大象安全套:為何能用0.01的缺失創(chuàng)造出100的完美？

2015年徐崢攜帶著自己的囧系列影片《港囧》再度刷爆影院，首日上映票房2億，4天累計(jì)票房7.7億，相比之下21天累計(jì)8億的碟5已經(jīng)不值一哂，首周票房已超越捉妖記，毫無疑問的講徐崢的號(hào)召力和影片營(yíng)銷是成功的，不僅帶動(dòng)票房屢破紀(jì)錄，還為幾家贊助商帶來充足的眼球經(jīng)濟(jì)。

我想看過《港囧》的人，都會(huì)下意識(shí)的記住這么一句廣告語“手握大象興風(fēng)作浪”，是的，這就是出自大象安全套的廣告語，而且 在《港囧》中，徐崢給了大象足足有1分鐘左右的戲份，這是所有植入品牌中最長(zhǎng)的。可以說大象這次是把電影營(yíng)銷徹底吃透了，連骨頭渣都沒剩下。一場(chǎng)成功的電影營(yíng)銷，一場(chǎng)由片方和廠商共同推起的浪潮。

其實(shí)，生活中我們可以叫的出品牌的安全套也就是杰士邦、杜蕾斯、岡本等，而在國(guó)家開放二胎政策下，大象安全套作為一個(gè)新起之秀又是如何顛覆隱秘的生活場(chǎng)景的？

打破羞澀 文化助推品牌升級(jí)

對(duì)于生理需求的釋放，在國(guó)人看來一向是羞澀的，很多人往往會(huì)礙于面子在藥店很難和售貨員提及產(chǎn)品，尤其是人多的時(shí)候，而對(duì)于成人用品店更是在白天荒無人煙，夜晚燈火輝煌，不是人們白天沒有需求，只是還是很難抹開那份羞澀的祭奠。

而對(duì)于大象安全套而言，雖然類屬于避孕套產(chǎn)品，但其從廣告營(yíng)銷的場(chǎng)景來看，其文化含蘊(yùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人們的生理需求，而且“興風(fēng)作浪”，在涵蓋了生理需求的同時(shí)也在像外界宣誓了男人的立場(chǎng)，我們有釋放生理需求的權(quán)利，更有興風(fēng)作浪的勇氣，大象能給予我們的或許更是男人尊嚴(yán)的捍衛(wèi)。

回歸產(chǎn)品本身的訴求,呼喚已久。但是深陷營(yíng)銷泥潭的安全套行業(yè),多年來不論品質(zhì)還是包裝改進(jìn)都不大。但對(duì)于大象安全套而言，消費(fèi)升級(jí)不是一句空話,能精準(zhǔn)把握國(guó)人快樂的尺寸與體感,才使得自身更有機(jī)會(huì)殺入市場(chǎng)腹地,攪動(dòng)格局。

量化產(chǎn)品 深化品牌特性

安全套領(lǐng)域強(qiáng)者如云,這個(gè)領(lǐng)域十大品牌中杜蕾斯、岡本占據(jù)半壁江山,但都隸屬國(guó)外品牌,要跟國(guó)外巨頭搶市場(chǎng),除了劍走偏鋒去撿漏,錘煉品質(zhì)、做出個(gè)性同樣也能以小博大。

安全套的正常薄度區(qū)間是004——009,即使主打air的品牌產(chǎn)品厚度也是在這個(gè)區(qū)間。2013年0.036mm打破最薄安全套吉尼斯紀(jì)錄,003的概念開始深入人心,這已經(jīng)發(fā)揮了天然乳膠的最大能量。

為了追求更薄,部分品牌使用聚氨酯這種新型合成材料,可將厚度折減為天然乳膠產(chǎn)品的一半,而且更耐穿刺。002也面世,但是彈性更差。目前最薄的聚氨酯安全套產(chǎn)自日本,同樣存在柔軟性不足及容易變形的問題,同時(shí)市面很難買到。

而國(guó)內(nèi)許多號(hào)稱001的安全套品牌,要么噱頭大于實(shí)際。大象在聚氨酯這種成分上運(yùn)用獨(dú)特的開發(fā)技術(shù),使得新品“大象自由001”成為國(guó)內(nèi)第一家真正擁有001技術(shù)的品牌,首次彌補(bǔ)了001市場(chǎng)空白。

在營(yíng)銷方面，大象自有001可以說巧妙的將產(chǎn)品的特性以廣告標(biāo)注的形式凸顯了產(chǎn)品的特性，因?yàn)榇笙笞杂?01首創(chuàng)BROCADE(云錦)技術(shù)“寸錦寸金”,它采用的高分子結(jié)構(gòu)比天然乳膠更整齊、密度更高,從根部到頂端,始末均勻0.01mm,而普通產(chǎn)品僅為0.045mm左右。

這種具體化的廣告效應(yīng)讓用戶可以在潛意識(shí)形態(tài)中對(duì)大象001形成認(rèn)知，具體化的0.01也成為用戶們區(qū)別于其他產(chǎn)品的顯著特性標(biāo)識(shí)，在這種簡(jiǎn)單粗放的廣告效應(yīng)下可以讓用戶更容易加深對(duì)大象品牌的認(rèn)知。

當(dāng)然，這也預(yù)示著001超薄時(shí)代的到來,意味著人類沖破束縛,走向更自由的世界。

另類營(yíng)銷 顛覆隱秘生活場(chǎng)景

由于中國(guó)特有體制的不同，在色情方面的打擊一直是比較嚴(yán)厲的，而安全套作為色情的輸出工具自然也被蒙上了一層遮羞布，人們往往不會(huì)為了一己私利而讓內(nèi)心的那份羞澀撒漏陽光，成為眾人啼笑皆非的話柄。

隨著二胎政策的開放，人們?cè)谏B(yǎng)方面的政策問題合法了，但后期的養(yǎng)育問題卻依然是阻礙人們繼續(xù)造人的重要考量，雖然政策允許了，但孩子在出生后面臨的教育、生活、結(jié)婚等等一系列的連鎖反應(yīng)，可能更讓一個(gè)新婚家庭感到后怕。

不過，孩子可以不要，生理需求卻無法規(guī)避，在這種情感需求的釋放下，安全套也成為了人們首要避孕的考量工具，而大象安全套正是抓住了這一需求，在用戶體驗(yàn)層面灌注了大量的努力，比如獨(dú)創(chuàng)牛油盒設(shè)計(jì)、單手即可撕開、易于分辨正反面、香水級(jí)別的觸感紙等特點(diǎn)，通過對(duì)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的改良,獲得多項(xiàng)安全套專利,傳遞了健康、青春的理念,增加了用戶的深度體驗(yàn)。大象通過產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新,在一定程度上滿足消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下的需求。

可以說脫穎而出的大象,打破近幾年來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)浮于表面的特性,借著互聯(lián)網(wǎng)+一站成名之后,潛伏鉆研,偏執(zhí)技術(shù)改進(jìn)革新,創(chuàng)立極佳用戶體驗(yàn),尤其是這次在國(guó)內(nèi)首次真正突破0.01毫米生產(chǎn)技術(shù)下，大象完成了又一次華麗轉(zhuǎn)身。

對(duì)于國(guó)人的生理釋放，大象顯然走出了一條自己的道路，在大象“高潮”、“青春”兩大系列產(chǎn)品8種款式套裝中,自由001價(jià)格最高,定位的是高端,崇尚的也是更加自由的年輕美學(xué)觀——為自由而戰(zhàn)。它至薄至簡(jiǎn),懷揣自由,打破束縛與枷鎖,實(shí)現(xiàn)更理想、更純粹的狀態(tài)。

近年來，未婚女性人流率過高引發(fā)社會(huì)高度重視，不僅人流率過高，人流女性群體的平均年齡在逐年降低，安全和如何快樂的避孕迫在眉睫，未婚青年更應(yīng)該保護(hù)自己和愛人，而對(duì)于大象001而言，或許傳遞的信息是在教化市場(chǎng)不僅要爽還要安全。

（微信公眾號(hào)：longgfei）

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