馬上就到了京東618店慶日，這一天也是國內(nèi)電商除“雙十一”之外的另一個網(wǎng)購狂歡節(jié)。目前，京東、天貓、蘇寧等電商平臺正蓄勢待發(fā)，一大波促銷紅利即將襲來。就在這關鍵時刻，網(wǎng)易旗下生活電商品牌網(wǎng)易嚴選卻公然高調(diào)叫板京東618，宣稱要用“限購3件”來倡導網(wǎng)購理性消費，顯得格格不入。
網(wǎng)易嚴選逆向營銷出險招
在筆者的印象里，整個網(wǎng)易公司的風格如同他們丁老板一樣是十分低調(diào)而踏實的。所這一次網(wǎng)易嚴選突然重拳出擊，一反常態(tài)，罕見高調(diào)地在《時代周報》上投放硬廣，并且在官方微博上發(fā)布了一組極具爭議的海報，內(nèi)容中居然赤裸裸地向京東宣戰(zhàn)，還含沙射影的提到了奶茶妹妹，火藥味是足足的。
照理來說，網(wǎng)易嚴選跟京東并不存在太大的競爭關系。京東不用多說，而網(wǎng)易嚴選定位的是生活電商，主打高性價比的原創(chuàng)家居生活用品，通過ODM形式包裝自有品牌?？墒沁@一次，網(wǎng)易嚴選確是實打?qū)嵉睾途〇|杠上了，甚至是放出了險招在激怒對手。既出人意料，又理所應當。
網(wǎng)易嚴選棋出險招卻另有深意
讓筆者覺得理所應當?shù)脑蛟谟?，電商大?zhàn)與促銷除了價格戰(zhàn)，除了鼓動用戶買買買以外，的確沒有太多創(chuàng)新的手段。因此，網(wǎng)購一族在各種促銷活動中都被稱之為了“剁手黨”。因為一時不理性的沖動消費，不僅造成了金錢的浪費，還讓時間精力過度透支。而網(wǎng)易嚴選正是發(fā)現(xiàn)了這種促銷活動背后的不人性，所以希望通過3件美學生活的理念來倡導理性消費主張。
另外一方面，網(wǎng)易嚴選作為一個新興的垂直電商品牌，想要在競爭激烈的電商領域擴大知名度，在營銷策略上必須另辟蹊徑，反其道而行之。這一次，網(wǎng)易嚴選在618電商大促的開始前的關鍵時期，對老大哥京東放出這么挑釁十足的大招來，無疑是想拉京東入水，巴不得對手氣鼓鼓地來回應，甚至對罵一方，從而借勢營銷一把?？芍^一舉兩得。
關于網(wǎng)購理性消費的思考
如今，網(wǎng)購已經(jīng)成為了一種生活方式。但是，由于激烈的電商競爭環(huán)境，以及過分追求交易額，各個電商平臺總會想出各種促銷方式來鼓勵用戶沖動消費。這樣一來，電商平臺可以賣出更多的商品，獲得更多的交易額。但是，用戶為了享受到“湊單滿減”的促銷政策，不惜瘋狂湊單，因此購買一堆可買可不買的東西，從而造成了浪費。
有調(diào)查顯示，伴隨著現(xiàn)代社會的快節(jié)奏生活，半數(shù)以上用戶網(wǎng)購3件以上商品是為了湊單，過度消費讓用戶網(wǎng)購耗時、費錢的問題凸顯。所以說，倡導合理有度的網(wǎng)購消費，鼓勵用戶在認真挑選商品的過程中，找到真正所需才是理性且值得推崇的消費方式。
從這個角度來看的話，網(wǎng)易嚴選在618檔口力推“3件生活美學”，正是源于自身品牌美學與度的結(jié)合。嚴選這個高冷有逼格的品質(zhì)電商，希望利用這次火藥味十足的大膽營銷，向整個電商行業(yè)和網(wǎng)購用戶傳遞出一個聲音，那就是希望大家能夠理性消費，購買真正有需要有品質(zhì)的東西。
所以說，網(wǎng)易嚴選叫板京東618只不過是虛晃一槍，矛頭真正瞄準的是整個電商行業(yè)的價格促銷陋習所帶來的不良消費習慣。嚴選如此大費周章，冒著得罪人的風險砸廣告，真正目的還是想告訴大家，買性價比好的東西還是上嚴選吧，不僅東西品質(zhì)好，而且從此告別選擇困難癥。
網(wǎng)易嚴選的這一手逆向營銷玩法夠有心計。不知道京東會不會接招。搬個小板凳等著看熱鬧。嘿嘿~
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