3月7日,嗶哩嗶哩(簡(jiǎn)稱B站)發(fā)布2023年第四季度及全年財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示,2023年全年,B站總營(yíng)收225億元,同比增長(zhǎng)3%。其中,第四季度營(yíng)收63億元,經(jīng)調(diào)整凈虧損同比收窄58%至5.6億元;經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流入為6.4億元,實(shí)現(xiàn)全年正向經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。
“過去一年里,我們提升了商業(yè)化能力和經(jīng)營(yíng)效率,大幅收窄虧損?!盉站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿表示。第四季度,B站日均活躍用戶突破1億大關(guān),用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超95分鐘,廣告與增值服務(wù)收入成為公司營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>
在財(cái)報(bào)電話會(huì)上,陳睿披露了2024年B站最重要的兩項(xiàng)工作:
第一,實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo),B站將會(huì)持續(xù)加強(qiáng)商業(yè)化能力,提升經(jīng)營(yíng)效率,進(jìn)一步優(yōu)化毛利率,合理管理開支,有信心在2024年第三季度實(shí)現(xiàn)調(diào)整后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正,并且開始盈利。
第二,在盈利的基礎(chǔ)上,保持內(nèi)容生態(tài)的健康發(fā)展,確保B站在高質(zhì)量?jī)?nèi)容方面的口碑和品質(zhì)。
這意味著,“用愛發(fā)電”的B站,2024年將要加快“搞錢”步伐。
廣告拉動(dòng)整體毛利提升
縱觀2023年,B站曾經(jīng)的“現(xiàn)金?!睒I(yè)務(wù)游戲基本是全年躺平的狀態(tài),支撐業(yè)績(jī)的是廣告和直播。這兩塊業(yè)務(wù)也將是B站商業(yè)化的重點(diǎn)。
其中,廣告是B站增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù),營(yíng)收比重超過28%。2023年全年,B站廣告收入64億元,同比增長(zhǎng)27%,直接帶動(dòng)了公司整體毛利率的提升。
根據(jù)財(cái)報(bào),2023年全年,B站毛利潤(rùn)同比增加41%至54億元。其中,第四季度毛利潤(rùn)為17億元,同比增長(zhǎng)33%,毛利率連續(xù)6個(gè)季度環(huán)比提升至26.1%。
“廣告平臺(tái)的價(jià)值就在于用戶價(jià)值?!盉站COO李旎在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示,第四季度,B站日均活躍用戶數(shù)突破1億大關(guān),月均活躍用戶3.36億,日均使用時(shí)長(zhǎng)超95分鐘。
用戶畫像上,作為中國(guó)最大的年輕人社區(qū),B站用戶平均年齡保持在24歲左右,其中Z+世代用戶覆蓋率達(dá)到65%,超過一半用戶生活在二線及以上城市,男女比例接近1比1。
李旎表示,“這些用戶已經(jīng)離開學(xué)校,消費(fèi)也進(jìn)入了上升通道。B站是品牌建立消費(fèi)心智的必選平臺(tái),無論是短期交易轉(zhuǎn)化,還是長(zhǎng)期建立消費(fèi)心智,他們都會(huì)選擇B站?!?br>B站對(duì)于今年廣告業(yè)務(wù)的預(yù)期非常積極,有信心可以保持同2023年同樣高的增速。
直播扛起增值服務(wù)增長(zhǎng)大旗
根據(jù)財(cái)報(bào),2023年全年,B站總營(yíng)收同比增長(zhǎng)3%至225億元,其中,增值服務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)14%至99億元,為B站第一大營(yíng)收來源,占比44%。這主要由于直播及其他增值服務(wù)的營(yíng)收增加所致。
“所有增值服務(wù)里面,我認(rèn)為未來增長(zhǎng)最有潛力、增長(zhǎng)最快的將會(huì)是直播?!标愵T谪?cái)報(bào)電話會(huì)上表示,因?yàn)橹辈ナ且豁?xiàng)很多UP主都能夠去從事的增值服務(wù),去年B站有180萬UP主通過直播獲得了收入。
據(jù)介紹,B站直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)還是PUGC(專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容)的生態(tài)?!叭ツ甑谒募径龋薪咏?00萬主播在B站開播,其中只有一部分是來自于第三方公會(huì),絕大部分還是來自于B站自己的生態(tài),就是在B站上做視頻的這些UP主?!?/p>
陳睿強(qiáng)調(diào),在直播品類上,B站有自己的特色和優(yōu)勢(shì)品類。比如,B站虛擬主播在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先,還有一些法律類的直播,在其他平臺(tái)上是不太可能有的,但在B站上非常流行。
對(duì)于2024年直播業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn),陳睿透露,“會(huì)更強(qiáng)調(diào)直播業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,更關(guān)注毛利潤(rùn)和毛利率的提升,真正把直播業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)質(zhì)量做得更好。”
游戲增長(zhǎng)待恢復(fù) 電商業(yè)務(wù)受期待
過去一年,B站全年業(yè)績(jī)都在被游戲業(yè)務(wù)拖累。根據(jù)財(cái)報(bào),2023年,B站游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收40億元,同比減少20%。其中,第四季度游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收10億元,同比減少12%,環(huán)比增加2%。
B站全年游戲營(yíng)收減少,主要由于新游戲推出數(shù)目減少及若干游戲的營(yíng)業(yè)額減少所致,2023年表現(xiàn)最佳的老游戲,例如《碧藍(lán)航線》及《FGO》則營(yíng)業(yè)額保持相對(duì)穩(wěn)定。
據(jù)了解,除了《優(yōu)俊少女》,雖然B站三四季度也上線了自研的幾款游戲,如《斯路德》《搖光錄:亂世公主》《千年之旅》,但很難撐起一片天。這也意味著,B站的自研能力還有待提高。
去年底,B站廣州游戲工作室被曝解散,進(jìn)一步縮小游戲自研團(tuán)隊(duì),將游戲重心遷移到代理和聯(lián)運(yùn)上。由于研發(fā)人員人數(shù)下降及與終止部分游戲項(xiàng)目相關(guān)的費(fèi)用減少,2023年全年,B站研發(fā)開支同比減少6%至45億元。
據(jù)海豚研投預(yù)計(jì),B站的游戲業(yè)務(wù)可能會(huì)在今年二季度有明顯回暖。如果《優(yōu)俊少女》能在上半年恢復(fù)上線,業(yè)績(jī)拐點(diǎn)的確定性也會(huì)更高。
電商方面,B站堅(jiān)持開環(huán)戰(zhàn)略,也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺(tái)。去年雙11期間,B站與阿里、京東、拼多多等電商平臺(tái)打通商品庫(kù),成為了行業(yè)新增量的重要來源。雙11期間,B站帶貨GMV同比增長(zhǎng)超250%,直播帶貨場(chǎng)次數(shù)同比增長(zhǎng)105%,為母嬰護(hù)理行業(yè)帶來的新客率近90%,帶動(dòng)B站效果廣告收入增長(zhǎng),四季度同比增長(zhǎng)超60%。
今年2月底,有消息稱,B站與拼多多打通,在B站APP首頁(yè),點(diǎn)擊某一帶有“創(chuàng)作推廣”標(biāo)識(shí)的視頻小卡后,可直接跳轉(zhuǎn)至拼多多APP。此外,B站UP主開始招商帶貨,招商類別包括家裝、服飾、美妝賽道,在電商業(yè)務(wù)上持續(xù)加碼。
李旎表示,B站去年整體生態(tài)的帶貨交易額已經(jīng)超過了100億,相信B站用戶的商業(yè)潛力才剛剛被釋放,未來只要我們的場(chǎng)景搭建完畢,還有巨大的增長(zhǎng)空間。
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