比淘寶更接地氣？農(nóng)村市場為何愛上微商

作為最后一塊“凈土”，農(nóng)村市場正受到前所未有的外來影響——尤其是互聯(lián)網(wǎng)。淘寶、京東在農(nóng)村的刷墻，以及農(nóng)村淘寶等的流行，讓業(yè)界正在重新審視農(nóng)村市場的潛力。甚至在金融層面，阿里、京東也對農(nóng)村市場磨刀霍霍——今年1月19日，京東就與中華保險在農(nóng)村金融領(lǐng)域建立合作。

然而，一切看似美好的前景和未來，所有的大氣澎湃的動作和策略，卻很有可能被微信這一小小的應(yīng)用給打碎。在農(nóng)村市場的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者，尤其是剛?cè)腴T或小規(guī)模經(jīng)營的參與者，更習(xí)慣于在微信上做起微商。難道與淘寶、京東相比，微信更加接地氣？

農(nóng)村市場愛上微商一場美麗邂逅？

農(nóng)村市場與微信連接上，從大環(huán)境來看，不單單是自主創(chuàng)業(yè)的需求，也是未來挖掘農(nóng)村市場潛力的必然選擇之一。二者的一拍即合，在一定程度上推動了農(nóng)村市場向集約化、規(guī)模化轉(zhuǎn)變的速度，為未來更加現(xiàn)代化的農(nóng)村市場打下一個良好的基礎(chǔ)。

為了繼續(xù)拉動國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長，并保證人口紅利資源以另外一種形式遷移等，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號成為當(dāng)下的潮流和指導(dǎo)。而這“雙眾”舉措并不僅僅是針對城市市場，在農(nóng)村市場也有越來越多的人選擇自主創(chuàng)業(yè)——畢竟農(nóng)村人口的數(shù)量更多。在傳統(tǒng)工作幾近飽和的態(tài)勢下，自主創(chuàng)業(yè)就成為必然的選擇。

必須要看到的是，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式成本高昂，而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻也一高再高。在這樣的態(tài)勢下，越來越多的農(nóng)民選擇依托最流行的應(yīng)用——微信來創(chuàng)業(yè)。與通常我們看到的微商在朋友圈售賣化妝品、保健品、服裝鞋帽等不同，農(nóng)民做微商主要是以農(nóng)產(chǎn)品、再加工產(chǎn)品等為核心，開始了一場迫不及待的創(chuàng)業(yè)之旅。

農(nóng)村市場愛上微商，一是微商上手手續(xù)簡潔——最簡單的，通過朋友圈發(fā)點(diǎn)水果、特產(chǎn)圖片，留上一個手機(jī)號、QQ號就能碰到商機(jī)。無需淘寶、京東開店需要提交一大堆資料，并且做一些相對麻煩復(fù)雜的店面裝修。二是，推廣方式簡單——自己手里的通訊錄，隨即就可以變成渠道。在這個電商化的“買手時代”中，只要有好貨源，就能立馬做起買賣。對于盛產(chǎn)特產(chǎn)的農(nóng)村市場，擁有貨源相對集中，賣家文化水平相對較低的市場中，“微商”又或者說朋友圈買賣，就成為了首選的途徑。

推廣成本、方式占優(yōu)對抗強(qiáng)勢淘寶

毋庸置疑的是，淘寶、京東等專業(yè)電商平臺，目前對農(nóng)村市場也下大力氣進(jìn)行扶持，剛剛過去的淘寶年貨節(jié)等就是最好的佐證。但淘寶、京東這樣的專業(yè)電商平臺太過強(qiáng)勢，對小賣家和農(nóng)村賣家的扶持力度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上能付出真金白銀流量費(fèi)、購買最佳廣告位置的大賣家。

即使再對農(nóng)村賣家有扶持，但基于電商平臺依靠流量、廣告位置等賺錢的天然屬性，始終不能將范圍擴(kuò)大，收益的只是農(nóng)村賣家中的佼佼者或者幸運(yùn)兒。絕大多數(shù)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者或小賣家，并不能享受到相關(guān)的福利。

而與之相反的是，微信相對來說還是一個比較公平的平臺。成為微商，幾乎沒有任何入門門檻——有網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)即可。且不需要花費(fèi)天價去進(jìn)行廣告推廣，需要的僅僅是通過熟人社交關(guān)系鏈向外進(jìn)行延伸。這樣的延展開來的熟人社交鏈，雖然不能和淘寶、京東覆蓋全國的消費(fèi)群體相比，但對于自家的農(nóng)產(chǎn)品及衍生品來說，顯然已經(jīng)足夠。

而且相對城市來說，農(nóng)村市場對熟人更為信任，使得已經(jīng)被玩壞的微商，在農(nóng)村市場能夠得以繼續(xù)延續(xù)，乃至發(fā)揚(yáng)光大。瘋狂加人、瘋狂利用人際關(guān)系鏈去推廣的低成本營銷，與當(dāng)下農(nóng)村市場的創(chuàng)業(yè)套路不謀而合。

實事求是地說，每當(dāng)我在朋友圈看到售賣農(nóng)產(chǎn)品之類的，總是會心生好感——畢竟比化妝價格要低一些，且質(zhì)量和新鮮度上也更有保障。

瑕疵依然存在農(nóng)村微商前路不好走

微商在農(nóng)村市場的火爆，顯示出農(nóng)民對全新售賣渠道、自主創(chuàng)業(yè)的渴望。對于他們來說，微信平臺無疑扮演著高于社交應(yīng)用的角色，是一條“另類”又新鮮的致富道路。雖然這條路上沒有柏油、瀝青，卻是以社交關(guān)系鏈為骨架，承載著他們的致富夢想。

不過需要注意的是，農(nóng)村市場玩轉(zhuǎn)微商并不是完美的，也是存在瑕疵的。由于交易環(huán)節(jié)監(jiān)控松散，交易過程中出現(xiàn)假貨或者退換等問題，依然成為買家賣家頭痛的問題。另外，需要注意的是，在農(nóng)村做微商，最難的就是物流、快遞問題。一般的快遞并沒有深入農(nóng)村市場，如何快速、高效、低成本地將農(nóng)產(chǎn)品等發(fā)至用戶手中，是農(nóng)民不得不考慮的問題。從小處來看，很容易透支自己的人脈關(guān)系。此外，農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、不確定性太強(qiáng)，很難形成固定消費(fèi)群體。此前培養(yǎng)的消費(fèi)人群，也很有可能就會被同行搶走，消費(fèi)者黏性太低。

從大的趨勢來看，太過依賴微信平臺，就始終不能做大。只能在被禁錮起來，成長潛力較低。做微商還是只合適撈第一桶金，并不適合成為日后的穩(wěn)定平臺。而且微信的政策變化太快，對農(nóng)村微商的沖擊更大，很容易就會前功盡棄。

但不管怎么說，成為微商，還是給創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民多了一個新的選擇。如果能在微信、淘寶等之間玩得游刃有余，小康生活還是無憂的。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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