為什么你會感覺營銷越來越難做？ | 營銷困境（4）

三壽說

最近看了《鈍感力》這本書，有一段講到“沾沾自喜得寸進(jìn)尺”并非壞事，這項鈍感力很有益處。為什么呢，被表揚之后懷有沾沾自喜的心態(tài)，會讓你感覺高興，就產(chǎn)生了自信，自信會讓你更成功。

這本是一個樸素的道理“越自信越成功”，現(xiàn)實中也多半這樣，如果在做事之前自己都沒有信心，這件事十有八九會失敗。跟營銷有什么關(guān)系呢，我覺得大有關(guān)系。如果你覺得營銷越來越難做，很焦慮，不妨思考下你是不是沒了信心。

文章有點長，耐心讀完必定受益匪淺！

一、營銷到底是更難還是更復(fù)雜？

“實業(yè)誤國，炒房興邦”是對2016年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的反諷和寫照。實體生意不好做，電商也不好做，打開新聞都是鋪天蓋地的XXX企業(yè)倒閉，跑路，破產(chǎn)等。哀鴻一片。營銷也越來越難，不好做，沒效果或者成本太高。

所以有人淘寶干不下去了，關(guān)店；微信紅利過了，公眾號打開率下降，做不起來，荒廢了；又出了一系列自媒體大號刷閱讀量，微信封殺賬號，云在指尖被認(rèn)定傳銷，網(wǎng)紅搞著搞著都是雷聲大雨點小，沒實際效果。

我身邊也有不少企業(yè)/微商/個體實在是迷茫了，不知道怎么辦。幾天前一位學(xué)員企業(yè)著急的要花百萬買一套營銷咨詢案，可見他們的急迫與窘境。其實我也很著急，因為新媒體營銷方式被說爛了，也不湊效了，微信沒效果做不下去，網(wǎng)紅直播不適合，軟文不會寫，廣告投不起，這可咋辦啊。

后來我想了很久，他們沒有效果的原因是什么？工具平臺失效，還是方向錯了，還是自身能力執(zhí)行時出問題，我聊了很多企業(yè)，把自己一些方法找出來分析，難道真的失效了嗎？

最后我總結(jié)了一個結(jié)論：營銷其實沒有變的更難，而是變的更復(fù)雜了，而企業(yè)還停留在傳統(tǒng)粗放式營銷思維上。難，意味著做不到，有很大困難；而復(fù)雜，則是過程細(xì)節(jié)變得更多，要花更多精力。

以前投個報紙電視廣告就坐等訂單，因為那時用戶選擇少，競爭少，媒體少，注意力集中；現(xiàn)在就算發(fā)布篇微信圖文，想取得不錯的效果，你都需要經(jīng)過構(gòu)思，篩選，編輯，排版，推送時間把控，這里面一個環(huán)節(jié)出問題，圖文閱讀量效果就不好。最要命的是這個流程工作均需要專業(yè)人來完成。

有企業(yè)跟我抱怨，經(jīng)營微信好費時間啊，最后帶來的產(chǎn)出也不多，都不想做了。我說你看看XX他們微信月銷售200萬容易啊，幾十個賬號，每天做內(nèi)容，互動，聊天，幾十人客戶團(tuán)隊，也不容易?，F(xiàn)在做營銷，要么花錢請人做，要么自己慢慢熬，如果你不愿意花錢，還想著輕松速成，基本沒可能。在要更專業(yè)更精細(xì)化營銷的今天，企業(yè)不接受，受不了這份罪，只能越來越難。

二、如何找到所謂營銷“難”的根源

什么是難？難與復(fù)雜確實很容易讓人混淆。再說面對困難不是所有人都有百折不撓的勇氣和堅定的信心。我很能理解遭遇失敗之后信心會受挫，甚至磨滅，只剩下唉聲嘆氣和放棄。再說企業(yè)不可能無限制嘗試，人的信心也是有限度的，那怎么辦呢？

首先企業(yè)必須要看到現(xiàn)在營銷的真實一面：

第一，營銷不是變難了（從來沒有簡單過），一定更復(fù)雜了，需要專業(yè)專崗持續(xù)。

第二，審視企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有沒有問題，消費者是否滿意，這是根本。

第三，企業(yè)的經(jīng)營模式是不是要做出改變，比如轉(zhuǎn)電商，拓展線上推廣，不能死守線下。

第四，當(dāng)前的營銷策略對不對，耐用品跟快消品就不一樣，賣堅果和賣馬桶蓋對微信營銷需求就不一樣，服裝飾品適合網(wǎng)紅推廣，枕頭文玩，小家電就未必了。

這些關(guān)鍵點不梳理清楚，找不到問題癥結(jié)，就不能重拾信心，信心是找到問題，解決或規(guī)避問題的基礎(chǔ)之上產(chǎn)生的。但很顯然，我們還并未足夠清醒認(rèn)識這些。

當(dāng)我思考發(fā)現(xiàn)這些事實后，我對現(xiàn)在營銷現(xiàn)狀更有信心了。有人也許會說你就吹吧，看你能做出什么。我相信自己是對的，但我更需要去驗證它。9月份我開了一21天微信營銷班，200多人一起學(xué)微信營銷，我很有信心讓他們看到方法是對的。

所以我首次開放不滿意無條件退款政策，1年之內(nèi)免費看視頻，線下交流，并且每節(jié)課我都會布置作業(yè)，一一批改。這些作業(yè)就是要讓他們按照課程方法去實踐，去思考，目前證明它是有效的。

這個過程中，有學(xué)員原本失去了微信營銷的信心，找不到營銷的方向，放棄微信這個渠道。現(xiàn)在現(xiàn)在有不少人嘗到了甜頭，做出了效果，比如加粉，銷售，老客戶互動等，這樣看到了希望，也重拾了信心。

其實對我來說方法還是那些方法，只是現(xiàn)在有人帶著他們一步一步走，監(jiān)督他們執(zhí)行，遇到問題有人解答，他們便由小成功走向大成功，信心一點一點增強。越來越自信，相信自己的方向和努力。越自信，越努力，越成功。

回顧一下過去，我又何嘗不是這么過來的，當(dāng)初如果不是有人鼓勵，支持，堅信這條路，先實現(xiàn)一個個小的成功，最后走到今天。

三、重拾信心是當(dāng)下做好營銷的關(guān)鍵

上面的內(nèi)容都是講自己感受和思考，那我給大家講3個發(fā)生的案例吧！

Nalan，一位天貓賣家，生意一般，流量成本不斷上升，很多時候老客戶變成死客戶，淘寶這個路似乎越走越窄，都要放棄了。最近學(xué)習(xí)如何利用個人微信經(jīng)營粉絲，沉淀客戶轉(zhuǎn)化銷售的課程，自己按照方法來實踐，竟然能夠把越來越多的客戶沉淀到微信來經(jīng)營。

以前缺少思維和有效方法，放棄了微信推廣，現(xiàn)在每天都能加不少客戶，忙不過來，還請了專職人員來經(jīng)營微信。現(xiàn)在，他堅信只要這么做下去一定會越來越好，越來越有效，畢竟客戶在自己手里比在天貓上有底氣。這就是一個用正確方法看到效果，重拾營銷信心的例子。

阿木，一位京東賣家，同樣面臨著營銷難題，沒有嘗試過微信營銷，現(xiàn)在邊學(xué)邊實踐，他自己說開拓了思維，也更加堅信這條新路子。因為他嘗試讓6個買家在京東上做購物圈，竟然產(chǎn)生30多個新客戶，再通過短信吸引他們加了微信，再互動聊天，最后竟然通過他們完成了將近50筆訂單。

這讓他感受到經(jīng)營老客戶，吸引新粉絲，產(chǎn)生流量的連環(huán)效果。剛開始可能慢一點，等到粉絲越來越多，這樣的方式會產(chǎn)生更大的效果。雖然未來究竟怎樣誰也不知道，但是這次他相信走在一條正確的路上，對他是全新的玩法，有趣，好玩，還有效，充滿信心。

還有一位做電動洗車器的京東賣家，前幾天看到我推薦的流量神器，轉(zhuǎn)發(fā)文章領(lǐng)紅包這個軟件，果斷的購買試用。第一次發(fā)文章花了80多塊錢紅包，文章超過4000閱讀，給店鋪帶來1000+多流量。這幾天又推了一波軟文促銷，目前花了37塊錢，1200+多閱讀，超過3筆訂單，也許數(shù)據(jù)還會增加。

我之前詳細(xì)寫過關(guān)于這個軟件的文章，（點擊查看營銷神器 ）

就不重復(fù)了。其實這也是嘗試社交裂變的營銷方式，花幾十塊錢，即便0粉絲也能裂變帶來流量?，F(xiàn)在他慢慢的沉淀自己老客戶，有一定的基數(shù)，這樣再推出轉(zhuǎn)發(fā)文章領(lǐng)紅包的文章，就會有更多老用戶參加，就可以帶來更多新粉絲新流量。

有個詞叫做見微知著，從這些不斷發(fā)生的故事里面，我更加能看到新方向，方法。我每次都會收到上百份作業(yè)，看到他們根據(jù)我的課程去思考，實踐，獲得不同的效果。其實作業(yè)不是目的，讓他們做作業(yè)過程中自我認(rèn)知，自我實踐，然后用效果來說明走的路是對的，這樣重塑信心，他們會越做越好。

四、這是一個最好的營銷時代

最后我們再看，營銷變得更難了嗎？其實沒有，過去你花個百把塊錢還找不到人幫你轉(zhuǎn)發(fā)文章，現(xiàn)在能有工具能夠你體面有效的獲得流量，你只需花費1塊錢，2塊錢的紅包。以前客戶購買了產(chǎn)品你不知道他在哪里，現(xiàn)在添加微信后你時刻都能看到他們的動態(tài)。

環(huán)節(jié)是多了，吸引他們關(guān)注，創(chuàng)造內(nèi)容交流，設(shè)計銷售場景轉(zhuǎn)化，看是復(fù)雜了，但這就是必然規(guī)律。如果還想著那種簡單粗放，靠廣告就能做好營銷的時代終結(jié)了。面對艱難處境，我們不妨去思考，你變了嗎？做好準(zhǔn)備了嗎？有沒有想辦法更專業(yè)，更有耐心。

說句老實話，我越來越喜歡這個時代的營銷，不再是什么渠道為王，創(chuàng)意為王，內(nèi)容為王，而是系統(tǒng)運營為王，你必須把營銷視為一個系統(tǒng)工程。越是這樣營銷就越有點像藝術(shù)，需要精雕細(xì)琢，每個環(huán)節(jié)打磨，越是這樣就會更加注重用戶的營銷體驗，，而不是粗魯騷擾式的營銷。

當(dāng)我們看一個行業(yè)越來越難的時候，要么他就走向滅亡，要么它就在創(chuàng)造新的機會。樂觀一點，積極一點，當(dāng)覺得難的時候，不妨審視一下，問題根源在哪里，正視問題，就有機會重拾信心，有了信心，這就是一個最好的時代。

營銷，也不過如此。/完

三壽：營銷信徒，移動新媒體營銷實戰(zhàn)專家，七星會新媒體研究院院長，著有《微博與微信營銷實戰(zhàn)兵法》，輔導(dǎo)培訓(xùn)包括奔馳中國，老板電器，美的集團(tuán)，臺州銀行，大眾點評，中國移動等300多家中國500強企業(yè)。堅持做“有操守有底線的營銷人”，合作咨詢關(guān)注微信：yantao-219。

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