云集微店獲2.28億融資，背后是電商行業(yè)洗牌加??？

文|李東樓

2016年是業(yè)界普遍公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)寒冬，一方面互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司完成融資的案例以及獲得融資的金額都在今年有大幅的縮水，另一方面，資本寒冬導(dǎo)致眾多創(chuàng)業(yè)公司抱團(tuán)取暖進(jìn)行合并或資金鏈斷裂直接倒閉，甚至還出現(xiàn)了不少關(guān)于創(chuàng)業(yè)者和投資人撕逼的新聞。這一切都說明，今年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)不容樂觀。

創(chuàng)業(yè)寒冬中，為何云集微店獲資本青睞？

不過，這并不意味資本市場(chǎng)徹底“冰封”，今年內(nèi)依然有不少優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司獲得巨額融資。就在12月12日，來自杭州的一家創(chuàng)業(yè)公司云集微店在北京召開融資發(fā)布會(huì)，宣布獲得由凱欣資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投跟投的2.28億A輪巨額融資，而這是今年社交電商領(lǐng)域最大的一筆A輪融資，它無疑為處于寒冬當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)注入了一劑興奮劑 。

那么，在資本寒冬的當(dāng)下，此前名不見經(jīng)傳的云集微店為何能夠得到資本青睞并拿下2.28億融資？分析來看，主要有以下幾個(gè)方面的原因：

首先，新零售時(shí)代來臨，“云集微店”的商業(yè)模式獲資本市場(chǎng)認(rèn)同。近些年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)，微博、微信等社交媒體平臺(tái)的用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，流量開始大量向社交平臺(tái)集中，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，購(gòu)買渠道也發(fā)生了一定程度的轉(zhuǎn)移，通過微博、微信等社交平臺(tái)上的推薦來購(gòu)買商品已經(jīng)成為一種潮流和趨勢(shì)。這也使得很多在細(xì)分領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的人群開始尋求通過手機(jī)開店來增加收入。

不過，傳統(tǒng)的朋友圈微商由于都是個(gè)人經(jīng)營(yíng)為主，沒有能力獲得最優(yōu)價(jià)格的正品貨源，也沒有精力提供售前售后服務(wù)，假冒偽劣產(chǎn)品的橫行，讓微商信譽(yù)一度跌至谷底，難以為繼。而云集微店顯然就是洞察了這一市場(chǎng)需求，通過與眾多品牌合作商或一級(jí)代理商建立正規(guī)的供銷渠道，為消費(fèi)者打造全球精品超市，同時(shí)為希望嘗試手機(jī)開店的店主提供貨源、物流、客服、營(yíng)銷、IT支持、培訓(xùn)等一站式的后端服務(wù)，而產(chǎn)品涵蓋母嬰、美妝、食品、家居等全球精品貨源，這使得其在短期內(nèi)迅速得到了開店用戶的歡迎。通過“自用省錢、分享賺錢”的理念，活躍在各個(gè)社交平臺(tái)的分享達(dá)人們紛紛參與進(jìn)來。云集微店由此借助社交圈病毒式傳播的天然流量?jī)?yōu)勢(shì)，來幫助商品迅速實(shí)現(xiàn)傳播銷售二合一，大大減少了營(yíng)銷成本。

更重要的是，云集微店還通過規(guī)模化的采購(gòu)和集中式的運(yùn)作同步縮減人工管理費(fèi)用和中間渠道成本，這使得有更多的贏利空間可以分享給到平臺(tái)上開店的店主，從而形成一種共贏的商業(yè)模式。云集微店搭建了一個(gè)消費(fèi)者、店主和品牌商三方受益的新零售生態(tài)圈，這顯然是云集微店能夠得到投資人青睞的一個(gè)根本原因。

其次，云集微店的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具有深厚電商經(jīng)驗(yàn)和成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這也是打動(dòng)投資人的一個(gè)重要原因。實(shí)際上，目前投資人選擇投資一家創(chuàng)業(yè)公司，一方面是看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否優(yōu)質(zhì)，另一方面則看重團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。尤其是在很多知名投資大佬看來，投資創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)就是投資創(chuàng)始人。因此，投資人在決定投資一家公司前，都會(huì)對(duì)公司的創(chuàng)始人進(jìn)行盡職調(diào)查，而目前投資人最為認(rèn)同的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者就是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，所以此前有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)始人毫無疑問成為了投資人眼中的“香餑餑”。

而云集微店的創(chuàng)始人肖尚略顯然就是這樣一個(gè)炙手可熱的投資對(duì)象。作為中歐商學(xué)院的EMBA，此前有12年的電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，早在2013年他就創(chuàng)辦了知名美妝電商品牌小也香水。2012年小也香水以12%的市場(chǎng)份額成為淘寶香水類目行業(yè)第一，并榮登淘寶全網(wǎng)第一家四金冠商家的寶座。如今小也科技更是日銷售出單超過8000筆，服務(wù)會(huì)員客戶400萬人，年收入超過6億元。2015年創(chuàng)辦云集微店后，肖尚略同樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速崛起，他本人也成為了 “2015年度杭州十大創(chuàng)新力人物”。顯而易見，肖尚略的這些成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)投資人而言極具吸引力。

最后，強(qiáng)大的盈利能力讓投資人對(duì)云集微店青睞有加。實(shí)際上，在當(dāng)下的資本寒冬中，投資人投資項(xiàng)目的方向也發(fā)生了重要的變化，從原來的單純看未來發(fā)展空間到現(xiàn)在開始越來越關(guān)注創(chuàng)業(yè)者當(dāng)前的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)情況以及盈利能力，因此那些既能夠在短期內(nèi)有爆發(fā)式增長(zhǎng)又有良好的現(xiàn)金流的公司成為了資本市場(chǎng)的“新寵”。根據(jù)了解，云集微店APP目前單月銷量達(dá)到3億元，并且還以每季度100%的速度增長(zhǎng)并成功實(shí)現(xiàn)了盈利。而這顯然也是在當(dāng)下資本寒冬中投資人愿意押寶云集微店的的重要原因。

實(shí)際上，對(duì)于投資人為何看好云集微店這個(gè)問題，參與領(lǐng)投此次云集微店投資方凱欣資本高級(jí)投資副總裁孔慶融在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)一語(yǔ)道破天機(jī)，他認(rèn)為：“云集微店抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交驅(qū)動(dòng)購(gòu)物的新零售核心，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的共享精神也讓各方需求都能得到尊重和滿足。而且云集微店無論是供應(yīng)端的精挑細(xì)選，還是后端物流、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、IT等，都堪稱社交電商領(lǐng)域的正規(guī)軍?！?/p>

“云集微店”會(huì)成為新零售時(shí)代的小巨頭嗎？

那么，作為投資人眼里的“社交電商領(lǐng)域的正規(guī)軍”，云集微店未來的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間到底有多大？會(huì)成為下一個(gè)獨(dú)角獸或小巨頭嗎？

融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，云集微店創(chuàng)始人肖尚略就透露了打造百億市值公司的雄心壯志，他表示：“云集將致力于成為一個(gè)百億市值的公司，幫助更多人獲得一份體面而又自由靈活的工作機(jī)會(huì)?！岸诠P者看來，云集微店之所以敢樹立一個(gè)如此宏大的目標(biāo)底氣來源于兩個(gè)方面：

第一，移動(dòng)電商市場(chǎng)規(guī)模夠大，社交電商領(lǐng)域有誕生獨(dú)角獸公司的巨大空間。根據(jù)易觀國(guó)際最新發(fā)布的《2016中國(guó)移動(dòng)社交電商發(fā)展研究專題報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)電商交易規(guī)模達(dá)到2.07萬億元，在網(wǎng)上零售整體中占比超過50%，增速為141%。而來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)移動(dòng)社交行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)更是直接顯示，截至2015年，移動(dòng)社交電商規(guī)模已經(jīng)超過1000億元，發(fā)展勢(shì)頭良好。甚至有產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，到2020年，移動(dòng)社交電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3700億元左右，未來五年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將高達(dá)30%。這表明，社交電商市場(chǎng)完全有容納幾家百億市值的獨(dú)角獸公司的市場(chǎng)空間。

第二，消費(fèi)升級(jí)改變電商格局，新型零售平臺(tái)有望崛起。盡管目前淘寶、京東作為兩大電商巨頭的地位暫時(shí)無法撼動(dòng)，但是隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來以及零售渠道的變化，電商行業(yè)正在朝著品牌化、個(gè)性化和社交化的方向演進(jìn)，而這無疑給了零售平臺(tái)成長(zhǎng)的空間。實(shí)際上，作為新型社交電商平臺(tái)，云集微店從一開始就采用買手精選模式，與順豐、亞馬遜等物流巨頭合作，并為店主提供涵蓋母嬰、美妝、食品、家居等全球精品貨源，無疑符合電商行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)。另一方面，云集微店從微店主的需求出發(fā)，精心打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷完善客戶體驗(yàn)，為店主的個(gè)人輕創(chuàng)業(yè)提供便捷的模式和運(yùn)營(yíng)支持，這得以保證平臺(tái)上的購(gòu)物體驗(yàn)一致，使得平臺(tái)的社交口碑得以保證。正如云集微店創(chuàng)始人肖尚略在發(fā)布會(huì)上透露的愿景“云集將與優(yōu)秀者同行，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，打造一個(gè)全球精品超市?！?/p>

第三，云集微店增長(zhǎng)勢(shì)頭兇猛，這是肖尚略樹立”百億市值“目標(biāo)的重要信心來源。數(shù)據(jù)顯示，云集微店自2015年5月上線至今，短短18個(gè)月多的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了月銷售額500倍的增長(zhǎng)，目前入駐店主更是已經(jīng)超過80萬。這次獲得巨額A輪融資，無疑將大大提升其在業(yè)界的影響力，幫助簽約更多全球一線品牌商品，吸引更多的店主入駐，從而加速云集微店向全國(guó)范圍的擴(kuò)張。在融資發(fā)布會(huì)上，肖尚略就直言：“其實(shí)云集微店并不缺錢，之所以融資，是為了幫助更多合作伙伴。比如那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)和物美價(jià)優(yōu)卻沒有相應(yīng)渠道的企業(yè)。云集微店將資源共享給這些擁有匠心精神，專注商品本質(zhì)的企業(yè)，幫助他們把產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地。”與此同時(shí)，云集微店創(chuàng)始人肖尚略還直接透露其目標(biāo)是在2018年完成擁有500萬用戶，包括25萬兼職零售型用戶和474萬自用加分享型用戶。一旦實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，且持續(xù)盈利，云集微店百億市值的夢(mèng)想就指日可待。

總體而言，云集微店之所以能夠在資本寒冬當(dāng)中獲得巨額融資，可謂是“天時(shí)地利人和”共同作用的結(jié)果，而獲得2.26億的巨額融資，無疑使其站在了更高的起點(diǎn)上，基于現(xiàn)在的增長(zhǎng)勢(shì)頭以及其構(gòu)建“全球精品超市”的愿景，未來很可能成為社交零售領(lǐng)域又一只獨(dú)角獸。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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