澤塔云制勝秘訣：場(chǎng)景化破局超融合云計(jì)算市場(chǎng)

2018年的超融合早已不是一個(gè)熱詞，在過(guò)去3-5年"加速?zèng)_刺"的狀態(tài)中，超融合已逐步度過(guò)概念炒作期，進(jìn)入實(shí)際落地階段。Gartner《Hype cycle for ICT in China 2017》報(bào)告顯示，超融合系統(tǒng)（HCIS）位于期望膨脹期頂點(diǎn)附近。根據(jù)Gantner的預(yù)測(cè)，2016年到2021年，全球超融合將以高達(dá)48%的復(fù)合增長(zhǎng)率擴(kuò)張。這預(yù)示著，未來(lái)2-3年時(shí)間，超融合將真正成為市場(chǎng)的主流。

縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，超融合賽道"百家爭(zhēng)鳴"的局面開(kāi)始告一段落，行業(yè)加速洗牌。從IDC報(bào)告展現(xiàn)的廠商市場(chǎng)份額來(lái)看，綜合方案提供商華為、新華三和深信服三家的市場(chǎng)份額總和達(dá)到63%，但三家之間的份額差距在進(jìn)一步縮小。

傳統(tǒng)的IT軟硬件廠商如聯(lián)想、思科，專注于超融合的創(chuàng)業(yè)企業(yè)如Nutanix、澤塔云，以及云計(jì)算提供商青云等，其市場(chǎng)份額在2%-5%之間，彼此之間差距微弱，排名的先后順序經(jīng)常會(huì)有變動(dòng)。雖說(shuō)從市場(chǎng)份額上看，與市場(chǎng)前三還有明顯差距，但有各自的特色鮮明，可以適應(yīng)多種不同的應(yīng)用場(chǎng)景和環(huán)境。而與此同時(shí)，大批早期涌入HCI市場(chǎng)的本土廠商及創(chuàng)業(yè)企業(yè)正在加速淘汰，逐漸淡出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

超融合升維戰(zhàn)：從拼技術(shù)到拼場(chǎng)景

在這個(gè)階段，隨著市場(chǎng)的不斷成熟完善，我們發(fā)現(xiàn)大部分的超融合產(chǎn)品可以達(dá)到開(kāi)箱即用的程度，將計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)資源池化進(jìn)行一體化交付。對(duì)于缺乏IT資源和技術(shù)能力的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，超融合解決方案是企業(yè)上云的最佳階梯。

盡管超融合作為全新IT基礎(chǔ)設(shè)施，其概念已被越來(lái)越多的用戶所認(rèn)可，但《中國(guó)企業(yè)上云指數(shù)報(bào)告（2017）》顯示，傳統(tǒng)企業(yè)"上云"的步伐依然遲緩，目前我國(guó)僅有40.3%的企業(yè)使用了云服務(wù)。到底是什么因素阻礙了傳統(tǒng)企業(yè)用戶"上云"的步伐？

超融合技術(shù)架構(gòu)早已成型，市面上超融合解決方案不下百種，甚至出現(xiàn)了同質(zhì)化，顯然瓶頸并不產(chǎn)生在技術(shù)層面。中國(guó)信息通信研究院技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)研究所副所長(zhǎng)何寶宏曾指出，技術(shù)并不是上云的熱點(diǎn)，服務(wù)才是重點(diǎn)。換句話說(shuō)，企業(yè)用戶關(guān)注的不是所謂的技術(shù)熱點(diǎn)、技術(shù)架構(gòu)本身，而是其業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的痛點(diǎn)能否被解決。

例如，某政府機(jī)構(gòu)系統(tǒng)繁多，設(shè)備眾多，其最大的痛點(diǎn)在于數(shù)據(jù)中心擴(kuò)展性受到傳統(tǒng)架構(gòu)制約；而對(duì)于某金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，保證業(yè)務(wù)連續(xù)性與數(shù)據(jù)安全性是首當(dāng)其沖的需求。這就要求超融合廠商從企業(yè)用戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景出發(fā)，在產(chǎn)品相應(yīng)的性能方面有所側(cè)重，具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，澤塔云CEO查乾認(rèn)為，在如今行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，鎖定用戶真正剛性需求，深耕使用場(chǎng)景，才是超融合廠商致勝的關(guān)鍵要素。因此，我們看到像澤塔云這樣的超融合廠商，其交付能力已經(jīng)不單純的局限在計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)方面，還包括像容災(zāi)備份、GPU虛擬化、虛擬化安全等等。

可以預(yù)見(jiàn)的是，眾多創(chuàng)業(yè)者涌入的草莽發(fā)展期已收尾，超融合正在快速進(jìn)入新一輪的升維大戰(zhàn)，針對(duì)更加細(xì)化的應(yīng)用場(chǎng)景，將出現(xiàn)更多差異化解決方案，實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)的虛擬化方案到全?；朴?jì)算方案的跨越。一句話，誰(shuí)越靠近企業(yè)用戶的剛需，對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景挖掘得越充分，誰(shuí)就更容易在超融合領(lǐng)域脫穎而出。

超融合向前一步 深耕場(chǎng)景云

作為創(chuàng)業(yè)賽道內(nèi)為數(shù)不多的技術(shù)和市場(chǎng)能力并重的超融合企業(yè)，澤塔云在2015年-2017年澤塔云主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率分別高達(dá)300%和500%，逐步拉開(kāi)了與同一賽道諸多創(chuàng)業(yè)公司的距離。

查乾表示，澤塔云成功的秘訣在于"基礎(chǔ)架構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新+深耕場(chǎng)景云"。作為國(guó)內(nèi)最早推出包含存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算三層完整數(shù)據(jù)中心虛擬化超融合產(chǎn)品的廠商，澤塔云在底層技術(shù)架構(gòu)上始終保持著優(yōu)勢(shì)。扎實(shí)的技術(shù)功底，讓澤塔云在前期具備了快速起跑的能力，也讓澤塔云厚積薄發(fā)，有了基于用戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景深耕差異化產(chǎn)品的信心和底氣。

值得注意的是，澤塔云很少直接談行業(yè)，其系列產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的都是場(chǎng)景化的標(biāo)準(zhǔn)需求，而這些場(chǎng)景往往是跨行業(yè)的。

例如，2016年澤塔云率先推出國(guó)內(nèi)第一款基于超融合架構(gòu)的zVision GPU云產(chǎn)品，面向的是重度圖像渲染和數(shù)值計(jì)算的使用場(chǎng)景。一經(jīng)推出，3個(gè)月內(nèi)就獲得了來(lái)自高校、政府、工業(yè)制造等多個(gè)行業(yè)標(biāo)桿客戶的訂單。

澤塔云zVision GPU云產(chǎn)品的核心在于超融合基礎(chǔ)架構(gòu)上的GPU虛擬化技術(shù)，但是對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品帶來(lái)"云端的圖形工作站，和本地一致的使用體驗(yàn)"，才是用戶真正關(guān)注的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，這正是其他超融合產(chǎn)品不具備的獨(dú)特價(jià)值。

再比如，澤塔云的超融合解決方案是業(yè)界少有的具有安全和災(zāi)備模塊的超融合服務(wù)商，一方面，可以針對(duì)異地的場(chǎng)景做數(shù)據(jù)級(jí)的保護(hù)；另一方面，可以搭建雙活數(shù)據(jù)中心，分鐘級(jí)自動(dòng)完成IT業(yè)務(wù)的整機(jī)重建，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)行。

無(wú)論哪家企業(yè)，保障核心業(yè)務(wù)的安全和系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)必定是IT重要的任務(wù)。尤其是對(duì)于金融、制造等行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果生產(chǎn)數(shù)據(jù)中心癱瘓，至少需要半個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能啟動(dòng)災(zāi)備中心，企業(yè)用戶的交易或生產(chǎn)就會(huì)嚴(yán)重受損。因此，澤塔云在超融合解決方案中強(qiáng)化了容災(zāi)備份的場(chǎng)景性能，從而滿足了用戶業(yè)務(wù)不中斷、數(shù)據(jù)不丟失的剛需。

從這些產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，我們看到的是技術(shù)本身，但感受到的卻是場(chǎng)景化帶給超融合技術(shù)的新意義。事實(shí)上，準(zhǔn)確理解用戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景并不簡(jiǎn)單。用戶的痛點(diǎn)就像沙漠里的水，大海里的針，無(wú)比寶貴卻無(wú)法輕易找到。很多廠商喜歡強(qiáng)調(diào)超融合的高效、敏捷、彈性，但其實(shí)企業(yè)用戶的感知并不強(qiáng)烈，離用戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景還很遠(yuǎn)。而表面上看似相同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，其內(nèi)在需求也可能差之千里。

以場(chǎng)景化破局超融合市場(chǎng)的澤塔云，背后體現(xiàn)的更多的是查乾和澤塔云團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的深入判斷和認(rèn)知，他們很早就將關(guān)注點(diǎn)從超融合技術(shù)本身轉(zhuǎn)向了用戶使用場(chǎng)景，為解決用戶的實(shí)際業(yè)務(wù)需求向前邁進(jìn)了一步又一步，極為難得地跨越了新興技術(shù)和用戶使用場(chǎng)景之間鴻溝。

因此，澤塔云成為了客戶數(shù)量最多的國(guó)產(chǎn)超融合廠商，其客戶廣泛分布于國(guó)內(nèi)政府、金融、教育、軍工、能源、設(shè)計(jì)制造以及企業(yè)級(jí)主流市場(chǎng)，包括國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、國(guó)家新聞出版總署、陜西省國(guó)家測(cè)繪局、招商銀行、方正證券、池州人行、中車集團(tuán)、京煤集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、中國(guó)誠(chéng)通控股集團(tuán)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)科技集團(tuán)、南開(kāi)大學(xué)、國(guó)防科技大學(xué)、中國(guó)民航大學(xué)等行業(yè)標(biāo)桿客戶。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著澤塔云在場(chǎng)景化的深入，這些差異化的產(chǎn)品將通過(guò)合作伙伴與更多的客戶產(chǎn)生聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，最終成就更多的商業(yè)成功。澤塔云以深耕場(chǎng)景的差異化方式，打開(kāi)了一個(gè)嶄新的云計(jì)算市場(chǎng)空間，也開(kāi)啟了中國(guó)超融合市場(chǎng)新一輪的升維大戰(zhàn)。

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