如何做好一個(gè)自媒體？

注：本文純屬瞎扯淡

很少寫經(jīng)驗(yàn)類的文章，但有感于最近半年來冒出了不少新晉自媒體，作為過來人，也許我曾經(jīng)積累的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭蠹腋斓膶W(xué)習(xí)。

有的時(shí)候我真挺無奈，企業(yè)約稿都想能發(fā)好的平臺(tái)，但當(dāng)你寫出一篇符合平臺(tái)定位的干貨時(shí)，企業(yè)會(huì)覺得不夠生（吹）動(dòng)（牛），然后自以為是的進(jìn)行大篇幅修改，結(jié)果這樣的稿子自然是沒辦法看。但企業(yè)會(huì)覺得改完后的稿子質(zhì)量提升了一大截，并且理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為這稿子能有較好的傳播，結(jié)局往往事與愿違，而最后卻認(rèn)為是作者的水平不行....

這是前不久我在朋友圈里面寫下的一段話，當(dāng)時(shí)引起了不少朋友的贊同。但這很大程度上也反映了自媒體行業(yè)的本質(zhì)，自媒體歸根到底還是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。

首先，我們必須要搞懂一個(gè)事實(shí)，企業(yè)為什么需要自媒體？

是因?yàn)樽悦襟w寫的文章很深度？是因?yàn)樽悦襟w影響力非常大？說句實(shí)誠(chéng)話，我覺得這些作者們給自己身上加諸的光環(huán)，事實(shí)上能夠形成較大形象力的自媒體永遠(yuǎn)只有塔尖上的那一小群人。想要影響一群人，那么你必須要形成自己獨(dú)特的價(jià)值觀和文章風(fēng)格，但絕大多數(shù)自媒體都很難做到這點(diǎn)。

大部分自媒體越來越傾向于專職寫軟文，這種背景下，真的能做好學(xué)問的人必然是很少的一群人。再說句難聽的話，自媒體其實(shí)某種程度上是一個(gè)門檻較低的行業(yè)，每個(gè)敢于嘗試的人，都能寫出幾篇似是而非的稿子。而且如果真的要比影響力，那么可以背書的媒體一定會(huì)比自媒體大。

那么為什么自媒體對(duì)媒體形成了一定的顛覆？答案就是去中心化的渠道傳播。在內(nèi)容稀缺時(shí)代，自媒體完全可以不用受到具體平臺(tái)的限制，可以將自己生產(chǎn)的內(nèi)容發(fā)布到多個(gè)平臺(tái)和渠道。而媒體很大程度上要受限于自身的品牌定位。單從內(nèi)容的傳播角度來看，自媒體有更大的可能性。

現(xiàn)在很多企業(yè)抱怨自媒體寫稿價(jià)格高昂，但他們?nèi)匀粫?huì)不斷去找自媒體約稿，這背后的原因就是自媒體相比媒體來說本質(zhì)上性價(jià)比更高。

列舉個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，企業(yè)去找一家公關(guān)公司寫一篇高質(zhì)量?jī)?nèi)容的成本大概在5000左右，每發(fā)一個(gè)普通渠道可能要收200~500元，那些比較專業(yè)的平臺(tái)，公關(guān)公司很大程度上根本搞不定，因?yàn)樗麄兩a(chǎn)的內(nèi)容原本就是欠專業(yè)的，就算能搞定那成本通常也會(huì)超過1萬元。而市場(chǎng)上最出色的自媒體，一篇約稿價(jià)格可能也就在1萬元左右，他們不僅能搞定那些專業(yè)平臺(tái)，而且稿子能傳播數(shù)十個(gè)渠道。

這意味著什么？企業(yè)僅僅用了1萬元，就實(shí)現(xiàn)了超過10萬元的傳播效果，這才是企業(yè)為什么要找自媒體約稿的深層次原因。因?yàn)樾詢r(jià)比高。

搞清楚這個(gè)事情，那么我們接下來開展第二個(gè)問題，自媒體應(yīng)該如何做好傳播？

其實(shí)自媒體本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，表面上看很光鮮，一篇文章寫完輕輕松松能賺好幾千。但真的要做起來絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情，你不僅要能耐心的接受客戶的各種奇葩需求，還要能夠最好把事情做的漂亮干凈，讓客戶感到物超所值。

說到傳播，其實(shí)很多時(shí)候內(nèi)容的重要性并非太重要。一句話，只要你生產(chǎn)的內(nèi)容可以傳播的非常好，即使內(nèi)容有所偏差，企業(yè)也會(huì)非常認(rèn)同你的價(jià)值。那么你需要如何做好內(nèi)容傳播呢?

我將傳播渠道一般會(huì)分為幾大塊：科技博客、個(gè)人專欄、自有渠道、移動(dòng)渠道、傳統(tǒng)媒體

科技博客對(duì)內(nèi)容的要求比較高，這種機(jī)會(huì)可遇而不可求，能上則上，不能上也不用強(qiáng)求，因?yàn)檫@并不是你的主要陣地。個(gè)人專欄其實(shí)最為重要，一方面這些平臺(tái)有品牌知名度，另外一方面這是穩(wěn)定能被新聞源和搜索引擎抓取的鏈接，自媒體應(yīng)該盡可能的開更多的個(gè)人專欄，只要能開專欄的網(wǎng)站都去注冊(cè)一下。

自有渠道現(xiàn)在企業(yè)最看重的是微信公眾號(hào)，但其他渠道并不說不重要，盡可能的多發(fā)。例如雪球，你要寫的是上市公司，加上對(duì)方的股票代碼，那么這篇文章將精準(zhǔn)覆蓋到對(duì)這家公司非常關(guān)心的股民眼前，這是非常好的效果。

然后是移動(dòng)渠道，現(xiàn)在隨著用戶閱讀習(xí)慣的遷移，流量其實(shí)都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到內(nèi)容資訊平臺(tái)上，雖然這些平臺(tái)上的內(nèi)容沒有品牌，但一篇文章如果能被傳播到更多的人，那其實(shí)也是一種價(jià)值和影響力的體現(xiàn)，所以主流的幾大新聞客戶端一定要入駐。

最后是傳統(tǒng)媒體，其實(shí)這個(gè)難度最小，甚至花個(gè)幾十元就能購(gòu)買到一些傳播。但這些媒體存在時(shí)間較長(zhǎng)，權(quán)重比較高，能被新聞源收錄，這對(duì)文章長(zhǎng)期存在在搜索結(jié)果前列有很大幫助。

其實(shí)做自媒體歸根結(jié)底是做客戶關(guān)系，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為合作只是一次性的，只有長(zhǎng)期穩(wěn)定的約稿才是王道。減少客戶的麻煩，幫他們做好的鏈接匯總，雖然這可能一篇文章要多花費(fèi)2小時(shí)，但長(zhǎng)期下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲比想象中要大。只有服務(wù)好客戶，才會(huì)有回頭客。

最后的一個(gè)問題，可能也是大家最關(guān)心的是，我如何才能做好一個(gè)自媒體？

說白了，就是你如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)可以寫出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的人。因?yàn)槲抑饕獙懣萍夹袠I(yè)，所以就以這個(gè)行業(yè)舉例來說一下。

我們?nèi)绻?jiǎn)單把寫作能力分解開來，其實(shí)差不多就是這三方面的能力：信息整理收集、新聞敏感度、行業(yè)性的洞見。

寫一篇文章其實(shí)不難，行業(yè)內(nèi)發(fā)生一篇大新聞，然后你判斷這篇文章值得不值得寫，進(jìn)而對(duì)這件新聞發(fā)表你個(gè)人的看法和觀點(diǎn)，最后再通過收集的一系列資料對(duì)內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充，其實(shí)一篇看上去不錯(cuò)的文章就基本成型了。

所以基于此，我們應(yīng)該從三個(gè)層面上展開針對(duì)性的學(xué)習(xí)。

首先是信息整理收集，這是寫文章需要的基本功，怎么練和速成？方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，每天你去整理收集一家公司的所有信息，這家公司的融資歷史、大事記、創(chuàng)始人背景經(jīng)歷、模式和產(chǎn)品簡(jiǎn)介......然后把這些內(nèi)容串聯(lián)起來，這樣你整理信息的基本能力就慢慢練出來了。然后緊接著你需要知道去哪里找到你所需要的素材，抓住幾個(gè)常見的搜索渠道：百度新聞搜索、推酷、搜狗微信搜索以及一系列的科技博客，這是我經(jīng)常使用的。

其次是新聞敏感度。你需要大量的閱讀所有關(guān)于行業(yè)發(fā)生的新聞，最簡(jiǎn)單的方法就是找?guī)准议T戶網(wǎng)站的科技頻道滾動(dòng)新聞，把每天所有的新聞都給看一遍。初期的話，你可以整理一份日?qǐng)?bào)形式的文章，將每天發(fā)生的各種大事進(jìn)行整理收集，只需要短短2個(gè)月時(shí)間，其實(shí)很快就能對(duì)行業(yè)每天發(fā)生的事情了如指掌。當(dāng)然，其他所有重點(diǎn)的相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，你也必須要花費(fèi)精力去學(xué)習(xí)。

最后是行業(yè)性的洞見，這基本算是一篇文章的靈魂所在。一開始你其實(shí)很難有較為深刻的見解，但你一定要敢于評(píng)論。所有一開始你可以找一些現(xiàn)成的文章，然后針對(duì)性的發(fā)表你個(gè)人不同的看法和見解，然后每天堅(jiān)持寫幾則較短的評(píng)論。慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，以后寫文章的時(shí)候之前的這些觀點(diǎn)其實(shí)都能夠使用。

學(xué)會(huì)了這三點(diǎn)，其實(shí)基本你離能寫出好文章也就不遠(yuǎn)了。自媒體其實(shí)并不是一件很難的事情，但想做好絕對(duì)不簡(jiǎn)單，而唯一你最需要的精神那就是：勤奮?。?/p>

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