刀尖上跳舞,移動(dòng)直播平臺(tái)受熱捧的背后

文/開眼二郎(微信號:tmel0211)

近段時(shí)間以來,隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念的火熱,創(chuàng)投市場也掀起一段泛娛樂投資潮。以IP為核心,在游戲、動(dòng)漫、影視、網(wǎng)紅等領(lǐng)域產(chǎn)生了基于文字、視頻、音頻等種形式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè),像斗魚、映客、毒藥、papi醬、快看漫畫等眾泛娛樂方向的內(nèi)容平臺(tái),一度受媒體熱議,資本市場追捧,表現(xiàn)尤為突出的正是紅得發(fā)紫的移動(dòng)直播平臺(tái)。

年初,移動(dòng)視頻直播平臺(tái)映客獲得6800萬A+輪融資,易直播也完成了6000萬A輪融資,不僅如此,BAT巨頭也爭相參與了移動(dòng)直播的賽道競爭,阿里祭出來瘋直播電商新模式,百度推出百度百秀,騰訊也低調(diào)上線騰訊直播平臺(tái)。在這個(gè)資金流向變窄,資本謹(jǐn)小慎微的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下,移動(dòng)直播平臺(tái)所受的禮遇著實(shí)讓人艷羨。

很多知名投資機(jī)構(gòu)的投資人也都在公開場合表示,在投資項(xiàng)目上會(huì)重點(diǎn)對移動(dòng)直播平臺(tái)有所偏好,一時(shí)間,風(fēng)口浪尖上的移動(dòng)直播平臺(tái)成了資本競相追逐的價(jià)值標(biāo)的。但對投資人而言,投資移動(dòng)平臺(tái)就像在刀尖上跳舞一樣,倘若移動(dòng)直播平臺(tái)由于內(nèi)容失序問題遭到管制,帶來的打擊很可能是毀滅性的。前陣子papi醬因?yàn)閮?nèi)容涉及粗口被廣電總局給予下線整改的傳聞剛出來時(shí),就有人戲稱羅輯思維剛剛投資的1200萬元打水漂了,盡管后被證實(shí)是戲言,但反應(yīng)的確實(shí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)受制于平臺(tái)的尷尬處境。

我們從投資視角來分析下,移動(dòng)直播平臺(tái)目前受熱捧的原因,以及其背后存在的陷阱。

一、移動(dòng)直播平臺(tái)的運(yùn)營數(shù)據(jù)不至于很差

過去投資人看項(xiàng)目,都會(huì)根據(jù)各個(gè)垂直行業(yè)的理解,判斷一個(gè)項(xiàng)目的idea是否創(chuàng)新,商業(yè)邏輯是否成立,但對于種子期的很多項(xiàng)目,根據(jù)創(chuàng)意判斷它的成長潛力參考價(jià)值幾乎為零,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)賽道已經(jīng)非常擁擠了,圍繞一個(gè)用戶痛點(diǎn),可能產(chǎn)生3個(gè)痛點(diǎn)解決方案,每一個(gè)解決方案背后又有若干個(gè)創(chuàng)意,除去形式和側(cè)重點(diǎn)上差異化,項(xiàng)目本質(zhì)上并沒有創(chuàng)新之處。難怪知名天使投資人薛蠻子會(huì)感嘆現(xiàn)在大部分天使項(xiàng)目都得靠蒙。

移動(dòng)直播平臺(tái)恰恰具備了初期運(yùn)營數(shù)據(jù)很好看的客觀優(yōu)勢,因?yàn)橐苿?dòng)直播平臺(tái)有強(qiáng)大的粉絲吸附能力和傳播能力,平臺(tái)方只要初期拉攏幾個(gè)基石美女用戶,用戶自己會(huì)通過朋友圈關(guān)系給平臺(tái)轉(zhuǎn)化用戶,一些挖角過來的主播引流的用戶數(shù)據(jù)很可能達(dá)到數(shù)萬乃至數(shù)十萬。投資機(jī)構(gòu)可以根據(jù)直播平臺(tái)運(yùn)營了多久,入駐主播和平臺(tái)用戶的數(shù)量,用戶日活躍度等幾項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)來分析平臺(tái)方團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行運(yùn)營能力,平臺(tái)的爆炸式增長潛力等,從而判斷一家直播平臺(tái)的投資價(jià)值。

當(dāng)然,這個(gè)數(shù)據(jù)并不能作為算估值的標(biāo)準(zhǔn),陷阱也就在這里,移動(dòng)直播平臺(tái)初期的用戶數(shù)據(jù)往往會(huì)很龐大,但用戶流動(dòng)性也比較大,主播的忠實(shí)度也不高,數(shù)據(jù)本身的變現(xiàn)能力也經(jīng)不起推敲,在商業(yè)模式探索上也捉襟見肘,所以在估值以保守為宜。

二、流量型媒體產(chǎn)品有現(xiàn)金流和利潤保證

現(xiàn)在很多平臺(tái)類產(chǎn)品的運(yùn)營邏輯成了先搶賽道后燒錢拼搶資源,最后贏得一定市場份額,我們動(dòng)輒看到有些創(chuàng)業(yè)者自信滿滿地說,只要這輪融資進(jìn)來,用來做補(bǔ)貼,市場規(guī)模就能做到多大。和打車、上門等O2O服務(wù)不同的是,移動(dòng)直播平臺(tái)的用戶需求直觸人性最底層的色欲、虛榮、獵奇的底層需求,不需燒錢養(yǎng)用戶,用戶習(xí)慣自然熟,平臺(tái)運(yùn)營起來之后就會(huì)有現(xiàn)金流和利潤產(chǎn)生,對平臺(tái)本身而言壓力不至于太大。

移動(dòng)直播平臺(tái)這類產(chǎn)品致勝的秘訣就是有龐大的用戶流量,因?yàn)閺纳虡I(yè)邏輯上講,無論付費(fèi)習(xí)慣是否養(yǎng)成,用戶的交易行為都是有一定比例的,平臺(tái)方只需要吸引更多的流量進(jìn)來即可,甚至可以說,只要有流量保證,商業(yè)模式、盈利模式、競爭力等參數(shù)都不用計(jì)較太多,就押流量一個(gè)寶,成功的可能性也不小。

只不過,容易來的流量帶來的并不僅僅是財(cái)富,還有可能是災(zāi)難,王思聰投資的17直播平臺(tái)被下架就是個(gè)典型的案例,流量膨脹到一定程度,平臺(tái)方會(huì)失控,以至于觸碰到高壓線,落得了被宰割的下場。所以投資機(jī)構(gòu)應(yīng)該分析清楚平臺(tái)流量構(gòu)成的核心驅(qū)動(dòng)、平臺(tái)控制成本、流量背后的有效用戶量等因素,不然這種豪賭可夠任性的。

三、移動(dòng)直播平臺(tái)是話題型爆款產(chǎn)品,有持續(xù)性成長優(yōu)勢

當(dāng)技術(shù)達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)線之后,移動(dòng)直播平臺(tái)的競爭核心就轉(zhuǎn)化到了內(nèi)容之上。對于直播平臺(tái)而言,內(nèi)容競爭其實(shí)就是一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播的競爭。平臺(tái)上的主播自有傳播力,會(huì)吸引媒體爭相報(bào)道,在媒體圈里形成影響力。相比其他產(chǎn)品的優(yōu)勢正在于此,平臺(tái)方無需花太多精力做推廣,又無需花太多資金采購媒體資源,有意或者無意,只要平臺(tái)上的主播制造一個(gè)話題,媒體和眼球就會(huì)蜂擁而至,讓平臺(tái)本身短期內(nèi)獲得爆炸式的關(guān)注和市場增長。

毫無疑問,在眼球經(jīng)濟(jì)當(dāng)下,學(xué)會(huì)向媒體示好,炮制媒體喜好的內(nèi)容,在這場魅力人格的搶奪戰(zhàn)中,媒體是移動(dòng)直播平臺(tái)最好的幫手,這也是投資人看好移動(dòng)直播平臺(tái)的原因之一,選擇了移動(dòng)直播平臺(tái)就會(huì)離媒體很近,離話題很近,創(chuàng)業(yè)者會(huì)成為明星創(chuàng)客在后續(xù)融資上占據(jù)了優(yōu)勢,投資人也會(huì)因?yàn)橥顿Y了某家直播平臺(tái)而成為明星投資人等等不過,話題型爆款產(chǎn)品,是把雙刃劍。這個(gè)賽道從一開始就處在聚光燈下,非常擁擠,問題也會(huì)頻生,一旦投資失敗,負(fù)面風(fēng)暴也是很無情的。

來源:魔豆創(chuàng)投研究中心

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作者開眼二郎,目前經(jīng)營一家新銳的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)“魔豆工坊” 專注于早期天使投資! 新思維、新視角,力求獨(dú)特,幫您劈開腦海,淬煉新思維,掃描關(guān)注我,或者搜索“kjsiwei”,敬請關(guān)注!

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2016-04-30
刀尖上跳舞,移動(dòng)直播平臺(tái)受熱捧的背后
在這個(gè)資金流向變窄,資本謹(jǐn)小慎微的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下,移動(dòng)直播平臺(tái)所受的禮遇著實(shí)讓人艷羨。

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