攜手國(guó)際火鍋節(jié)，看加多寶如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷?

在如今這個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏的時(shí)代，用戶對(duì)任何傳統(tǒng)的喂養(yǎng)式廣告并不喜聞樂見。一方面更傾向于消費(fèi)那些真正有吸引力的內(nèi)容。另一方面，人們不再只滿足于充當(dāng)被動(dòng)接受內(nèi)容者的角色，更樂意在自己的媒體平臺(tái)上做內(nèi)容的生產(chǎn)者和評(píng)論者。

在內(nèi)容為王的時(shí)代如何通過(guò)營(yíng)銷來(lái)影響消費(fèi)者成為當(dāng)下企業(yè)門關(guān)注的焦點(diǎn)。近日在成都舉辦的中國(guó)國(guó)際火鍋節(jié)，加多寶給世人展示了一次漂亮的營(yíng)銷教學(xué)。就讓我們偷師加多寶，看看它是如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷的。

融入線下消費(fèi)場(chǎng)景：打造國(guó)民最佳“火鍋拍檔“

當(dāng)流量獲取越來(lái)越難，而且僅憑產(chǎn)品體驗(yàn)不足以讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，于是乎場(chǎng)景化營(yíng)銷被越來(lái)越多的人所重視。

所謂的場(chǎng)景化，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是建立一個(gè)適當(dāng)?shù)摹皥?chǎng)景”，以氛圍來(lái)烘托產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠真正的融入設(shè)定的場(chǎng)景中，因?yàn)橹挥性谔囟ǖ膱?chǎng)景下，消費(fèi)者的購(gòu)買需求才是最強(qiáng)烈的。

在場(chǎng)景的選擇方面還要考慮兩個(gè)因素，一是要基于自身品牌定位，二是從消費(fèi)者的行為模型出發(fā)尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)的場(chǎng)景符合消費(fèi)者需求空間，這樣的商品往往會(huì)受到人們的追捧。

火鍋是國(guó)人眼中的第一大美食，擁有太多熱愛它的人群，自帶強(qiáng)大的流量。而“吃火鍋，怕上火”這也是人們?cè)诿鎸?duì)火鍋誘惑時(shí)非常真實(shí)的擔(dān)憂，這時(shí)候搭配預(yù)防上火的飲料就顯得非常有必要。

加多寶抓住這一訴求，基于自身品牌定位，把自己打造成火鍋的標(biāo)配，巧妙地和火鍋的融合在了一起，成功解決了消費(fèi)者的后顧之憂，而且毫無(wú)違和感。

在這樣的場(chǎng)景下，消費(fèi)者及消費(fèi)者的需求會(huì)更為集中，群體的情緒及狀態(tài)更便于營(yíng)銷。

攜手火鍋節(jié)，不是簡(jiǎn)單的將消費(fèi)者集中在一起，更為重要的是將加多寶打造成最佳的“火鍋拍檔“，將批量的消費(fèi)者需求集中在較短的時(shí)間內(nèi)，最終實(shí)現(xiàn)品牌場(chǎng)景化，場(chǎng)景化營(yíng)銷的作用得到了最大程度的體現(xiàn)。

玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷：多維度傳播深化用戶觀念

對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)，選擇好合適的場(chǎng)景只是第一步，要想真正觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心還是得創(chuàng)造一些外在刺激，去影響和引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念，進(jìn)而形成對(duì)品牌與場(chǎng)景的強(qiáng)烈認(rèn)同感。

開篇我們也提到過(guò)更傾向于消費(fèi)那些真正有吸引力的內(nèi)容，而選擇娛樂化的內(nèi)容為創(chuàng)意突破口，這樣的傳播方式符合絕大多數(shù)用戶的口味，讓品牌傳播更接地氣，在具體的實(shí)行過(guò)程中，讓消費(fèi)者不自覺的融入進(jìn)去，從而深化觀念認(rèn)知，賦予更高的品牌溢價(jià)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力與傳播效果。

在火鍋節(jié)期間，加多寶首先通過(guò)梳理火鍋與涼茶的起源，結(jié)合漫畫，以輕松的筆觸，把兩者的交集和趣聞巧妙地糅合一起，在火鍋中很自然的植入加多寶。

通過(guò)“開蓋掃碼搶紅包”等活動(dòng)持續(xù)拉動(dòng)銷售，各種大獎(jiǎng)讓人驚喜不斷，通過(guò)這種活動(dòng)讓“加多寶和火鍋是絕配“這一觀念在很多年輕消費(fèi)者心中根深蒂固，同時(shí)也助力加多寶門店開拓和銷售提升。

與此同時(shí)，加多寶還策劃了“論不吃火鍋的理由“以及“火鍋五宗罪”兩個(gè)有趣的話題，吸引了眾多消費(fèi)者的參與和熱議，二者分別以搞笑對(duì)話以及科普知識(shí)的方式植入加多寶，讓二者的”CP“感進(jìn)一步爆棚。

而歌曲火鍋版的 《成都》更是巧妙地融入了“預(yù)防上火喝加多寶”的消費(fèi)潮流，唱出了最地道的、最接地氣的成都味道。這種形式往往會(huì)促使人們自發(fā)的進(jìn)行傳播，還且在唱的過(guò)程中也會(huì)潛移默化的影響著人們的認(rèn)知。

由此可見，加多寶通過(guò)這一系列生動(dòng)形象的營(yíng)銷策略強(qiáng)化了人們的觀念認(rèn)知 ，引導(dǎo)了消費(fèi)者的飲食習(xí)慣。而多渠道構(gòu)筑的話題覆蓋更是讓“加多寶與火鍋絕配”這一觀念得到最大程度的擴(kuò)散。

江湖老劉，創(chuàng)新圖強(qiáng)的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價(jià)值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨(dú)特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨(dú)立觀點(diǎn)的TMT行業(yè)觀察者。嚴(yán)禁篡改文章標(biāo)題進(jìn)行轉(zhuǎn)載。

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