有人說有Oracle的地方就是江湖,Oracle的嘴就像開了光一樣的靈驗(yàn)。
曾經(jīng)眾多同行對手們都被Oralce轟成了炮灰,比如在2001年就預(yù)測未來只有甲骨文和SAP能夠活下來。Ariba、Commerce One都將從企業(yè)軟件市場消失,Peoplesoft、Siebel、i2以及Sybase也將退出市場。
不得不說,在甲骨文的重點(diǎn)關(guān)照下,這些廠商幾乎都已消聲匿跡,其中很大一部分取決于甲骨文的功勞,收購成為了甲骨文消滅他們的唯一辦法。很早以前當(dāng)大家都提云計(jì)算的時(shí)候,oracle對云計(jì)算并沒有給予足夠的重視和關(guān)注,甚至Oracle的CEO拉里?埃里森(LarryEllison)公開表示“我完全搞不懂那幫家伙在說些什么,簡直就是一派胡扯。云計(jì)算到底是指什么?省省這種愚蠢的概念吧。
Oracle要當(dāng)云計(jì)算一哥叫板AWS
可是這些當(dāng)年被“極為愚蠢的云計(jì)算概念”,在這兩年備受Oracle重視,他們也把競爭列表進(jìn)行了重新調(diào)整,把IBM和SAP從自身競爭名單中刪除,轉(zhuǎn)而將炮口瞄向了AWS。
10月31日亞馬遜第三季財(cái)報(bào)顯示AWS繼續(xù)高歌猛進(jìn),占據(jù)35%的市場份額,所有競爭對手仍在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,雖然微軟、谷歌、阿里巴巴等公司的增速遠(yuǎn)高于AWS,但卻并未對AWS的王者地位產(chǎn)生重大影響。
并在本季財(cái)報(bào)實(shí)現(xiàn)了45.7億美元營收,超過了分析師45.1億美元的預(yù)期。
而誓要在云計(jì)算上稱王爭霸的Oracle,臥榻之側(cè)又豈容他人酣睡,從去年OOW大會,甲骨文的拉里·埃利森就表示:AWS的時(shí)代馬上就要過去,他也沒有打算把云計(jì)算市場拱手讓給AWS,只要Oracle想就一定能夠做到,將AWS趕下王位。
而在今年8月19日結(jié)束的OOW大會上,甲骨文聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·埃里森(Larry Ellison)再次表示Oracle云服務(wù)將比AWS等強(qiáng)勁的競爭對手的云服務(wù)更優(yōu)惠更智能。并向客戶承諾如果客戶要將云計(jì)算服務(wù)從AWS轉(zhuǎn)移到Oracle,那么Oracle可以保證客戶成本將在原來的基礎(chǔ)上下降50%。
除了價(jià)格戰(zhàn)外,甲骨文也制定了一系列策略來挑戰(zhàn)亞馬遜在云計(jì)算上的統(tǒng)治地位。
比如在AWS上運(yùn)行的Oracle產(chǎn)品的價(jià)格會比當(dāng)下提高50%,而在Oracle云環(huán)境中運(yùn)行的Oracle數(shù)據(jù)庫,比在AWS上運(yùn)行的Oracle數(shù)據(jù)庫減少50%的成本,這對于還在搖擺中選型的用戶非常有吸引力。
Oracle擊敗AWS底氣從何而來呢?
Adobe公司的移動副總裁曾公開表示:在SaaS領(lǐng)域,甲骨文還算得上是個(gè)玩家,不過在IaaS市場,甲骨文還沒有足夠大的市場份額,甚至都沒有資格入圍Gartner的IaaS魔力象限。盡管Oracle吹噓了這么多年,他依然沒有能力改變這種窘境。
不過在Garnter最新發(fā)布的2017年IaaS魔力象限Oracle首次入選打破了這種僵局,盡管有人認(rèn)為在云計(jì)算領(lǐng)域中,Oracle還是一個(gè)新的玩家,但我們依然不能忽視Oracle打反擊戰(zhàn)的能力。
相較于AWS及其他云服務(wù)公司,Oracle在運(yùn)行任務(wù)關(guān)鍵性應(yīng)用程序方面具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),在以前已經(jīng)運(yùn)行了眾多的復(fù)雜應(yīng)用程序,這對于使用其服務(wù)的客戶來說非常重要。這些以往經(jīng)驗(yàn)的積累使得Oracle在用戶端更具競爭優(yōu)勢,據(jù)麥肯錫2016年對800多名CIO所作的一項(xiàng)調(diào)查顯示,公共云資源方面的投入在急劇增加。而甲骨文在視為生命線的大企業(yè)當(dāng)中,越來越重要。
另外,Oracle也通過積極的在價(jià)格戰(zhàn)略來吸引客戶。同時(shí),最令其他云服務(wù)商擔(dān)心的是,Oracle在云平臺基于開發(fā)與強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施上有多年的積累,這保證了其平臺的高性能。
還有一個(gè)事實(shí),在企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施市場中仍具有很多潛在的機(jī)會,任何具有合適產(chǎn)品的公司都可能會抓住這機(jī)會并高速發(fā)展。事物總有兩面性,甲骨文雖然入局晚,但是他可以從其他公司的錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),因此,可以量身制定更合適自已的戰(zhàn)略。當(dāng)前,還有80%以上的公司沒有將基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移到云端,這個(gè)龐大的市場空間,包括Oracle在內(nèi)的所有公司都有機(jī)會。
目前,我們的確看到Oracle手握一手好牌,下一步Oracle將如何打敗AWS呢?
1、長期用戶積累
這么多年Oracle積累了大量共生關(guān)系的用戶,從硬件到軟件到云計(jì)算Oralce都有一套完整的解決方案幫助用戶實(shí)現(xiàn)云端遷移和切換,而這一點(diǎn)顯然是AWS所欠缺的。
2、除了價(jià)格還有性能
Oracle不止一次承諾,在甲骨文云上運(yùn)行Oracle的產(chǎn)品比在AWS運(yùn)行Oracle成本要降低50%,小到硅片大到軟件甲骨文都能為客戶提供成本低且更簡單省時(shí)的集成能力,這些都是亞馬遜無法與之相比的。
同時(shí),在世界級數(shù)據(jù)中心技術(shù)研究和其他專長領(lǐng)域投入的龐大資金也是亞馬遜無法比擬的。
3、軟件能力短板是亞馬遜要補(bǔ)強(qiáng)的
能夠與甲骨文在IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面全方位的競爭的玩家不多,連亞馬遜也自知在這塊能力上的不足。為了擺脫單純的基礎(chǔ)云計(jì)算服務(wù)商。亞馬遜也在積極收購包括Thinkbox Software、軟件開發(fā)創(chuàng)業(yè)公司Cloud9、軟件公司NICE等,亞馬遜就是想拉近與甲骨文在IaaS、PaaS和SaaS三個(gè)層面的距離。
除了收購?fù)?,亞馬遜也開始與Salesforce強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,相互彌補(bǔ)其短板防止Oracle形成氣候。
4、強(qiáng)大的Oracle數(shù)據(jù)庫AWS的Aurora無法替代
雖然“AWS的Aurora數(shù)據(jù)庫是‘AWS歷史上增長最快的業(yè)務(wù)’。”并且他的首席執(zhí)行官Andy Jassy表示Aurora和Redshift也將成為甲骨文數(shù)據(jù)庫的替代品。
但這句話顯然激怒了Ellison,在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域還沒有任何一家敢跟甲骨文叫板,無論是SAP還是IBM,并表示亞馬遜的Aurora和Redshift數(shù)據(jù)庫都是基于開源項(xiàng)目(MySQLandPostgres)建立的,使用亞馬遜的服務(wù)無法在這種開源代碼上運(yùn)行他們自己的基礎(chǔ)架構(gòu),他們只能通過亞馬遜提供的IaaS服務(wù)來運(yùn)行。相比之下,應(yīng)用甲骨文的云服務(wù)的客戶可以在本地,在AWS平臺,在甲骨文云端或任何地方運(yùn)行甲骨文提供的數(shù)據(jù)庫。
5、公有云、私有云、混合云自由切換
亞馬遜只提供公共云服務(wù),并認(rèn)為私有云沒有前途,但甲骨文并不這樣認(rèn)為,他們不僅提供公共云、私有云和混合云服務(wù),還為客戶提供更符合需求的云端業(yè)務(wù)組合。
雖然Larry Ellison不止一次在公開場合表示甲骨文才是云計(jì)算屆的一哥,但這一觀點(diǎn)并不能得到亞馬遜的認(rèn)可,并反擊道作為云計(jì)算領(lǐng)域的后來者,用戶也不多,還妄圖樹立標(biāo)桿?總之,關(guān)于兩家的戰(zhàn)爭還將繼續(xù),亞馬遜能否持續(xù)占領(lǐng)高位?從近期公布的財(cái)報(bào)顯示AWS的增速有所放緩這也給了Oracle等其他廠商加速反超的機(jī)會。
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