虛擬運(yùn)營(yíng)商添新兵 170卡會(huì)有更多花樣？

虛擬運(yùn)營(yíng)商又添新成員!11月20日，工信部公布了第四批獲得虛商牌照的8家企業(yè)名單，虛擬運(yùn)營(yíng)商總數(shù)量達(dá)到33家。

開影院的星美、買電器的海爾、做衣服的紅豆……拿到虛商牌照企業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)涉及范圍越來(lái)越廣，也增添了人們對(duì)虛商未來(lái)的想象。

只是，從此前虛商的發(fā)展來(lái)看，量的增加不等于就能帶來(lái)質(zhì)變。只有那些主營(yíng)業(yè)務(wù)和虛商業(yè)務(wù)可以自如對(duì)接，將170卡融入到自身業(yè)務(wù)，形成完整生態(tài)鏈的企業(yè)，才能把170卡玩出更多新花樣。

都在喊創(chuàng)新，幾家能創(chuàng)新?

工信部開放虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，允許民企進(jìn)入通信業(yè)，初衷就是為了激活市場(chǎng)。虛商出現(xiàn)的這半年多里，也確實(shí)讓手機(jī)卡有了更多創(chuàng)新概念。

但仔細(xì)研究過(guò)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)牌至今，不斷地推進(jìn)170卡創(chuàng)新的虛商，其實(shí)屈指可數(shù)。京東的購(gòu)物送流量之后、阿里的懶人計(jì)費(fèi)，初推之時(shí)吸人眼球， 但并沒(méi)有太多后續(xù)動(dòng)作，倒是主打“游戲虛擬運(yùn)營(yíng)商”概念的蝸牛移動(dòng)，馬不停蹄地推出各種免卡，引領(lǐng)170卡零月租、無(wú)套餐、余量不清零潮流的同時(shí)，999 免卡的“語(yǔ)音免費(fèi)領(lǐng)取”、199免卡的“語(yǔ)音流量互轉(zhuǎn)”、299免卡的“返利功能”，將創(chuàng)新“玩出”了水平。

“互聯(lián)網(wǎng)的精神非常簡(jiǎn)單，基本的定義是免費(fèi)，比較自由、開放、共享，也是基于這樣原則，我們把品牌打造免品牌，第一個(gè)推出移動(dòng)語(yǔ)音免費(fèi)卡的概 念，”蝸牛移動(dòng)負(fù)責(zé)人表示，“為什么免語(yǔ)音不免流量，非常簡(jiǎn)單，免的是過(guò)去，未來(lái)是流量經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。為什么免卡余量不清零，免月租?就是讓消費(fèi)者更加自 由、開放、互享。”

互聯(lián)網(wǎng)思維也好、游戲思維也罷，虛商這么多，為什么只有蝸牛等少數(shù)幾家可以玩出新意?歸根結(jié)底還是敢想不一定敢做。畢竟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給虛商的語(yǔ) 音、流量，批發(fā)價(jià)都不算便宜，先天成本受制的情況下，很多虛商在業(yè)務(wù)開啟之初都小心翼翼，想打開“腦洞”卻又感覺(jué)各處受制，結(jié)果只能是蕭規(guī)曹隨，難以推陳 出新。

都說(shuō)會(huì)便宜，如何變便宜?

對(duì)普通消費(fèi)者而言，170卡無(wú)論怎樣創(chuàng)新，資費(fèi)是否便宜都會(huì)是他們首先關(guān)注的問(wèn)題。如果不能便宜，沒(méi)有實(shí)惠，虛商哪怕有100家，消費(fèi)者也不會(huì)買賬。

那么問(wèn)題就來(lái)了，在“批零倒掛”的現(xiàn)實(shí)下，170卡怎么才能便宜?與主營(yíng)業(yè)務(wù)的捆綁、銜接，就變得至關(guān)重要。

京東、阿里的170產(chǎn)品采取的是固定資費(fèi)+消費(fèi)特權(quán)的模式，通過(guò)跟自身的電商業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合，給消費(fèi)者提供實(shí)惠。這樣模式的問(wèn)題在于，消費(fèi)者首先需要自己先算筆賬，網(wǎng)購(gòu)到多少數(shù)量，用他們的手機(jī)卡才劃算?這恐怕是大部分用戶首先會(huì)考慮的問(wèn)題。

相比之下，蝸牛這樣主營(yíng)業(yè)務(wù)(游戲)贏利能力強(qiáng)。又有全產(chǎn)業(yè)鏈支撐的企業(yè)，可以給用戶提供更多的增值服務(wù)和內(nèi)容，在資費(fèi)上也因此可以給用戶更多實(shí)惠。

畢竟，在以流量經(jīng)營(yíng)為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，游戲是最容易盈利的增值業(yè)務(wù)。通過(guò)游戲這一最能掙錢的增值業(yè)務(wù)，由此產(chǎn)生的價(jià)值可以反饋到通信領(lǐng)域，讓用戶在通信塊面享受到更為低廉的價(jià)格。

通過(guò)170免卡，銜接游戲平臺(tái)免商店、移動(dòng)終端蝸牛游戲手機(jī)，蝸牛移動(dòng)軟硬件一體化的發(fā)展模式建成。而在33家虛商里，擁有這樣完整產(chǎn)業(yè)鏈的企 業(yè)并不多。此次第四批牌照發(fā)放之后，外界對(duì)小米、優(yōu)酷(合一)的發(fā)展產(chǎn)生諸多想象，也是因?yàn)樵谛氯氲奶撋汤?，其產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)比較完整。

由于工信部已規(guī)定2015年年底為虛擬運(yùn)營(yíng)商“試運(yùn)營(yíng)”階段，屆時(shí)未達(dá)標(biāo)企業(yè)將被“洗牌”出局，想要生存下來(lái)，無(wú)論新來(lái)后到，虛商當(dāng)務(wù)之急就是 抓緊創(chuàng)新，推出更便宜、更便捷、更有新意的170產(chǎn)品。如果只想著先搶“入口”、“畫餅充饑”，虛商牌照只會(huì)變成雞肋，食之無(wú)味、棄之可惜。

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