V8激進登場，榮耀成華為前沿技術(shù)檢驗場

文/王吉偉

用榮耀的話來說，伴隨著榮耀V8的發(fā)布，榮耀品牌再次進階而步入2.0時代。這表現(xiàn)為，用戶區(qū)分愈加明顯，品牌策略和打法上也有明顯的區(qū)分。華為的雙品牌策略優(yōu)勢越發(fā)明顯，一個手機界的“通用汽車模式”便由此誕生。

通用汽車營銷模式的根本是區(qū)隔營銷。所謂區(qū)隔，即在滿足消費者需求的過程中，不斷地與某一群特定對象進行對話，這一群特定的對象被稱為市場區(qū)隔。簡單的說，面向不同市場的不同品牌的策略就是區(qū)隔營銷，目前為企業(yè)所廣泛采用的多品牌戰(zhàn)略正是區(qū)隔營銷的典型應用。雪佛蘭、龐蒂亞克、奧爾茲、別克和凱迪拉克等不同品牌構(gòu)成了通用汽車的產(chǎn)品線，不同品牌面向不同消費者填充不同市場，使得企業(yè)有效占領(lǐng)競爭者薄弱或空缺市場區(qū)域。

顯然，從近期IDC公布的數(shù)據(jù)來看，華為在2016第一季度登頂銷量之冠，其雙品牌戰(zhàn)略無疑是成功的。而從榮耀V8首發(fā)的諸多“黑科技”來看，榮耀已成為前沿黑科技檢驗場，為研發(fā)實力雄厚的華為帶來更多探索新科技的機會。

雙品牌策略助力銷量登頂 未現(xiàn)“零和博弈”的局面

在區(qū)隔營銷體系中，多品牌戰(zhàn)法是非常行之有效的戰(zhàn)略。除了上面所舉的通用汽車這個典型案例，很多國外品牌都擅長使用這個策略。譬如，寶潔公司僅在洗發(fā)護發(fā)用品領(lǐng)域，就有海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等品牌。另一個擅長多品牌策略的公司是歐萊雅，旗下僅高端化妝品品牌就有赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉、羽西等。這些品牌的作用是在維護固有品牌形象的同時，以新的品牌切入差異較大的市場區(qū)隔，其核心原則是維系原品牌市場的唯一性。

華為本身就有基數(shù)龐大的市場容量，在后面推出面向新消費群體的榮耀品牌系列之后，銷量以及用戶好評度都有較大的上升。IDC發(fā)布《IDC亞太手機季度跟蹤報告》數(shù)據(jù)顯示，華為2016年一季度智能手機以1660萬部出貨量位列第一，市場份額占比16.2%，同比去年增長了47.6%。從營銷層面上，多品牌戰(zhàn)略具有較強靈活性、更好地適應市場差異性、更有利于提高產(chǎn)品市場占有率。由此可見，雙品牌、多品牌戰(zhàn)略并沒有導致華為與榮耀此消彼長的情況，3年多的時間里并沒有“零和博弈”的局面出現(xiàn)。當然在產(chǎn)品方面，榮耀也沒有像其他手機一樣一味的追求性價比，在做工、選材、新技術(shù)應用等方面都是比較實在的。

品牌不分主次只看定位 華為面向中高端榮耀專注年輕人

區(qū)隔的作用在于發(fā)現(xiàn)新市場，并鞏固舊有市場或從新的區(qū)隔市場尋求突破，這就使得多品牌策略的目標并不是我們所看到的那種“亂入”的狀態(tài)。但是兩個不同品牌用戶群體總會在中間有一些交集，就會給人一種副品牌拉低主品牌或者消費人群正在被定位更低的品牌拉攏的假象。實際上，多品牌只是定位不同，并沒有主次之分，每個品牌都可能成為銷量最大的那個。

華為品牌更多面向中高端市場，以商務人士為目標消費者，在渠道布局上也以線下為主，是以營銷策略更傳統(tǒng)與穩(wěn)健，目前華為已在此區(qū)隔站穩(wěn)腳跟，獲得全球市場認可;榮耀品牌更多面向互聯(lián)網(wǎng)，以年輕人群(互聯(lián)網(wǎng)原住民)為目標消費者，在營銷上更注重與用戶的共生關(guān)系。譬如榮耀在營銷過程中所舉辦的“榮耀7公里、新力量2.0、榮耀少年派、榮耀制噪者、行走的力量”等活動，都是手機營銷中的經(jīng)典案例。

為什么要舉辦這些活動?這與區(qū)隔營銷的概念有關(guān)系的。它不只是靜態(tài)的概念，更是動態(tài)的過程。要了解某一群特定消費者的特定需求，通過新產(chǎn)品或新服務或新的溝通形式，消費者就能從認知到使用產(chǎn)品或服務并回饋相關(guān)信息的過程。各種活動可以引導消費者的認知，消費者的反饋則可以產(chǎn)生更多的口碑，吸引更多消費者。

榮耀憑新技術(shù)斬獲更多年輕人 堪稱華為前沿技術(shù)檢驗場

在產(chǎn)品線布局上，華為和榮耀目前嚴格遵循既定路線。即針對各自不同目標人群研發(fā)、設(shè)計、發(fā)布產(chǎn)品，并非某款產(chǎn)品是另一款的縮水版或者閹割版。在品牌定位方面：榮耀，提供前沿科技、嘗鮮體驗;華為，則更重綜合體驗，偏向成熟穩(wěn)健高端。以此，就形成了這樣的品牌及產(chǎn)品路線：榮耀率先使用新技術(shù)投石問路，華為則在后面有選擇挑選用戶需要的更為成熟的新技術(shù)，更追求產(chǎn)品的穩(wěn)定成熟。

不管兩個品牌如何定位，顯然它是符合了各自區(qū)隔的消費者的，不然也不會有這么好的銷量。兩個品牌正在向著不同的路徑延伸，在各自領(lǐng)域探索各自的精彩。結(jié)果是用戶花更少的錢，體驗到更新的技術(shù);花合適的錢，買到更高的品質(zhì)。

但在這中間，雙品牌策略并沒有為華為帶來某些媒體所說的“雙手互搏”的情況。反而，多了一道產(chǎn)品技術(shù)應用的先后秩序，這正是一種為用戶負責的態(tài)度，不是嗎?

前沿技術(shù)檢驗場，要的正是這個結(jié)果。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，商業(yè)模式評論人，互聯(lián)網(wǎng)+研究者。關(guān)注O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：javewung，微信公號：王吉偉 加我請注明身份】

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