宗寧：懸疑謎底大揭秘，京東到家歡樂送強勢“開播”

京東到家又懸疑了！最近京東到家又推出一組懸疑的倒計時海報，引起市場的關(guān)注，就在前不久，京東到家選擇代言人的時候，就來了一次懸疑，讓大家去猜到底誰是京東到家的代言人，最后真相揭幕，原來京東到家選擇的代言人是在《歡樂頌2》中扮演撩妹高手小包總的楊爍。

而這次懸疑海報則是出了三個字謎，第一幅圖是好漢歌，第二幅彌勒佛，第三幅圖則是關(guān)公背著包出門了。以我的智商隨便一猜，就知道是“歡樂送”了，實在是太沒難度了。不過，大家都紛紛展示自己猜到了的智商，倒是形成了一大波討論，也許這就是京東到家的目的吧，讓你覺得自己很聰明，其實一切都在掌握之中。

不過，我沒有注意到的是，在謎底揭曉的5月11日，也是《歡樂頌2》的上映日期，考慮到京東到家的代言人是《歡樂頌2》的小包總，京東到家這次借《歡樂頌2》開播推出的“歡樂送到家”，就非常巧妙和有新意了。一字之差，就讓這個熱點毫無違和的成為了京東到家的宣傳語，這部當代都市白領(lǐng)最愛的一部電視劇，顯然成了京東到家的代言劇了。

圍繞這個知名的都市劇IP，京東到家也和都市人的生活緊密聯(lián)系到了一起，整個5月，京東到家APP都會有“歡樂送到家”的系列優(yōu)惠活動。

5月11號當天，京東到家APP內(nèi)也進行了一場“歡樂送”大變身，不論是APP開屏，還是整體界面，在視覺上都啟用了“歡樂送到家”的新主題。當天，京東到家紅包分享頁也換成了電視劇《歡樂頌2》的宣傳劇照。

蒙牛真果粒、香飄飄、良品鋪子等快消零食品牌也都紛紛接力在微博上推送了“歡樂送到家”主題海報。

可以說，是一場盛大的IP捆綁活動，這個玩法不但充滿新意，而且還可以最大化的利用代言人帶來的IP價值，形成口口相傳的效果，可謂策劃巧妙。

據(jù)我了解，借著《歡樂頌2》熱播的大勢，京東到家整個五月都會掀起一場營銷風(fēng)暴，通過分眾廣告、公交、地鐵投放等進行大面積品牌曝光，牢牢綁定“歡樂送”這個IP。如果說在一開始京東到家選擇“小包總”作為自己的代言人還有一些讓人不理解的話，那么這次的活動，一切也就都真相大白了。京東到家真正的布局還是著眼于《歡樂頌2》的熱播，而在上一部后期出現(xiàn)的小包總，相信在這一季中會成為焦點人物，這個投資還是非常劃算的。

隨著京東到家的高速發(fā)展，目前已經(jīng)是中國最大的超市生鮮O2O平臺，包含超市便利、新鮮果蔬、零食小吃、鮮花烘培、醫(yī)藥健康等業(yè)務(wù)，覆蓋北京、上海、廣州等19個城市，已經(jīng)是都市人首選的超市生鮮購物渠道了，大大方便了都市人的生活，降低了大家的時間成本和生活成本，發(fā)展還是非常迅猛的。這也是為什么要選擇《歡樂頌2》這樣的都市劇來引發(fā)用戶的共鳴。這次京東到家的核心方向還是要擴大自身在一線城市的影響力。

與達達合并后，本身就已經(jīng)是全國領(lǐng)先的超市生鮮O2O平臺京東到家更加如虎添翼，而沃爾瑪和永輝超市的獨家入駐，也成為一個O2O行業(yè)先鋒型的成功示范，比如沃爾瑪今年4月的訂單量是去年10月的7.7倍，GMV達到了10.6倍，日均活躍用戶翻三倍，是當前少有的傳統(tǒng)商業(yè)接駁電商成功的O2O模式，相信在未來更多的門店接入后，會有一個更大的爆發(fā)。而京東到家的成功也證明了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一定非要顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，優(yōu)勢互補，結(jié)合發(fā)展，是一個更好的選擇。

生成海報

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