做母嬰生態(tài)電商，來看蜜芽CEO劉楠的“邏輯思維”

這段時(shí)間，有關(guān)母嬰電商未來的發(fā)展成為熱點(diǎn)。隨著行業(yè)逐漸回歸理性，母嬰電商燒錢換規(guī)模的模式被證偽，一些平臺(tái)相繼關(guān)張。有從業(yè)者甚至預(yù)言三年之內(nèi)，所有母嬰垂直電商平臺(tái)都會(huì)消失，或被綜合電商平臺(tái)收購(gòu)合并，或者發(fā)展成綜合電商平臺(tái)。

而作為推動(dòng)母嬰電商發(fā)展的代表人物，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠算得上是一位履歷頗為傳奇，敢說敢干的個(gè)性女Boss。近日，她在一場(chǎng)新零售峰會(huì)上稱，蜜芽不會(huì)轉(zhuǎn)型綜合電商，而是要堅(jiān)持專注于母嬰行業(yè)，打造生態(tài)電商。

劉楠的母嬰“邏輯思維”

12月初，劉楠就提出“跨境電商是個(gè)偽命題”，跨境類商品在蜜芽的份額從來沒有超過50%，因此從不認(rèn)為自己是一家跨境電商，而是一家“母嬰電商”?，F(xiàn)在，大家都開始討論新零售時(shí)代已經(jīng)來臨，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是線上線下的零售界限越來越模糊，蜜芽如何在模糊的機(jī)會(huì)中重新定義自己的價(jià)值區(qū)間？

關(guān)于母嬰業(yè)，劉楠也給出了自己的“邏輯思維”。

第一、中國(guó)不再需要新的大而全的電商。“為什么大家都喜歡大”、“為什么大家都想做馬云”，這是她的反問。在她看來，阿里、京東這樣的綜合性電商平臺(tái)已經(jīng)做的很優(yōu)秀，垂直電商希望通過品類擴(kuò)張轉(zhuǎn)型綜合性電商并不明智，這個(gè)行業(yè)缺乏的是在喧囂里保持專注。

第二、母嬰電商“生意不小”。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)剛剛超過印度成為世界第一大新生兒人口國(guó)，預(yù)計(jì)2018年，每年有21000萬新生兒出生。同樣，中國(guó)已是全球第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)增速正逐年加快。專注于母嬰并不意味著這個(gè)是小而美，相反，這個(gè)生意很大。

第三、母嬰是“接口” ，要堅(jiān)持價(jià)值鏈為王。母嬰是一個(gè)難得的接口行業(yè)，這是其他很多垂直行業(yè)不具備的屬性優(yōu)勢(shì)。母嬰向上接的是醫(yī)療，因?yàn)楹⒆釉卺t(yī)院出生；向下接的是教育，3歲以后，在孩子身上花的最多的錢就是教育；往右接到服務(wù)，因?yàn)槟笅肴巳禾烊皇蔷€下人群；往左，接的是體驗(yàn)式的零售。

這個(gè)“接口理論”可以說是摸透了母嬰的本質(zhì)和價(jià)值鏈，在我看來，很多人擔(dān)心母嬰垂直電商規(guī)模不大，歸根到底是把母嬰單純的看做是線上電商，其實(shí)它延伸到線下服務(wù)、乃至于對(duì)接醫(yī)療、教育等服務(wù)，都可以創(chuàng)造很大的想象空間。因此蜜芽希望把母嬰做重、做深，在價(jià)值鏈上切割更多的板塊來做一家茁壯的公司，而不會(huì)盲目擴(kuò)張品類。

第四、母嬰電商亟待解決三大消費(fèi)難題，分別是“用戶不知道買什么”、“沒什么可信”、“商品加價(jià)率高”等。蜜芽的思路是，通過構(gòu)建和用戶的聯(lián)系，用內(nèi)容引導(dǎo)她們的消費(fèi)，同時(shí)還要投入資源去扶持中國(guó)制造的好產(chǎn)品，而不依賴高價(jià)的進(jìn)口商品。

蜜芽如何扛起母嬰生態(tài)電商旗幟

行業(yè)有一個(gè)共識(shí)，那就是母嬰電商正進(jìn)入下半場(chǎng)。據(jù)筆者觀察，從2016年開始，母嬰電商已經(jīng)進(jìn)入了洗牌階段，除了跨界電商政策環(huán)境變化引起的連鎖反應(yīng)，包括資本、用戶等資源都在重新分配。對(duì)于處于第一梯隊(duì)的蜜芽來講，更要居安思危，提前想清楚接下來的戰(zhàn)略就尤為迫切。這正是蜜芽做母嬰生態(tài)電商的行業(yè)背景。

此外，無論從蜜芽的發(fā)展歷程，還是劉楠本身的性格來看，都屬于那種不跟風(fēng)、敢想敢干的主。做生態(tài)不僅是你有這個(gè)野心和想法，也需要專注度和強(qiáng)大的執(zhí)行力。

除了這些外部環(huán)境和內(nèi)在特性的因素，我認(rèn)為最重要的還是，蜜芽已經(jīng)具備了打造生態(tài)級(jí)母嬰電商的基礎(chǔ)。一方面，蜜芽在積極圍繞母嬰市場(chǎng)新需求擴(kuò)充品類，并通過打造線下嬰童樂園、借助線上直播營(yíng)造母嬰內(nèi)容社群等方式來促進(jìn)線上線下的轉(zhuǎn)化，這些都是為生態(tài)電商做鋪墊。

畢竟在資本寒冬下，與其盲目擴(kuò)張不如通過精耕細(xì)作“造血”，做生態(tài)其實(shí)就是要把母嬰業(yè)上下游吃透，打造線上線下互通和互動(dòng)，這必定離不開資本的支持。今年10月，蜜芽宣布完成新一輪融資，并透露已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，自有現(xiàn)金儲(chǔ)備超過了10億元。筆者不禁要感慨，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，可怕的就是人家不但比你有錢，還比你更敢想敢拼呀。

關(guān)于母嬰電商的展望分析

前文分析了母嬰電商的一些現(xiàn)狀、以及蜜芽做生態(tài)級(jí)母嬰電商的前因后果，那么問題來了，未來的母嬰電商究竟路在何方呢？

2016年可看作母嬰電商洗牌的元年，其標(biāo)志性事件是一些曾經(jīng)知名的母嬰電商出現(xiàn)掉隊(duì)甚至被淘汰。筆者有一個(gè)預(yù)言，那就是在即將到來的2017年，資本、用戶將會(huì)向?qū)嵙Ω鼜?qiáng)的平臺(tái)聚攏，行業(yè)二八分化現(xiàn)象將更加明顯。母嬰電商的洗牌風(fēng)暴也會(huì)逐漸進(jìn)入高潮。

2017年，母嬰電商的年度主題恐怕是第一梯隊(duì)的最終排位，以及頭名的爭(zhēng)奪。在我看來，經(jīng)過新一輪的優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步回歸理性，回歸價(jià)值，回歸用戶。

最終決定第一梯隊(duì)歸屬的將不會(huì)是資本和融資額的多少，更多的要看這家公司的商業(yè)模式以及可以給用戶創(chuàng)造的價(jià)值高低。母嬰電商目前顯現(xiàn)出的種種弊端，例如用戶不信任、商品和服務(wù)參差不齊、價(jià)格高、效率差等問題將在2017年得到更好的完善和解決。

從目前來看，主張專注和生態(tài)化的蜜芽，它的改革者姿態(tài)，對(duì)于當(dāng)下虛火旺盛的母嬰業(yè)可謂是一股清流，也為母嬰電商未來的模式升級(jí)，提供了新的方向。筆者也將持續(xù)關(guān)注母嬰市場(chǎng)今后的走向。

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