OPPO和vivo兩家手機品牌出貨量節(jié)節(jié)攀升,直到上個季度超過華為成為國內市場份額第一和第二的品牌,這兩家企業(yè)市場份額節(jié)節(jié)攀升很多人認為是因為大手筆投入廣告所致,于是華為、小米紛紛跟隨投入,但是這對小米來說卻可能是個大坑。
OPPO和vivo巨額冠名各種娛樂節(jié)目是每年的大戲,今年當然不例外,這兩家企業(yè)已經(jīng)花了近10億冠名各個節(jié)目,華為已花1.5億冠名《夢想的聲音》,小米則豪砸1.8億冠名網(wǎng)絡綜藝節(jié)目《奇葩說》另外旗下的紅米冠名了《歡脫定律》,除此之外還有金立也冠名了《歡樂喜劇人3》。
如此多的企業(yè)紛紛加入冠名大戰(zhàn),為何獨說小米呢?原因是在上述企業(yè)中小米的手機業(yè)務利潤較為落后,而它一直以來是靠強調性價比來贏得用戶的,這導致它大手筆花錢的話會面臨一定的困難。
據(jù)SA發(fā)布的數(shù)據(jù)指今年三季度,國產(chǎn)手機品牌凈利潤位居前三的分別是華為、OPPO和vivo,它們的凈利潤均約有2億美元,它并沒有列出小米的數(shù)據(jù),不過從這份數(shù)據(jù)中可知其凈利潤當然會落后這三家不少。另外今年初IHS認為華為手機的凈利潤率有8.6%,OPPO和vivo應該差不多,而之前有數(shù)據(jù)認為小米手機的凈利潤率不到2%。
如此低的凈利潤率當然難以支持小米如華為、OPPO和vivo一樣大手筆的花錢進行廣告營銷。其實OPPO和vivo能贏得高額的利潤,還與它們擁有強大的渠道優(yōu)勢有關,這也是一個非常耗錢的方式。
至今為止,OPPO和vivo擁有的線下銷售網(wǎng)點以十萬計,其猛烈的廣告攻勢讓人們認識到了這兩家品牌的強大,而線下大量的銷售人員則獲得高額的提成因此極力向用戶推售品牌影響力強大的這兩家品牌,因此形成了互相的促進作用。
但是小米恰恰缺乏線下渠道優(yōu)勢,它一直以來都主要是依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道,今年開始認識到線下渠道的重要性開始強化線下渠道建設,但是估計到今年底也不過是增加到60家小米之家,過于弱小的線下渠道讓它難以如OPPO和vivo一樣將巨額的廣告投入變成收入和利潤。
而且大量的廣告營銷導致的成本上升反而可能削弱它的性價比優(yōu)勢,對它的銷售造成沖擊。眼下國產(chǎn)手機品牌樂視、魅族等也在學習它互聯(lián)網(wǎng)營銷和性價比優(yōu)勢,在線上給它造成沖擊。
這種矛盾考量著小米去如何平衡,但是從出貨量連續(xù)三個季度都出現(xiàn)巨幅下滑的情況來看,顯然實際情況對小米來說是不利的,這種大手筆的廣告營銷似乎正在將小米拉入坑里。
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個大計劃瞄準AI機器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉入資金提現(xiàn)免手續(xù)費引熱議
- 消息稱塔塔集團將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領先技術與深度整合是關鍵
- 英偉達新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關注
- 無人機“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強勢拉升
免責聲明:本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時,應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。