ofo簽約鹿晗，開(kāi)挖粉絲金礦背后的新謀局

2017年儼然成為共享單車的火爆之年。而在眾多玩家比拼中，小黃車ofo無(wú)疑是曝光率最高、話題性最強(qiáng)的，君不見(jiàn)之前蘋(píng)果CEO的參觀、進(jìn)軍聯(lián)合國(guó)，乃至最近的接入滴滴，ofo可謂賺足了眼球。

而最新的則是，ofo的營(yíng)銷觸角伸到了娛樂(lè)領(lǐng)域。就在今天（4月28日），ofo小黃車宣布正式簽約中國(guó)內(nèi)地影視男演員、歌手鹿晗為ofo小黃車騎行大使，作為其品牌形象代言人。

在看到ofo簽約鹿晗這一新聞時(shí)，老胡忍不住感慨：看來(lái)ofo在跑馬圈地和具體業(yè)務(wù)鋪的差不多的時(shí)候，到了開(kāi)始打造全新的個(gè)人形象時(shí)候了，幕后別有一番深意，值得人們揣摩。

1、新勢(shì)能，高商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化

為何ofo要簽約鹿晗？核心答案就是鹿晗能為ofo帶來(lái)極高的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。

要知道，鹿晗是當(dāng)紅小鮮肉，位居2017年品牌代言價(jià)值榜首，簽約鹿晗,就相當(dāng)于擁有了一座粉絲金礦。

可以說(shuō)，鹿晗本身就是一枚營(yíng)銷的核武器。

一方面，鹿晗正火的一塌糊涂，俘獲了無(wú)數(shù)年輕人的芳心。鹿晗粉絲群體覆蓋面廣，在年齡層的覆蓋上與ofo的用戶群體十分契合。用鹿晗來(lái)代言ofo，就是一種粉絲營(yíng)銷，能迅速拉近與年輕用戶的距離。

試想一下，當(dāng)用戶們看到自己的偶像的騎著時(shí)尚的小黃車，就能知道ofo這個(gè)品牌釋義，使得ofo與用戶之間關(guān)系的紐帶不再僅僅是個(gè)冰冷的共享單車，而是有了一定程度的情感訴求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)共享單車不單純關(guān)注價(jià)格，而更注重對(duì)品牌的信任和好感，特別是90后群體，對(duì)明星的粉絲經(jīng)濟(jì)有著你想不到的興奮。

這幫粉絲，無(wú)條件追隨，指哪打哪，他們不知疲倦地在網(wǎng)上、生活中自發(fā)傳播迷戀對(duì)象的任何信息，并且不允許別人有任何不敬之詞。明星粉絲不好惹，地球人都知道。

另一方面，鹿晗個(gè)人形象一直是陽(yáng)光健康、積極向上、青春活力的，并熱心于公益、環(huán)保等事業(yè)，是新生代人氣偶像中的一股清流。這與ofo所要傳達(dá)的“青春時(shí)尚、高效、健康”等品牌理念相一致。

這一次鹿晗作為騎行大使，可向社會(huì)大眾傳遞ofo所一直提倡的輕便高效、綠色環(huán)保的城市新出行生活理念，從而讓更多的人加入到綠色生活的共享單車出行中來(lái)，也能呼吁人們能有更文明用車的行為規(guī)范，減少車輛損失率。

特別是，當(dāng)前正值共享單車新規(guī)的階段，這個(gè)時(shí)候，通過(guò)鹿晗的影響力來(lái)進(jìn)行文明用車呼吁，也是與管理部門的一種正向?qū)?，堪稱ofo的另一層面的考量。

以上這些無(wú)疑能為ofo帶來(lái)高價(jià)值轉(zhuǎn)化，也是實(shí)現(xiàn)了最大化的勢(shì)能轉(zhuǎn)化。而此前，鹿晗所代言的各種行業(yè)第一品牌，如佳潔士、可口可樂(lè)、聯(lián)想等也都實(shí)現(xiàn)了品牌高價(jià)值轉(zhuǎn)化，這恐怕也是ofo迅速簽下鹿晗的一大驅(qū)動(dòng)力。

2、代言背后的深意

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。在這次ofo鹿晗代言背后，對(duì)整個(gè)共享單車領(lǐng)域還有著更深一層的含義。

首先，從當(dāng)前最現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)比拼來(lái)看，鹿晗自身明星效應(yīng)具有超高的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化勢(shì)能，這能給ofo帶來(lái)強(qiáng)力的吸粉效應(yīng)，有助于其吸收存量市場(chǎng)、加速挖掘增量市場(chǎng)，可進(jìn)一步鞏固ofo行業(yè)領(lǐng)騎者的地位。

自2015年6月啟動(dòng)以來(lái)，ofo已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋最廣、市場(chǎng)占有率最高的共享單車平臺(tái)，連接超過(guò)400萬(wàn)輛共享單車，為全球81座城市用戶提供了超8.3億次出行服務(wù)。有了這次的品牌代言能讓其品牌影響力再度增大，護(hù)城河更寬。

其次，如今，ofo已經(jīng)位于共享單車的第一陣營(yíng)，自身實(shí)力的增強(qiáng)，也讓其到了需要發(fā)出一個(gè)品牌代言的大招兒了！

因?yàn)?，從營(yíng)銷角度來(lái)看，代言人營(yíng)銷絕對(duì)是高大上營(yíng)銷的不二法門。共享單車可借助媒體、新媒體平臺(tái)迅速躥紅，但這是品牌的初級(jí)階段，可以“小打小鬧”立起來(lái)，但想要繼續(xù)走得久遠(yuǎn)就必須吸收傳統(tǒng)品牌的代言營(yíng)銷手法，并賦予它互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獨(dú)有力量。從這點(diǎn)來(lái)看，ofo小黃車有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌考量。

現(xiàn)在是信息嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代，用戶面對(duì)營(yíng)銷轟炸也變得疲勞。只有真正撓到用戶深處，才能真正起作用。所以，這次ofo選擇鹿晗代言是前瞻且超值的。

最后，我想說(shuō)的是，這個(gè)營(yíng)銷的招數(shù)恐怕對(duì)ofo和其對(duì)手，乃至對(duì)整個(gè)共享單車領(lǐng)域都將產(chǎn)生一定程度的影響，就看你是否能發(fā)現(xiàn)罷了。

畢竟，現(xiàn)實(shí)中，很多時(shí)候同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，各自實(shí)力差不多，關(guān)鍵的一兩個(gè)營(yíng)銷大招兒舉足輕重。曾記否，昔日的趕集和58同城的角逐，就是58同城聘請(qǐng)楊冪的代言廣告搶先一步，并持續(xù)轟炸。最終，趕集落敗，淪為被吞并的結(jié)局。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，在打出鹿晗代言等一系列營(yíng)銷舉措背后，ofo發(fā)起了新一輪的市場(chǎng)沖鋒，自此也將開(kāi)始邁入新的征途。

據(jù)ofo官方透露，目前，ofo小黃車騎行大使鹿晗的相關(guān)宣傳片，已經(jīng)在全國(guó)的多媒體平臺(tái)、渠道進(jìn)行大規(guī)模投放。這將引發(fā)更多大眾用戶對(duì)共享單車的新一輪關(guān)注，也有利于推動(dòng)整個(gè)共享單車行業(yè)更快速地普及和更健康地發(fā)展，行業(yè)的新一輪比拼也將隨之掀起。

前方，在共享單車的膠著競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，或許，ofo今天的鹿晗代言一大舉措，就能讓其成為昔日的58同城發(fā)展路上的關(guān)鍵拐點(diǎn)階段?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)就在關(guān)鍵的一兩步，不信，且走且看！

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