智慧停車(chē)行業(yè)需保持冷靜 ETCP譚龍：入場(chǎng)券20億起

近日，互聯(lián)網(wǎng)+智慧停車(chē)行業(yè)融資消息不斷。繼國(guó)內(nèi)智慧停車(chē)創(chuàng)始企業(yè)ETCP宣布完成B輪15.5億元巨額融資和被傳即將到來(lái)的B+、B++、B+++融資外，多家停車(chē)企業(yè)也接連爆出融資消息。在互聯(lián)網(wǎng)+O2O寒冬過(guò)后，智慧停車(chē)行業(yè)迅速升溫。而在近日落幕的36Kr獨(dú)角獸峰會(huì)中，作為智慧停車(chē)創(chuàng)始企業(yè)的ETCP CEO譚龍卻對(duì)外潑了冷水。他表示，作為獨(dú)占性和稀缺性兼具的智慧停車(chē)行業(yè)，在一家獨(dú)大的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)下，若行業(yè)內(nèi)參與企業(yè)不能獲得20億以上的融資額將很難在行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

這是一個(gè)有錢(qián)人玩的江湖，低于20億元融資很難干

任何一個(gè)商業(yè)模式，從根本上都是解決用戶(hù)的某個(gè)痛點(diǎn)。滴滴的誕生是為了解決人們“打車(chē)難”的痛點(diǎn)，春雨醫(yī)生是為了解決人們“看病難”的痛點(diǎn)，而互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)解決的是人們“停車(chē)難”的痛點(diǎn)。什么是互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)？最基本的場(chǎng)景是這樣的，你可以很輕松的通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航找車(chē)位、自動(dòng)支付停車(chē)費(fèi)等功能，而無(wú)需再為滿(mǎn)世界找停車(chē)位、排隊(duì)繳費(fèi)等問(wèn)題困擾。

別小看互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)，這可是有錢(qián)人玩的江湖。你要想玩轉(zhuǎn)，首先就是要跑馬圈地，獲得停車(chē)場(chǎng)資源；拿到停車(chē)場(chǎng)資源后，還需要投入大量資金進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和智能化的改造，這些都需要巨額資金。

在近日到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)+停車(chē)的融資熱潮中，不少智慧停車(chē)公司紛紛獲得彈藥補(bǔ)充，準(zhǔn)備風(fēng)風(fēng)火火大干一場(chǎng)。但實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)行業(yè)，已經(jīng)形成一家獨(dú)大的局面。這家公司就是ETCP，其從2012年就開(kāi)始聚焦在傳統(tǒng)停車(chē)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)智慧化升級(jí)，在獲得5200萬(wàn)美金的A輪融資后，迅速跑馬圈地，并在北、上、廣、深等核心城市改造停車(chē)場(chǎng)超過(guò)5000家。今年8月，ETCP獲得萬(wàn)達(dá)飛凡等投資的15.5億人民幣的B輪融資，更是創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)行業(yè)的融資記錄。

如果你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)行業(yè)對(duì)資本的依賴(lài)沒(méi)什么感覺(jué)，給你看一個(gè)例子。在ETCP近期提出為機(jī)場(chǎng)進(jìn)行的免費(fèi)改造方案中，僅5家機(jī)場(chǎng)的改造成本便高達(dá)3000萬(wàn)元。如此巨額的資金投入，沒(méi)有充足的融資是很難支撐的，可以說(shuō)，而面對(duì)成千上萬(wàn)的重要停車(chē)場(chǎng)資源，你要是沒(méi)有高于20億元的融資根本就沒(méi)法在這個(gè)領(lǐng)域混。

比拼的是時(shí)間，跑馬圈地已經(jīng)基本結(jié)束

正如上面所述，互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)平臺(tái)比拼的首先是停車(chē)場(chǎng)資源，誰(shuí)能圈到最多的停車(chē)場(chǎng)，誰(shuí)就能在這場(chǎng)競(jìng)賽中贏得先機(jī)。而停車(chē)場(chǎng)的改造又需要巨額投入，換句話(huà)說(shuō)，誰(shuí)能最先拿到大額融資，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)去跑馬圈地。

此外，停車(chē)場(chǎng)資源對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)平臺(tái)至關(guān)重要，這時(shí)候與擁有停車(chē)場(chǎng)資源的巨頭進(jìn)行深度合作就很必要。在ETCP的B輪融資中，萬(wàn)達(dá)飛凡這樣的巨鱷進(jìn)入給行業(yè)未來(lái)走勢(shì)奠定了基調(diào)。與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)盟，顯然可以更便捷地拿到停車(chē)場(chǎng)資源，且可以進(jìn)行深度的商業(yè)融合合作。這方面，萬(wàn)達(dá)的角色值得關(guān)注，ETCP就透露，雙方的聯(lián)姻后，預(yù)計(jì)未來(lái)2年ETCP將實(shí)現(xiàn)超過(guò)一萬(wàn)家停車(chē)場(chǎng)覆蓋和數(shù)千萬(wàn)車(chē)主用戶(hù)。

除了解決停車(chē)難，互聯(lián)網(wǎng)+停車(chē)更是一個(gè)強(qiáng)大的流量入口和商業(yè)生態(tài)

停車(chē)看似是一個(gè)小動(dòng)作，但并不簡(jiǎn)單，背后蘊(yùn)含著豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。比如，停車(chē)的人都是有車(chē)的人，都是中高端的用戶(hù)，除了停車(chē)之外，還有保險(xiǎn)、加油等圍繞車(chē)相關(guān)的需求；比如，在商業(yè)綜合體停車(chē)的人，與購(gòu)物、吃飯、娛樂(lè)等相關(guān)的需求也能發(fā)生關(guān)聯(lián)。這一切，都決定了，“互聯(lián)網(wǎng)+停車(chē)”除了解決停車(chē)難的痛點(diǎn)，還有可能成為一個(gè)重要的流量入口，成為撬動(dòng)一個(gè)生態(tài)平臺(tái)的重要支點(diǎn)和引擎。

以ETCP為例，除了為用戶(hù)提供導(dǎo)航找車(chē)位、不排隊(duì)線(xiàn)上繳費(fèi)等停車(chē)的便捷后，早已經(jīng)進(jìn)入到了智慧停車(chē)2.0的時(shí)代，一系列的場(chǎng)景服務(wù)既能給用戶(hù)帶來(lái)更多便利，又能為停車(chē)場(chǎng)、商業(yè)綜合體等帶來(lái)新的增值。例如精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)端的數(shù)據(jù)可以給用戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像，然后和商超、保險(xiǎn)等合作伙伴合作，為不同用戶(hù)精準(zhǔn)推薦商超優(yōu)惠券、保險(xiǎn)服務(wù)、車(chē)后服務(wù)等個(gè)性化的服務(wù)。在這個(gè)場(chǎng)景中，用戶(hù)可以獲得自己真正需要的實(shí)惠；商業(yè)機(jī)構(gòu)也能借此獲得新的用戶(hù)和新的收入；互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)平臺(tái)也借此擴(kuò)展業(yè)務(wù)，從停車(chē)平臺(tái)變?yōu)橥＼?chē)生態(tài)。

因此，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)持續(xù)不斷的進(jìn)化和持續(xù)不斷的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)其他智慧停車(chē)企業(yè)看中了這個(gè)機(jī)會(huì)準(zhǔn)備融資大干一場(chǎng)的時(shí)候，ETCP已經(jīng)跑馬圈地，完成了1.0的生意；當(dāng)其他智慧停車(chē)企業(yè)準(zhǔn)備在停車(chē)難的機(jī)會(huì)中掘金時(shí)，ETCP已經(jīng)在進(jìn)行數(shù)據(jù)打通、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建一個(gè)以停車(chē)為生態(tài)支點(diǎn)和流量入口的大生意。在整個(gè)智慧停車(chē)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)興起了市值近百億的巨頭之后，回頭看來(lái)，譚龍對(duì)于“智慧停車(chē)行業(yè)入場(chǎng)券20億起”的論斷似乎并不激進(jìn)。

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