經(jīng)緯張穎：給科研技術(shù)背景創(chuàng)始人的9條建議

9月18日消息，經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎在個(gè)人微博給科研技術(shù)背景創(chuàng)始人分享了9條建議，希望能輔助創(chuàng)始人們未來的一些思考與決策。

具體建議如下：

1.注意估值和業(yè)務(wù)節(jié)奏的匹配。

因?yàn)楫?dāng)前國(guó)際博弈的大背景，國(guó)家政策的推動(dòng)，少數(shù)優(yōu)質(zhì)賽道的頭部創(chuàng)業(yè)公司的估值都能快速增長(zhǎng)。但估值帶來的預(yù)期和業(yè)務(wù)的實(shí)際節(jié)奏之間，最好要找到一個(gè)良好的平衡。換言之，越容易拿到錢，對(duì)估值就要越謹(jǐn)慎。更高的估值一定會(huì)帶來更高的預(yù)期，順風(fēng)時(shí)無所謂，一旦業(yè)務(wù)碰到暫時(shí)低谷或外部負(fù)面因素，過高估值公司的新一輪融資就會(huì)變得更加有挑戰(zhàn)，就會(huì)大大影響公司的勢(shì)頭。

2.搭建最適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的投資人/機(jī)構(gòu)組合。

創(chuàng)始人們需要對(duì)不同屬性投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)有清晰認(rèn)知，國(guó)資、產(chǎn)投、財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)等各有標(biāo)簽、各有偏重，各自的優(yōu)勢(shì)也在短中長(zhǎng)期的表現(xiàn)和價(jià)值不盡相同。創(chuàng)始人要搭建一個(gè)符合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的投資組合，需要更有前瞻性，對(duì)趨勢(shì)的判斷也要更加準(zhǔn)確，這點(diǎn)極其復(fù)雜，需要不斷深思，與身邊最信任的資本伙伴去探討、商量。這點(diǎn)其實(shí)非常重要，更有效的解釋和延展需要太多的文字和時(shí)間，這里只是一個(gè)引子，但值得創(chuàng)始人們花更多的時(shí)間和精力去深度交流和思考。

3.建立適合自己且生態(tài)完整的外部智囊團(tuán)。

從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，除了自身團(tuán)隊(duì)的搭建，還要盡可能創(chuàng)造條件建立一個(gè)外部智囊團(tuán)：補(bǔ)全諸如審計(jì)、律師、不同風(fēng)格投資機(jī)構(gòu)搭配等等專業(yè)職能的缺口。讓他們從外部視角、專業(yè)角度、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與自己溝通，為一些重大決策不偏倚、以及公司未來發(fā)展保駕護(hù)航。這個(gè)智囊團(tuán)的規(guī)模可能是7-10個(gè)人左右，不宜太大。而且每個(gè)人都是深度交流碰撞之后，互相篩選、保持信任后的結(jié)果。同時(shí)，也要保持對(duì)這個(gè)外部智囊團(tuán)有計(jì)劃、嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)性地迭代，周期可能3個(gè)月、半年，或者一年，這就要根據(jù)公司和個(gè)人的成長(zhǎng)節(jié)奏感做出一定的更新與優(yōu)化。

4.哪怕在最好的時(shí)候，也要按最壞的劇本做打算。

現(xiàn)在的大環(huán)境相對(duì)復(fù)雜，且會(huì)持續(xù)性如此，在任何一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，都要對(duì)未來的各種場(chǎng)景做出相對(duì)正確和反復(fù)推演的預(yù)測(cè)。與政策同頻的少數(shù)行業(yè)可能會(huì)有更積極樂觀的預(yù)期，但也要想清楚公司發(fā)展過程中最壞的劇本走勢(shì)。然后，花更多的時(shí)間精力去針對(duì)最壞的版本，提前地制定包含戰(zhàn)略、組織、業(yè)務(wù)、資本等內(nèi)容的框架性預(yù)案。居安思危，所有這些準(zhǔn)備都是底線思維的應(yīng)用，在極端情況出現(xiàn)時(shí)仍有主動(dòng)應(yīng)對(duì)的余地。

5.從更高和更全面的角度前置性思考國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，以在未來獲得更從容的發(fā)展空間。

科技類創(chuàng)業(yè)公司隨著自身的不斷發(fā)展，勢(shì)必會(huì)逐步和國(guó)際公司在國(guó)內(nèi)、在海外展開競(jìng)爭(zhēng)。而在西方國(guó)家對(duì)中國(guó)核心卡脖子科技領(lǐng)域的抑制大概率持續(xù)的背景下，中國(guó)科技類創(chuàng)業(yè)公司也很可能會(huì)面臨很多以前在純粹商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不需要考量的外部因素和特殊情況。所以，在發(fā)展壯大之后必然面對(duì)復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)期下，如何走好每一步，如何給公司謀劃到更多時(shí)間和空間去做好IP、技術(shù)、產(chǎn)品壁壘，在做大做強(qiáng)過程中如何在國(guó)際舞臺(tái)上更好地保護(hù)自己，如何在國(guó)內(nèi)的舞臺(tái)上與行業(yè)里的國(guó)外公司有效競(jìng)爭(zhēng)，這是需要很多前置斟酌和通盤考慮的。未來的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際格局一定不會(huì)按照你現(xiàn)在的思考和認(rèn)知一步步完美復(fù)現(xiàn)，但公司會(huì)因?yàn)槟悻F(xiàn)在的前瞻性思考、布置和準(zhǔn)備而有更從容的發(fā)展空間和周旋余地。

6.頭部公司應(yīng)該認(rèn)真考慮生態(tài)內(nèi)國(guó)內(nèi)國(guó)外的并購(gòu)做大機(jī)會(huì)。

在任何行業(yè)里面，公司發(fā)展的兩極分化都會(huì)非常厲害。所以頭部公司在做好自己產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的同時(shí)，也要留出精力和資金冗余，去看看國(guó)際和國(guó)內(nèi)同行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈中是否有合適的小公司。以我們的經(jīng)驗(yàn)，目前國(guó)際上這樣價(jià)格合理的小公司，還是有不少的。他們的作用就是補(bǔ)充人才、匹配技術(shù)、協(xié)同IP、產(chǎn)品延展，但這就需要?jiǎng)?chuàng)始人們提前去分析與篩選，需要時(shí)間。我知道這對(duì)于目前專注想跑通技術(shù)到市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說，提出了更高的要求——但從創(chuàng)業(yè)者變成企業(yè)家的這條路，就是一條不斷挑戰(zhàn)自己多面手極限的路。而對(duì)于非頭部且發(fā)展遇到無法突破瓶頸的公司，這類創(chuàng)始人或許應(yīng)該有更大的心胸、格局和膽識(shí)去考慮被并購(gòu)或者合并的機(jī)會(huì)。在整合后的新公司，也能作為核心團(tuán)隊(duì)在更大的舞臺(tái)，去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

7.趁著市場(chǎng)好，適當(dāng)做一定的老股變現(xiàn)，為自己和高管團(tuán)隊(duì)打下有利于公司持續(xù)良好發(fā)展的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。

在政策同頻且順勢(shì)而為的行業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司拿錢依然非常容易的時(shí)點(diǎn)，我還是建議在一定的時(shí)間點(diǎn)、一定合適的金額下，做一定的老股套現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展好的時(shí)候我也這樣講過。這種合適時(shí)機(jī)的變現(xiàn)，把錢給到創(chuàng)始人和高管的家人，可以讓他們?cè)诩彝ミ@個(gè)最基礎(chǔ)的單位獲得最穩(wěn)定和堅(jiān)實(shí)的支持，這也能讓公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的底層基礎(chǔ)更加夯實(shí)。做好這件事的前提是公司做得足夠好，估值足夠高，在每一輪融資有足夠多投資機(jī)構(gòu)在追逐，這個(gè)時(shí)機(jī)的把握是非常微妙的一件事情，是對(duì)創(chuàng)始人博弈能力的一種考驗(yàn)，也是對(duì)現(xiàn)有投資機(jī)構(gòu)和投資人長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)與格局的一種考驗(yàn)?？傊?，這是值得少數(shù)合適的優(yōu)質(zhì)公司創(chuàng)始人們?nèi)ニ伎己驼遄玫囊粋€(gè)重要事項(xiàng)。

8.尊重商業(yè)邏輯，不要只想憋大招。

任何行業(yè)都要遵守循序漸進(jìn)的商業(yè)邏輯?？萍脊驹谧鲅芯亢烷_發(fā)的過程中，如果能有節(jié)奏地達(dá)到商業(yè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有階段性收入的驗(yàn)證，都會(huì)對(duì)后續(xù)資金的支持和估值的穩(wěn)步增長(zhǎng)形成良好條件，更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。盡量不要憋大招，階段性商業(yè)化的驗(yàn)證，會(huì)讓大家對(duì)你描述的故事更有信心、更加相信，為未來更加高效且持續(xù)的資本運(yùn)作做好鋪墊。

9.理解創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家兩個(gè)標(biāo)簽之間的差距，以及如何達(dá)到最終目標(biāo)。

當(dāng)前，科學(xué)家或資深技術(shù)大拿想成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者易如反掌，設(shè)立了公司、融到錢就已經(jīng)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者了。但如何在自己的領(lǐng)域里做大做強(qiáng)，用實(shí)際的產(chǎn)品和有節(jié)奏感的商業(yè)成就來達(dá)到企業(yè)家的高度，創(chuàng)業(yè)者還有很長(zhǎng)的路要走。這個(gè)過程中，需要更多的權(quán)衡與平衡，需要更多的趨勢(shì)判斷，需要更懂人性，需要更強(qiáng)的執(zhí)行力，需要更強(qiáng)大的組織和團(tuán)隊(duì)，需要不斷全面提升和迭代自己。資本無序擴(kuò)張野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，我們已經(jīng)到了回歸商業(yè)本質(zhì)的新階段，公司一步步的健康有序發(fā)展，每一個(gè)產(chǎn)品預(yù)期的達(dá)成，每一個(gè)階段性商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)在自己行業(yè)中持續(xù)擴(kuò)大的影響力和商業(yè)規(guī)模，都是驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)者最終能否能被賦予企業(yè)家這個(gè)標(biāo)簽的最佳試金石，個(gè)人持續(xù)的成長(zhǎng)是達(dá)到企業(yè)家這個(gè)標(biāo)簽的最核心要素。

10.只有堅(jiān)信才會(huì)更好。

我堅(jiān)信未來如果想要在中國(guó)的市場(chǎng)上有所突破、更有作為，那就要相信自己所處產(chǎn)業(yè)在中國(guó)未來的空間，相信中國(guó)市場(chǎng)的多元和厚實(shí)，相信中國(guó)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家群體的拼命、韌勁和拼搏精神。特別對(duì)早期科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，更需要市場(chǎng)的聚焦，與堅(jiān)定帶來的執(zhí)行力。既然拿了中國(guó)市場(chǎng)的資本，全職在國(guó)內(nèi)，即便在海外有產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最終如果想在中國(guó)市場(chǎng)上印證自己變成頭部公司的，一定是把堅(jiān)信這一點(diǎn)，把聚焦這一點(diǎn)發(fā)揮到極致，這樣才會(huì)成功。這一點(diǎn)提醒大家，更多也是提醒自己，與大家共勉。

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