華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)：做大蛋糕比做大份額更重要

6月15日消息，今日，華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)2022”以線上直播+線下90多個(gè)分會(huì)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的形式召開(kāi)。華為認(rèn)為，做大蛋糕比做大份額更重要，華為也希望和合作伙伴、開(kāi)發(fā)者朋友們一起攜手去拓展這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

持續(xù)提升伙伴滿意度 攜手共贏數(shù)智未來(lái)

與合作伙伴攜手前行，一直是華為在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略。每一年，華為都會(huì)做客戶滿意度和伙伴滿意度調(diào)研。在2021年度華為企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴滿意度調(diào)研報(bào)告中，規(guī)則和秩序、組織調(diào)整、人員穩(wěn)定性，是伙伴最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題。

華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑發(fā)表主題演講

要解決這三個(gè)問(wèn)題，就要從管理機(jī)制入手，系統(tǒng)優(yōu)化。對(duì)此，華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑在主題演講中表示：“華為在與伙伴合作的過(guò)程中，利益是連接華為與伙伴的紐帶，華為的誠(chéng)信是伙伴愿意與華為合作的基礎(chǔ)，規(guī)則是實(shí)現(xiàn)利益、堅(jiān)守誠(chéng)信的保障。華為將從制度執(zhí)行的流程化、IT化，建立有效監(jiān)督機(jī)制以及優(yōu)化員工考核牽引等方面，大膽做出改進(jìn)，持續(xù)提升伙伴滿意度。唯有這樣，在面向數(shù)智未來(lái)的道路上，華為才能與伙伴一道，更好地幫助客戶克服數(shù)字化轉(zhuǎn)型中所面臨的挑戰(zhàn)，共同找到面向未來(lái)的橋和路，共贏數(shù)智未來(lái)。”

堅(jiān)持“有所為，有所不為”與伙伴攜手成長(zhǎng)

今天，各行業(yè)都在積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。華為企業(yè)BG總裁丁耘在《攜手成長(zhǎng)，共贏未來(lái)》的主題演講中強(qiáng)調(diào)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，華為的應(yīng)對(duì)之道：數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代也是大機(jī)會(huì)時(shí)代，但華為不做機(jī)會(huì)主義者，堅(jiān)持“有所為，有所不為”。

華為企業(yè)BG總裁丁耘發(fā)表主題演講

有所為，即華為將聚焦在復(fù)雜的硬件平臺(tái)和復(fù)雜的軟件和算法平臺(tái)，通過(guò)硬件開(kāi)放、軟件開(kāi)源，給伙伴打造一個(gè)肥沃的黑土地，與伙伴一起創(chuàng)造茂盛的生態(tài)，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，這也是華為完整的主航道。同時(shí)面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)眾多、場(chǎng)景數(shù)不勝數(shù)的狀況，華為也會(huì)選擇一些有戰(zhàn)略空間的行業(yè)，成立軍團(tuán)和伙伴共創(chuàng)價(jià)值。

有所為的同時(shí)，更要有所不為。丁耘強(qiáng)調(diào)，只有“有所不為”才能更好地“有所為”，做好“有所不為”，才能有更廣闊的舞臺(tái)和空間。為此，華為將繼續(xù)堅(jiān)持被集成，發(fā)揮伙伴在交易與服務(wù)客戶方面的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品能力開(kāi)放，更好地被集成。而即便在一些特定行業(yè)做少量集成，也是為了長(zhǎng)期被集成。

在做好被集成的同時(shí)，還要做有邊界的生意。丁耘指出，今年華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)就將通過(guò)研、營(yíng)、銷、服等多方面支持賦能好伙伴，去拓展更大的商業(yè)市場(chǎng)。在研發(fā)層面，打造“適銷”產(chǎn)品和“小而美”方案，簡(jiǎn)單易用、高效快速的滿足客戶需求；在營(yíng)銷層面，將華為的營(yíng)銷能力全面開(kāi)放，賦能伙伴、發(fā)動(dòng)伙伴、支持伙伴；在銷售層面，構(gòu)建伙伴全流程自主交易平臺(tái)，讓商業(yè)市場(chǎng)的生意“更好做、做更好”；在服務(wù)層面，構(gòu)建數(shù)字化協(xié)同服務(wù)體系，從6大維度賦能伙伴補(bǔ)齊服務(wù)“最后一公里”。此外，還將建立“能力→貢獻(xiàn)→回報(bào)”商業(yè)正循環(huán)，激勵(lì)伙伴提升專業(yè)能力，并打造支持伙伴高效作戰(zhàn)的工具裝備，使能伙伴更好開(kāi)展業(yè)務(wù)。旨在通過(guò)與伙伴攜手成長(zhǎng)，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。

共創(chuàng)新價(jià)值，一切皆服務(wù)

數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，云已經(jīng)成為各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必選項(xiàng)。華為云CEO張平安在《共創(chuàng)新價(jià)值，一切皆服務(wù)》的主題演講中表示，華為云一直踐行“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略，打造云上行業(yè)創(chuàng)新的最佳平臺(tái)，加速SaaS進(jìn)入黃金十年。在本次大會(huì)上，華為云從基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、技術(shù)即服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)即服務(wù)三個(gè)維度，發(fā)布15大新的云服務(wù)能力。

華為云CEO張平安發(fā)表主題演講

在經(jīng)驗(yàn)即服務(wù)領(lǐng)域，華為云發(fā)布工業(yè)、政務(wù)、供熱、煤礦、教育5個(gè)行業(yè)aPaaS服務(wù)，KooMessage和KooMap2個(gè)基礎(chǔ)aPaaS服務(wù)，以及新的云商店KooGallery。在技術(shù)即服務(wù)領(lǐng)域，華為云發(fā)布數(shù)據(jù)治理生產(chǎn)線DataArts，一站式實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)據(jù)治理；并發(fā)布AI應(yīng)用開(kāi)發(fā)框架ModelBox、數(shù)字人服務(wù)、以及桌面IDECodeArts。在基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)領(lǐng)域，華為云發(fā)布全球一張網(wǎng)KooVerse，構(gòu)建全球一致體驗(yàn)的基礎(chǔ)設(shè)施；同時(shí)，華為云提供全球業(yè)務(wù)Boosting解決方案，幫助中企無(wú)憂出海；并通過(guò)智能邊緣小站IES，讓SaaS應(yīng)用實(shí)現(xiàn)本地化部署。

華為云還在大會(huì)上發(fā)布了新的伙伴體系，包括GoCloud 和GrowCloud2個(gè)合作框架。針對(duì)服務(wù)、軟件、數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成等不同類型的伙伴，華為云設(shè)計(jì)了6種不同的成長(zhǎng)通道。

張平安表示，華為云今年計(jì)劃新增140多萬(wàn)各類開(kāi)發(fā)者。同時(shí)，“沃土云創(chuàng)”計(jì)劃今年將賦能開(kāi)發(fā)者500萬(wàn)人次；覆蓋全球6大區(qū)域，云底座和產(chǎn)業(yè)雙賽道的“2022華為開(kāi)發(fā)者大賽”也正式啟動(dòng)。

跨邊界協(xié)同，共建企業(yè)數(shù)字生態(tài)

企業(yè)如何與伙伴、開(kāi)發(fā)者共同成長(zhǎng)。華為董事、CIO陶景文認(rèn)為數(shù)字化企業(yè)是個(gè)開(kāi)放系統(tǒng)，企業(yè)要充分利用全球的技術(shù)和內(nèi)外的生態(tài)資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。同時(shí)企業(yè)又是有邊界的，我們面臨生產(chǎn)要素流通和數(shù)據(jù)主權(quán)保護(hù)的矛盾，需要協(xié)同好企業(yè)開(kāi)發(fā)者和合作伙伴，突破邊界創(chuàng)新，共建企業(yè)數(shù)字生態(tài)。

華為董事、CIO陶景文發(fā)表主題演講

以數(shù)據(jù)為例，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為重要的生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)在企業(yè)內(nèi)和企業(yè)間的充分共享產(chǎn)生業(yè)務(wù)價(jià)值。面對(duì)數(shù)據(jù)傳播迅速、容易復(fù)制，確權(quán)困難、難以估值等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，華為構(gòu)建了企業(yè)數(shù)據(jù)交換空間（EDS），通過(guò)21項(xiàng)數(shù)據(jù)主權(quán)規(guī)則促進(jìn)數(shù)據(jù)要素的有序流通，釋放了企業(yè)內(nèi)外的生產(chǎn)力。

這是一個(gè)快速變化的時(shí)代，我們面臨急速變化的市場(chǎng)需求和不確定的外部商業(yè)環(huán)境，陶景文指出企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)字平臺(tái)，以快速響應(yīng)不同業(yè)務(wù)的差異化訴求。華為從2016年開(kāi)始構(gòu)建了鴻源云道數(shù)字平臺(tái)（HIS），圍繞企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景形成了業(yè)務(wù)數(shù)字化使能、資源與連接、安全可信、智能與運(yùn)營(yíng)4組能力15個(gè)產(chǎn)品，平臺(tái)采用開(kāi)放、異構(gòu)、可插拔的技術(shù)架構(gòu)和BBP（Buy、Build、Partner）的建設(shè)策略，接入了全球不同公有云200+標(biāo)準(zhǔn)云服務(wù)，30000+的企業(yè)開(kāi)發(fā)者在這個(gè)平臺(tái)上共同為華為提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了ITas a Service。

陶景文最后強(qiáng)調(diào)，未來(lái)的企業(yè)是“平臺(tái)+服務(wù)”模式，企業(yè)要做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅需要有一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)字平臺(tái)，還需要技術(shù)及行業(yè)合作伙伴的大力支持。只有集眾智、聚眾力，才能共同跨越行業(yè)和技術(shù)之間的裂谷，成就企業(yè)面向未來(lái)的高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力。

持續(xù)創(chuàng)新 生態(tài)共贏

華為在聚焦ICT主航道，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，聚焦在復(fù)雜的硬件平臺(tái)和復(fù)雜的軟件和算法平臺(tái)的同時(shí)，也在積極與伙伴一起創(chuàng)造茂盛的生態(tài)，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值。

華為計(jì)算產(chǎn)品線總裁鄧泰華表示，我們始終堅(jiān)持“硬件開(kāi)放、軟件開(kāi)源、使能伙伴、發(fā)展人才”的生態(tài)策略，與伙伴合作共贏、共建生態(tài)；與開(kāi)發(fā)者共創(chuàng)未來(lái)、共享非凡；與高校產(chǎn)教融合、協(xié)同育人。目前，鯤鵬、昇騰伙伴已經(jīng)超過(guò)4500家，推出超過(guò)12000個(gè)行業(yè)解決方案，鯤鵬、昇騰開(kāi)發(fā)者數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)，“智能基座”產(chǎn)教融合協(xié)同育人基地項(xiàng)目已經(jīng)賦能了3000名教師，開(kāi)設(shè)了1500門(mén)課程，覆蓋30多萬(wàn)學(xué)生。

華為計(jì)算產(chǎn)品線總裁鄧泰華發(fā)表主題演講

本次大會(huì)上，鄧泰華攜手嘉賓帶來(lái)系列重磅發(fā)布：9家伙伴同期發(fā)布?xì)W拉操作系統(tǒng)商業(yè)發(fā)行版；科技部、鵬城實(shí)驗(yàn)室、華為共同見(jiàn)證“中國(guó)算力網(wǎng)——智算網(wǎng)絡(luò)”正式上線；大模型全流程使能體系發(fā)布，共筑中國(guó)大模型生態(tài)；從科研創(chuàng)新到行業(yè)落地，開(kāi)創(chuàng)AI大模型產(chǎn)業(yè)化新模式；發(fā)布行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型新架構(gòu)，加速行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能升級(jí)。

隨著數(shù)字化的深入，地市區(qū)縣的聯(lián)接需求進(jìn)一步升級(jí)。華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線總裁胡克文在《開(kāi)啟新航道，共創(chuàng)新聯(lián)接》的主題演講中表示，秉承“無(wú)線化”、“一體化”、“自動(dòng)化”、“云服務(wù)化”的四大理念，華為數(shù)通面向商業(yè)市場(chǎng)的教育、醫(yī)療、金融、零售、酒店公寓等場(chǎng)景發(fā)布7大明星產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，在滿足地市區(qū)縣聯(lián)接需求的同時(shí)，支撐500家合作伙伴在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年業(yè)績(jī)500萬(wàn)的目標(biāo)。在聯(lián)合創(chuàng)新方面，華為依托天工實(shí)驗(yàn)室，與伙伴共同開(kāi)展行業(yè)場(chǎng)景化方案快速孵化；在職業(yè)認(rèn)證方面，華為提供了涵蓋數(shù)通、WLAN、安全和DCN的HCIX認(rèn)證體系。

華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線總裁胡克文發(fā)表主題演講

當(dāng)前，5G和F5G正在同時(shí)加速行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新。華為光產(chǎn)品線總裁靳玉志在《F5G，用光重塑行業(yè)》的主題演講中表示，在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，F(xiàn)5G將成為決定成敗的關(guān)鍵因素。為了幫助更多企業(yè)布局F5G，華為已經(jīng)推出專門(mén)為小微型園區(qū)打造的F5G小全光解決方案，能夠滿足小微企業(yè)、幼兒園、診所、超市等各種不同場(chǎng)景下的安裝部署需求。華為還針對(duì)礦山、交通、安防、電力、地鐵、港口、金融等眾多行業(yè)的F5G產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行了全面升級(jí)，讓企業(yè)充分享受新技術(shù)帶來(lái)的紅利。與此同時(shí)，華為將繼續(xù)推進(jìn)星光計(jì)劃，在今年將合作伙伴的數(shù)量從現(xiàn)在的500家發(fā)展到5000家以上，并幫助合作伙伴構(gòu)建能力、開(kāi)拓市場(chǎng)，共贏F5G新時(shí)代。

華為光產(chǎn)品線總裁靳玉志發(fā)表主題演講

數(shù)字新時(shí)代，數(shù)據(jù)和存儲(chǔ)的重要性日益提升。華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線總裁周躍峰在《以數(shù)據(jù)為中心，共建可靠存儲(chǔ)底座》的主題演講中表示，面對(duì)新時(shí)代數(shù)據(jù)存儲(chǔ)所面臨的數(shù)據(jù)應(yīng)用日新月異、數(shù)據(jù)熱度不斷上升、數(shù)據(jù)保護(hù)迫在眉睫和綠色節(jié)能四大變化，華為存儲(chǔ)長(zhǎng)期堅(jiān)持與伙伴合作，以數(shù)據(jù)為中心，打造高可靠、高性能、高度自動(dòng)化的存儲(chǔ)系統(tǒng)，構(gòu)建面向多樣化數(shù)據(jù)應(yīng)用，創(chuàng)新、可靠、經(jīng)濟(jì)高效的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施。針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)對(duì)于場(chǎng)景化、輕量化的數(shù)字化變革訴求，華為將以豐富的存儲(chǔ)產(chǎn)品與解決方案為基石，加上一站式營(yíng)、銷、服信息服務(wù)工具，數(shù)字化賦能平臺(tái)以及廣泛而多樣的聯(lián)合創(chuàng)新交流圈子，讓天下沒(méi)有難做的IT解決方案，助力伙伴與客戶商業(yè)成功。

華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線總裁周躍峰發(fā)表主題演講

數(shù)字技術(shù)和電力電子技術(shù)的融合，也正在構(gòu)建美好的綠色未來(lái)。華為數(shù)字能源技術(shù)有限公司副總裁方良周在《發(fā)展數(shù)字能源產(chǎn)業(yè)，共建低碳智能社會(huì)》的主題演講中表示，低碳化和智能化已成為未來(lái)發(fā)展的兩大必然趨勢(shì)，華為數(shù)字能源通過(guò)融合數(shù)字技術(shù)與電力電子技術(shù)，提供清潔發(fā)電、能源數(shù)字化、綠色I(xiàn)CT能源基礎(chǔ)設(shè)施、交通電動(dòng)化、綜合智慧能源等解決方案，推動(dòng)能源革命，共建綠色美好未來(lái)。同時(shí)，華為數(shù)字能源秉承開(kāi)放生態(tài)，堅(jiān)持被集成和渠道戰(zhàn)略，大力發(fā)展能力型合作伙伴，攜手合作伙伴，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

華為數(shù)字能源技術(shù)有限公司副總裁方良周發(fā)表主題演講

線上線下聯(lián)動(dòng) 共同見(jiàn)證數(shù)字化的蓬勃悅動(dòng)

首屆“華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)”創(chuàng)新地采用了線上+線下聯(lián)動(dòng)辦會(huì)的新模式。除了精彩的主題演講外，還包括30+場(chǎng)分論壇和40+個(gè)專場(chǎng)，全面覆蓋ICT相關(guān)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和技術(shù)；而同步舉辦的遍布全國(guó)近30個(gè)省級(jí)行政區(qū)，60余座城市政企、產(chǎn)業(yè)云、高校共90余場(chǎng)線下分會(huì)，更是實(shí)現(xiàn)了“大會(huì)在線上，相聚在身邊”的美好愿景，讓華為與廣大合作伙伴、開(kāi)發(fā)者可以以最快的速度“牽手”成功。

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