不止于住宿，Airbnb和短租行業(yè)2017會如何發(fā)展？

替代性住宿正在成為住宿業(yè)發(fā)展的趨勢，大型酒店集團(tuán)一方面把它們視作潛在巨大競爭對手，另一方面紛紛加快了在該領(lǐng)域的布局，雅高酒店集團(tuán)已經(jīng)投資并購了多家高端度假租賃企業(yè)，溫德姆集團(tuán)收購了C2C模式的非標(biāo)住宿企業(yè)Wimdu。

作為全球最大的替代性住宿企業(yè)，Airbnb已經(jīng)累計完成34億美元融資，估值超過絕大多數(shù)國際酒店集團(tuán)，其在業(yè)務(wù)拓展方面亦一直走在最前方，為了完成自身發(fā)展目標(biāo)和對股東負(fù)責(zé)，Airbnb一直在積極擴(kuò)張。截至目前，Airbnb已經(jīng)完成數(shù)十次并購交易，從這些連續(xù)的布局可以看到短租業(yè)未來的可能的發(fā)展方向和想象空間。

近日，Rented.com創(chuàng)始人兼CEO Andrew McConnell根據(jù)Airbnb的一系列布局，對其未來發(fā)展方向進(jìn)行了大膽推測。從B端到C端、從針對房東和客人的住宿服務(wù)到機(jī)票預(yù)訂、目的地打車、美食、目的地旅游活動、找工作、房產(chǎn)交易等，距離實(shí)現(xiàn)“Live There”會越來越近。

在提供的住宿產(chǎn)品等級上，Airbnb首次進(jìn)行了拓展嘗試，今年2月份，Airbnb據(jù)說花費(fèi)近3億美元收購的私人度假租賃平臺Luxury Retreats，這種擴(kuò)大房源預(yù)訂范圍的做法表明Airbnb有意進(jìn)軍高端度假租賃市場。

把業(yè)務(wù)拓展至度假租賃物業(yè)管理領(lǐng)域，或許會成為Airbnb未來更大的動作，Airbnb首次嘗試涉足度假租賃物業(yè)管理領(lǐng)域是在去年夏天推出的由設(shè)計師、工程師等組成的Samara Select項(xiàng)目。報告顯示，這個項(xiàng)目不僅獲得了很大的成功，而且創(chuàng)造的利潤比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還高。

如果把Airbnb的這個項(xiàng)目與其通過“找到超級房東”特性大力推動其平臺專業(yè)化的舉措聯(lián)系起來，最終的結(jié)論是，Airbnb很有可能在這一領(lǐng)域越來越向?qū)I(yè)化道路發(fā)展。

自2008年成立以來，雖然Airbnb一直在堅持其C2C房源分享模式，但平臺上卻出現(xiàn)了越來越多比例的專業(yè)“二房東”，這成為了他們的全職工作，這些專業(yè)“二房東”帶來的收入也在不斷提升，因此，那些短租平臺上并不是純粹的個人分享出來的房源，也不見得主人會跟客人同住在一個屋檐下，顯然，事實(shí)已經(jīng)證明，提供必要的房源托管減少房東的煩惱、及時的入住服務(wù)對保障用戶體驗(yàn)極為關(guān)鍵，Airbnb為什么不這么做呢？

但是，業(yè)內(nèi)人士都知道，物業(yè)管理業(yè)務(wù)是在線短租業(yè)務(wù)中操作最難、最難預(yù)測和最難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)。比如房屋清潔打掃、房源篩選、辦理客人入住手續(xù)、及時反應(yīng)住宿期間客人的請求等等專業(yè)服務(wù)。目前中國的途家乃是一家大型度假租賃管理公司，從事C2C業(yè)務(wù)的小豬為了提升用戶體驗(yàn)，也推出了一系列房屋管理業(yè)務(wù)，比如清潔、智能門鎖等。無論是B2C還是C2C模式的度假租賃企業(yè)，都需要專業(yè)的物業(yè)管理業(yè)務(wù)保障客人體驗(yàn)的流暢，這一趨勢也成為諸多初創(chuàng)垂直個性化的在線短租企業(yè)努力的方向，正因如此，如果要走這條道路，Airbnb未來可能會收購一家及或多家度假租賃管理公司。

Airbnb的下一個收購對象會是什么公司呢？

如果Airbnb把城市租賃繼續(xù)當(dāng)成是主要收入來源，那么Sonder（美國房地產(chǎn)交易平臺）、Zillow（Expedia創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)辦的在線房地產(chǎn)交易平臺）等公司可能在Airbnb考慮之內(nèi)。如果還想要做出更大的動作，那么收購度假房屋管理公司Vasaca平臺肯定會引起軒然大波。

如果收購Luxury Retreats后想再收購一家更豪華的度假租賃管理公司，Airbnb可能對Utopian或Invited home更感興趣。

Airbnb會走相反的另一條道路嗎？換句話說，Airbnb已在豪華分銷領(lǐng)域作出重大布局，它會把往其他方向（比如客棧分銷）發(fā)展嗎？

度假租賃管理公司收購分銷網(wǎng)站

如果往這個方向發(fā)展，那么收購上市公司民宿客棧預(yù)訂網(wǎng)站Hostelworld也不是不可能。但是，要是度假租賃管理公司把分銷網(wǎng)站收購了呢？

對Airbnb來說，如果分銷網(wǎng)站能夠很好地融入度假租賃管理平臺（Vacation Rental Management)，那么VRM同樣也能被整合到分銷網(wǎng)站中。

長期以來，關(guān)于酒店與OTA之間的直訂大戰(zhàn)不絕于耳，各大酒店利用各種營銷手段來吸引客人直接去官網(wǎng)預(yù)訂酒店，借此提高官網(wǎng)直訂比例。

那么，酒店怎樣才能做到自己不用創(chuàng)辦OTA，又能減少支付給OTA的傭金費(fèi)用呢？傭金費(fèi)用較低或不用支付傭金才能提升企業(yè)的利潤。

去年12月，溫德姆酒店集團(tuán)通過其子公司收購了Wimdu，這么說來大型度假租賃管理公司收購分銷網(wǎng)站的想法不算十分有創(chuàng)意。但是，如果此項(xiàng)交易對溫德姆有戰(zhàn)略意義，那么這種做法對2016年獲得4000萬美元融資的Vacasa、今年3月剛獲得2100萬美元C輪融資的Turnkey以及獲得2700萬美元新債務(wù)融資的Vacation Rental Pros會不會有什么啟發(fā)呢？

可能會有一些啟發(fā)。但是，這些度假租賃管理公司的收購對象是誰呢？

目前，市場上與Airbnb類似或相關(guān)的房源預(yù)訂網(wǎng)站比比皆是。盡管有一些公司如HomeAway（被Expedia收購）、HouseTrip（被TripAdvisor收購），還有剛剛提到的Wimdu（一家C2C非標(biāo)住宿預(yù)定平臺，對標(biāo)Airbnb，被溫德姆收購）被大公司收購，還有很多類似的公司在尋找出路。

由于Expedia已經(jīng)收購HomeAway，度假租賃管理公司可能會成為這些企業(yè)的救命稻草，也可能幫助他們找到出路。

度假租賃管理公司收購城市短租管理公司

不過，另一種情況是，度假租賃管理公司可能收購城市短租管理公司

過去的兩年里，推動非標(biāo)住宿業(yè)務(wù)增長的最大因素是由城市短租專業(yè)管理拉動的增長。

在這一領(lǐng)域，增長速度比較快和比較掙錢的企業(yè)，如Sonder、Pillow、Stay Alfred（酒店式高端公寓住宿平臺）、BookUrban都能夠持續(xù)獲得融資后擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

同時，傳統(tǒng)的VRM擁有長期經(jīng)營現(xiàn)在城市所需要的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，他們懂得如何與房東合作，如何為客人提供無與倫比的體驗(yàn)項(xiàng)目，讓他們成為回頭客，還懂得如何在獲取利潤的同時保證客人的體驗(yàn)。

隨著越來越多的傳統(tǒng)度假租賃管理公司看到創(chuàng)新模式企業(yè)獲得成功以及市場帶來的巨大發(fā)展機(jī)會，他們也會順應(yīng)這個發(fā)展潮流，收購短租管理公司嗎？

如上所述，很多短租管理公司都獲得了千萬級美元巨額融資。那么，他們中會有使用獲得的融資通過收購度假租賃管理公司進(jìn)軍傳統(tǒng)度假租賃市場的嗎？

初創(chuàng)企業(yè)收購成熟型企業(yè)聽起來似乎有點(diǎn)不自量力，但當(dāng)年美國在線（AOL）不也是通過其暴漲的股價，利用其新模式作為科技企業(yè)說服投資者，把時代華納這個大公司收購了嗎？

這種以小吃大的交易的確成功了，盡管我們都知道時隔15年后兩家再次分道揚(yáng)鑣。

現(xiàn)在的問題，Airbnb坐擁幾十億美元現(xiàn)金，它準(zhǔn)備花在哪兒呢？

去年8月，Airbnb又獲得新一輪8.5億美元融資后，所有人都在關(guān)注這個科技巨頭如何花這筆錢。其創(chuàng)始人兼CEOBrian Chesky曾公開表示，Airbnb現(xiàn)在的短租業(yè)務(wù)在未來營收中占比不到一半，那么Airbnb下一步要往哪個方向發(fā)展呢？

推出機(jī)票業(yè)務(wù)

最明顯的發(fā)力點(diǎn)是機(jī)票業(yè)務(wù)，這不僅僅是因?yàn)锳irbnb已經(jīng)宣布要進(jìn)入這個領(lǐng)域的計劃。

如果Airbnb的愿景是成為“旅游業(yè)的亞馬遜”，那么它要不僅能為旅行者在目的地提供住宿服務(wù)，首先要想到如何把他們送到達(dá)目的地。大多數(shù)人都認(rèn)為，那只是想辦法弄到機(jī)票預(yù)訂引擎的事兒。不過，Chesky已經(jīng)表示，Airbnb的想法不是一個“預(yù)訂引擎”就能解決的問題。

那Airbnb有可能收購一家航空公司嗎？

這個想法聽起來很瘋狂，但別忘了Airbnb目前估值310億美元，而捷藍(lán)航空的市值才70億美元，Airbnb還是具備這個收購能力的。

布局地面交通

那么，到了機(jī)場以后，你怎么才能到達(dá)你在Airbnb網(wǎng)站上預(yù)訂的房源呢？Airbnb會通過收購打車公司進(jìn)軍地面交通領(lǐng)域嗎？

收購地面交通領(lǐng)域的打車巨頭Uber可能有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楫?dāng)前Airbnb估值310億美元，不可能收購市值高達(dá)700億美元的Uber。

同時，Uber在美國的競爭對手Lyft正在想法設(shè)法通過再次融資使其估值達(dá)到60億美元。如果Airbnb在這個領(lǐng)域想找到比Lyft還小的公司，那么收購Juno或Via可能是個不錯的選擇。

布局餐飲服務(wù)

現(xiàn)在，你到了一座新城市，也已找到住的地方，那么想去哪兒吃飯呢？

其實(shí)，Airbnb很早就已經(jīng)在思考這個問題。早在2014年，Chesky就鼓勵舊金山的房東在家里做飯，邀請陌生人共餐。如果Airbnb想加大這個業(yè)務(wù)的投資力度，并購是個不錯的選擇。

EatWith、Meansharing和Gnammmo等公司似乎都符合Airbnb社區(qū)式的理念，收購其中一家公司未嘗不可能。

如果完成了一系列布局，現(xiàn)在的情況是：你到了目的地（可能是乘坐飛機(jī)進(jìn)行的長距離交通），找到落腳地方（通過Airbnb在當(dāng)?shù)亟熊嚕?，也知道去哪兒吃飯，接下來干什么呢?/p>

Airbnb去年11月在全球房東大會上推出的Trips顯然是個很好的解決方案， Trips不僅提供住宿，還提供體驗(yàn)項(xiàng)目(Experiences）和目的地攻略（Places）服務(wù)，該業(yè)務(wù)推出后一直發(fā)展很迅速，那么Airbnb會對連接游客和本地專家向?qū)У姆?wù)平臺Kimkim或旅行社感興趣嗎？

盡管整個行程以旅游為目的，但有時候在旅行的時候未免需要臨時處理一些工作上的事情，那么在這種情況下Airbnb又可能拓展至辦公領(lǐng)域。

Breather和Knotel在這個領(lǐng)域已經(jīng)聲名鵲起，Airbnb收購其中一家可能是快速進(jìn)入這個新興市場的最好辦法。

匪夷所思的結(jié)論：Live There？

以上種種猜測之后，接下來得出的結(jié)果可能是關(guān)于Airbnb的終極結(jié)論。如果你相信Airbnb打的廣告“Don't just go there. Live there.”那么，如果住在那兒，不能沒有工作吧？那么Airbnb可以幫助人們找工作嗎？收購世界上最大的自由職業(yè)者招聘網(wǎng)站Upwork或許可以幫助他們實(shí)現(xiàn)這個想法。

但是，即便如此，你還是沒有實(shí)現(xiàn)Airbnb倡導(dǎo)的“Don't go there, live there”中的“l(fā)ive there”，不是嗎？要想真正實(shí)現(xiàn)這個愿景，Airbnb要解決人們長期住在那兒的住宿問題，那么Airbnb有沒有可能因此進(jìn)入房屋交易市場呢？如果可能，Expedia創(chuàng)始人Rich Barton創(chuàng)辦的房屋和地產(chǎn)交易平臺Zillow似乎是個不錯的機(jī)會，目前Zillow市值在60億美元左右。

按照Airbnb現(xiàn)在的實(shí)踐情況來看，以上想法也不是一點(diǎn)可能性都沒有。

本文作者：執(zhí)惠分析師王延超(WeChat: wangdayan110)、執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)（WeChat: lhq434849653）

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