東南亞地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略、未來關(guān)注點以及如何保持價格競爭力等。維克斯相信東南亞地區(qū)將在智能手機市場扮演重要角色?！斑@是一個擁有6億人口的巨大市場，”維克斯說，“到目前為止，我們已經(jīng)在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞和菲律賓發(fā)布了產(chǎn)品，不久將會覆蓋更多地區(qū)?！?/p>

報道稱，隨著中國手機市場進入成熟期，其增速已從2014年的19.7%下降至1.2%。受此影響，2015年全球智能手機市場增長率預(yù)計僅為10.4%。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司透露，上季度印度智能手機銷量增長44%，達到2670萬部。印度是手機銷量增長最快的市場之一。而印度手機市場的高增長率與此形成了強烈對比。

外媒稱，由于中國國內(nèi)智能手機生產(chǎn)成本增加，市場增速放緩，加上印度市場增速加快和進口稅等因素的影響，中國廠商正打算將部分智能手機生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到印度。

一 互聯(lián)網(wǎng)普及率較低

中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)騰飛，基于互聯(lián)網(wǎng)的普及率，東南亞 的國家可能要落后中國幾年之久。而中國互聯(lián)網(wǎng)普及率的迅速翻番，使得智能手機也迅速普及。緬甸和印尼由于網(wǎng)絡(luò)近幾年才逐漸開始覆蓋，很多人直接跳過了電腦PC端，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)就已經(jīng)是通過智能手機了;在更發(fā)達一些的泰國和菲律賓，人們則非常青睞移動電子商務(wù)。這一互聯(lián)網(wǎng)普及的浪潮給這個占全球人口六分之一的市場帶來了完美的商業(yè)機會。

國際數(shù)據(jù)公司IDC亞洲的高級市場分析師Tay Xiaohan表示，“小米一開始進入新加坡和馬來西亞的時候，人們對其的期待和宣傳相當火爆，但接下來幾個季度聲勢就很快下去了。”維克斯則將小米的暫時受挫歸結(jié)于東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售渠道的缺乏，而這其中也不乏有國產(chǎn)手機華為和Oppo的打壓。

二 小城市銷售渠道 既是機遇又是挑戰(zhàn)

東南亞的國家大多數(shù)人生活的小城市沒有大商場或連鎖店，無需指導(dǎo)在線消費者如何使用智能機購物，因為這是他們知道的唯一在線體驗， 因此這里的人們更可能進行網(wǎng)購。當然，向這些小城市發(fā)貨的成本也更高。

小米除了在印度與當?shù)刈畲蟮碾娮由虅?wù)零售商Flipkart合作外，在東南亞沒有與任何一家經(jīng)銷商或零售商合作，其產(chǎn)品都放在線上商店Mi進行銷售。這將會成為小米銷售渠道的軟肋。因為電子商務(wù)在東南也地區(qū)還屬于嬰兒時期，才剛剛發(fā)芽，而小米目前大量產(chǎn)品都是通過電子商務(wù)渠道銷售。小米并沒有打算改變這一模式，而是希望通過這一地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及來實現(xiàn)產(chǎn)品線上銷售的全面覆蓋。這意味著在印尼、菲律賓和馬來西亞等國的偏遠地區(qū)是無法購買小米產(chǎn)品的。

三 產(chǎn)品模式：擴大其品牌影響力還是擴大產(chǎn)品線

目前小米在東南亞大部分地區(qū)的產(chǎn)品包括智能手機、移動電源、可穿戴設(shè)備等等，但在中國本土的產(chǎn)品門類卻豐富得多。維克斯表示他們的團隊正在考慮將中國市場更多產(chǎn)品擴展到東南亞，其中包括小米去年開始嘗試的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容電視業(yè)務(wù)。

小米才剛剛進入東南亞地區(qū)，對這里的人文習(xí)慣，風(fēng)土人情等還不了解，再加上其品牌影響力還不夠，在這種情況下擴大產(chǎn)品線，實在不是一個有效的舉措。如果一旦更多的產(chǎn)品在東南地區(qū)銷售受挫，這將帶來的不光是利潤的下降，更會影響到產(chǎn)品的知名度!

IDC的分析師Tay也與維克斯有著不同的觀點，她認為小米應(yīng)該著重擴大其品牌影響力，并堅持中低端的產(chǎn)品模式，而不應(yīng)該在品牌知名度還不成熟的情況下就開始擴大產(chǎn)品線。

雖然維克斯未來對進入更多的發(fā)展中國家顯得非常自信樂觀，但其銷售渠道的缺失和盲目的擴大產(chǎn)品線會給小米在東南亞的發(fā)展帶來致命的一擊。

小米在中國的電商模式能否在東南亞地區(qū)復(fù)制，讓我們拭目以待。。。。。。

(微信公眾 號：longgfei)

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