比淘寶更接地氣?農(nóng)村市場為何愛上微商

作為最后一塊“凈土”,農(nóng)村市場正受到前所未有的外來影響——尤其是互聯(lián)網(wǎng)。淘寶、京東在農(nóng)村的刷墻,以及農(nóng)村淘寶等的流行,讓業(yè)界正在重新審視農(nóng)村市場的潛力。甚至在金融層面,阿里、京東也對農(nóng)村市場磨刀霍霍——今年1月19日,京東就與中華保險在農(nóng)村金融領(lǐng)域建立合作。

然而,一切看似美好的前景和未來,所有的大氣澎湃的動作和策略,卻很有可能被微信這一小小的應(yīng)用給打碎。在農(nóng)村市場的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者,尤其是剛?cè)腴T或小規(guī)模經(jīng)營的參與者,更習(xí)慣于在微信上做起微商。難道與淘寶、京東相比,微信更加接地氣?

農(nóng)村市場愛上微商一場美麗邂逅?

農(nóng)村市場與微信連接上,從大環(huán)境來看,不單單是自主創(chuàng)業(yè)的需求,也是未來挖掘農(nóng)村市場潛力的必然選擇之一。二者的一拍即合,在一定程度上推動了農(nóng)村市場向集約化、規(guī)模化轉(zhuǎn)變的速度,為未來更加現(xiàn)代化的農(nóng)村市場打下一個良好的基礎(chǔ)。

為了繼續(xù)拉動國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長,并保證人口紅利資源以另外一種形式遷移等,“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的口號成為當(dāng)下的潮流和指導(dǎo)。而這“雙眾”舉措并不僅僅是針對城市市場,在農(nóng)村市場也有越來越多的人選擇自主創(chuàng)業(yè)——畢竟農(nóng)村人口的數(shù)量更多。在傳統(tǒng)工作幾近飽和的態(tài)勢下,自主創(chuàng)業(yè)就成為必然的選擇。

必須要看到的是,傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式成本高昂,而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻也一高再高。在這樣的態(tài)勢下,越來越多的農(nóng)民選擇依托最流行的應(yīng)用——微信來創(chuàng)業(yè)。與通常我們看到的微商在朋友圈售賣化妝品、保健品、服裝鞋帽等不同,農(nóng)民做微商主要是以農(nóng)產(chǎn)品、再加工產(chǎn)品等為核心,開始了一場迫不及待的創(chuàng)業(yè)之旅。

農(nóng)村市場愛上微商,一是微商上手手續(xù)簡潔——最簡單的,通過朋友圈發(fā)點(diǎn)水果、特產(chǎn)圖片,留上一個手機(jī)號、QQ號就能碰到商機(jī)。無需淘寶、京東開店需要提交一大堆資料,并且做一些相對麻煩復(fù)雜的店面裝修。二是,推廣方式簡單——自己手里的通訊錄,隨即就可以變成渠道。在這個電商化的“買手時代”中,只要有好貨源,就能立馬做起買賣。對于盛產(chǎn)特產(chǎn)的農(nóng)村市場,擁有貨源相對集中,賣家文化水平相對較低的市場中,“微商”又或者說朋友圈買賣,就成為了首選的途徑。

推廣成本、方式占優(yōu)對抗強(qiáng)勢淘寶

毋庸置疑的是,淘寶、京東等專業(yè)電商平臺,目前對農(nóng)村市場也下大力氣進(jìn)行扶持,剛剛過去的淘寶年貨節(jié)等就是最好的佐證。但淘寶、京東這樣的專業(yè)電商平臺太過強(qiáng)勢,對小賣家和農(nóng)村賣家的扶持力度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上能付出真金白銀流量費(fèi)、購買最佳廣告位置的大賣家。

即使再對農(nóng)村賣家有扶持,但基于電商平臺依靠流量、廣告位置等賺錢的天然屬性,始終不能將范圍擴(kuò)大,收益的只是農(nóng)村賣家中的佼佼者或者幸運(yùn)兒。絕大多數(shù)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者或小賣家,并不能享受到相關(guān)的福利。

而與之相反的是,微信相對來說還是一個比較公平的平臺。成為微商,幾乎沒有任何入門門檻——有網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)即可。且不需要花費(fèi)天價去進(jìn)行廣告推廣,需要的僅僅是通過熟人社交關(guān)系鏈向外進(jìn)行延伸。這樣的延展開來的熟人社交鏈,雖然不能和淘寶、京東覆蓋全國的消費(fèi)群體相比,但對于自家的農(nóng)產(chǎn)品及衍生品來說,顯然已經(jīng)足夠。

而且相對城市來說,農(nóng)村市場對熟人更為信任,使得已經(jīng)被玩壞的微商,在農(nóng)村市場能夠得以繼續(xù)延續(xù),乃至發(fā)揚(yáng)光大。瘋狂加人、瘋狂利用人際關(guān)系鏈去推廣的低成本營銷,與當(dāng)下農(nóng)村市場的創(chuàng)業(yè)套路不謀而合。

實事求是地說,每當(dāng)我在朋友圈看到售賣農(nóng)產(chǎn)品之類的,總是會心生好感——畢竟比化妝價格要低一些,且質(zhì)量和新鮮度上也更有保障。

瑕疵依然存在農(nóng)村微商前路不好走

微商在農(nóng)村市場的火爆,顯示出農(nóng)民對全新售賣渠道、自主創(chuàng)業(yè)的渴望。對于他們來說,微信平臺無疑扮演著高于社交應(yīng)用的角色,是一條“另類”又新鮮的致富道路。雖然這條路上沒有柏油、瀝青,卻是以社交關(guān)系鏈為骨架,承載著他們的致富夢想。

不過需要注意的是,農(nóng)村市場玩轉(zhuǎn)微商并不是完美的,也是存在瑕疵的。由于交易環(huán)節(jié)監(jiān)控松散,交易過程中出現(xiàn)假貨或者退換等問題,依然成為買家賣家頭痛的問題。另外,需要注意的是,在農(nóng)村做微商,最難的就是物流、快遞問題。一般的快遞并沒有深入農(nóng)村市場,如何快速、高效、低成本地將農(nóng)產(chǎn)品等發(fā)至用戶手中,是農(nóng)民不得不考慮的問題。從小處來看,很容易透支自己的人脈關(guān)系。此外,農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、不確定性太強(qiáng),很難形成固定消費(fèi)群體。此前培養(yǎng)的消費(fèi)人群,也很有可能就會被同行搶走,消費(fèi)者黏性太低。

從大的趨勢來看,太過依賴微信平臺,就始終不能做大。只能在被禁錮起來,成長潛力較低。做微商還是只合適撈第一桶金,并不適合成為日后的穩(wěn)定平臺。而且微信的政策變化太快,對農(nóng)村微商的沖擊更大,很容易就會前功盡棄。

但不管怎么說,成為微商,還是給創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民多了一個新的選擇。如果能在微信、淘寶等之間玩得游刃有余,小康生活還是無憂的。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)

科技新發(fā)現(xiàn)官方微信公眾號:kejxfx

極客網(wǎng)企業(yè)會員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2016-02-19
比淘寶更接地氣?農(nóng)村市場為何愛上微商
作為最后一塊“凈土”,農(nóng)村市場正受到前所未有的外來影響——尤其是互聯(lián)網(wǎng)。淘寶、京東在農(nóng)村的刷墻,以及農(nóng)村淘寶等的流行,讓業(yè)界正在重新審視農(nóng)村市場的潛力。

長按掃碼 閱讀全文