刀尖上跳舞，移動(dòng)直播平臺(tái)受熱捧的背后

文/開眼二郎（微信號：tmel0211）

近段時(shí)間以來，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念的火熱，創(chuàng)投市場也掀起一段泛娛樂投資潮。以IP為核心，在游戲、動(dòng)漫、影視、網(wǎng)紅等領(lǐng)域產(chǎn)生了基于文字、視頻、音頻等種形式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，像斗魚、映客、毒藥、papi醬、快看漫畫等眾泛娛樂方向的內(nèi)容平臺(tái)，一度受媒體熱議，資本市場追捧，表現(xiàn)尤為突出的正是紅得發(fā)紫的移動(dòng)直播平臺(tái)。

年初，移動(dòng)視頻直播平臺(tái)映客獲得6800萬A+輪融資，易直播也完成了6000萬A輪融資，不僅如此，BAT巨頭也爭相參與了移動(dòng)直播的賽道競爭，阿里祭出來瘋直播電商新模式，百度推出百度百秀，騰訊也低調(diào)上線騰訊直播平臺(tái)。在這個(gè)資金流向變窄，資本謹(jǐn)小慎微的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，移動(dòng)直播平臺(tái)所受的禮遇著實(shí)讓人艷羨。

很多知名投資機(jī)構(gòu)的投資人也都在公開場合表示，在投資項(xiàng)目上會(huì)重點(diǎn)對移動(dòng)直播平臺(tái)有所偏好，一時(shí)間，風(fēng)口浪尖上的移動(dòng)直播平臺(tái)成了資本競相追逐的價(jià)值標(biāo)的。但對投資人而言，投資移動(dòng)平臺(tái)就像在刀尖上跳舞一樣，倘若移動(dòng)直播平臺(tái)由于內(nèi)容失序問題遭到管制，帶來的打擊很可能是毀滅性的。前陣子papi醬因?yàn)閮?nèi)容涉及粗口被廣電總局給予下線整改的傳聞剛出來時(shí)，就有人戲稱羅輯思維剛剛投資的1200萬元打水漂了，盡管后被證實(shí)是戲言，但反應(yīng)的確實(shí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)受制于平臺(tái)的尷尬處境。

我們從投資視角來分析下，移動(dòng)直播平臺(tái)目前受熱捧的原因，以及其背后存在的陷阱。

一、移動(dòng)直播平臺(tái)的運(yùn)營數(shù)據(jù)不至于很差

過去投資人看項(xiàng)目，都會(huì)根據(jù)各個(gè)垂直行業(yè)的理解，判斷一個(gè)項(xiàng)目的idea是否創(chuàng)新，商業(yè)邏輯是否成立，但對于種子期的很多項(xiàng)目，根據(jù)創(chuàng)意判斷它的成長潛力參考價(jià)值幾乎為零，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)賽道已經(jīng)非常擁擠了，圍繞一個(gè)用戶痛點(diǎn)，可能產(chǎn)生3個(gè)痛點(diǎn)解決方案，每一個(gè)解決方案背后又有若干個(gè)創(chuàng)意，除去形式和側(cè)重點(diǎn)上差異化，項(xiàng)目本質(zhì)上并沒有創(chuàng)新之處。難怪知名天使投資人薛蠻子會(huì)感嘆現(xiàn)在大部分天使項(xiàng)目都得靠蒙。

移動(dòng)直播平臺(tái)恰恰具備了初期運(yùn)營數(shù)據(jù)很好看的客觀優(yōu)勢，因?yàn)橐苿?dòng)直播平臺(tái)有強(qiáng)大的粉絲吸附能力和傳播能力，平臺(tái)方只要初期拉攏幾個(gè)基石美女用戶，用戶自己會(huì)通過朋友圈關(guān)系給平臺(tái)轉(zhuǎn)化用戶，一些挖角過來的主播引流的用戶數(shù)據(jù)很可能達(dá)到數(shù)萬乃至數(shù)十萬。投資機(jī)構(gòu)可以根據(jù)直播平臺(tái)運(yùn)營了多久，入駐主播和平臺(tái)用戶的數(shù)量，用戶日活躍度等幾項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)來分析平臺(tái)方團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行運(yùn)營能力，平臺(tái)的爆炸式增長潛力等，從而判斷一家直播平臺(tái)的投資價(jià)值。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)并不能作為算估值的標(biāo)準(zhǔn)，陷阱也就在這里，移動(dòng)直播平臺(tái)初期的用戶數(shù)據(jù)往往會(huì)很龐大，但用戶流動(dòng)性也比較大，主播的忠實(shí)度也不高，數(shù)據(jù)本身的變現(xiàn)能力也經(jīng)不起推敲，在商業(yè)模式探索上也捉襟見肘，所以在估值以保守為宜。

二、流量型媒體產(chǎn)品有現(xiàn)金流和利潤保證

現(xiàn)在很多平臺(tái)類產(chǎn)品的運(yùn)營邏輯成了先搶賽道后燒錢拼搶資源，最后贏得一定市場份額，我們動(dòng)輒看到有些創(chuàng)業(yè)者自信滿滿地說，只要這輪融資進(jìn)來，用來做補(bǔ)貼，市場規(guī)模就能做到多大。和打車、上門等O2O服務(wù)不同的是，移動(dòng)直播平臺(tái)的用戶需求直觸人性最底層的色欲、虛榮、獵奇的底層需求，不需燒錢養(yǎng)用戶，用戶習(xí)慣自然熟，平臺(tái)運(yùn)營起來之后就會(huì)有現(xiàn)金流和利潤產(chǎn)生，對平臺(tái)本身而言壓力不至于太大。

移動(dòng)直播平臺(tái)這類產(chǎn)品致勝的秘訣就是有龐大的用戶流量，因?yàn)閺纳虡I(yè)邏輯上講，無論付費(fèi)習(xí)慣是否養(yǎng)成，用戶的交易行為都是有一定比例的，平臺(tái)方只需要吸引更多的流量進(jìn)來即可，甚至可以說，只要有流量保證，商業(yè)模式、盈利模式、競爭力等參數(shù)都不用計(jì)較太多，就押流量一個(gè)寶，成功的可能性也不小。

只不過，容易來的流量帶來的并不僅僅是財(cái)富，還有可能是災(zāi)難，王思聰投資的17直播平臺(tái)被下架就是個(gè)典型的案例，流量膨脹到一定程度，平臺(tái)方會(huì)失控，以至于觸碰到高壓線，落得了被宰割的下場。所以投資機(jī)構(gòu)應(yīng)該分析清楚平臺(tái)流量構(gòu)成的核心驅(qū)動(dòng)、平臺(tái)控制成本、流量背后的有效用戶量等因素，不然這種豪賭可夠任性的。

三、移動(dòng)直播平臺(tái)是話題型爆款產(chǎn)品，有持續(xù)性成長優(yōu)勢

當(dāng)技術(shù)達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)線之后，移動(dòng)直播平臺(tái)的競爭核心就轉(zhuǎn)化到了內(nèi)容之上。對于直播平臺(tái)而言，內(nèi)容競爭其實(shí)就是一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播的競爭。平臺(tái)上的主播自有傳播力，會(huì)吸引媒體爭相報(bào)道，在媒體圈里形成影響力。相比其他產(chǎn)品的優(yōu)勢正在于此，平臺(tái)方無需花太多精力做推廣，又無需花太多資金采購媒體資源，有意或者無意，只要平臺(tái)上的主播制造一個(gè)話題，媒體和眼球就會(huì)蜂擁而至，讓平臺(tái)本身短期內(nèi)獲得爆炸式的關(guān)注和市場增長。

毫無疑問，在眼球經(jīng)濟(jì)當(dāng)下，學(xué)會(huì)向媒體示好，炮制媒體喜好的內(nèi)容，在這場魅力人格的搶奪戰(zhàn)中，媒體是移動(dòng)直播平臺(tái)最好的幫手，這也是投資人看好移動(dòng)直播平臺(tái)的原因之一，選擇了移動(dòng)直播平臺(tái)就會(huì)離媒體很近，離話題很近，創(chuàng)業(yè)者會(huì)成為明星創(chuàng)客在后續(xù)融資上占據(jù)了優(yōu)勢，投資人也會(huì)因?yàn)橥顿Y了某家直播平臺(tái)而成為明星投資人等等不過，話題型爆款產(chǎn)品，是把雙刃劍。這個(gè)賽道從一開始就處在聚光燈下，非常擁擠，問題也會(huì)頻生，一旦投資失敗，負(fù)面風(fēng)暴也是很無情的。

來源：魔豆創(chuàng)投研究中心

-------------華麗麗地分割線--------------

作者開眼二郎，目前經(jīng)營一家新銳的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)“魔豆工坊” 專注于早期天使投資！ 新思維、新視角，力求獨(dú)特，幫您劈開腦海，淬煉新思維，掃描關(guān)注我，或者搜索“kjsiwei”，敬請關(guān)注！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。