Ｂ＋輪一億融資 云適配憑什么實現(xiàn)彎道超車？

初識“云適配”這個名字的時候，當(dāng)時他還沒有引起業(yè)內(nèi)太多人的關(guān)注，甚至有不少行業(yè)內(nèi)的資深人士認為他只是一個基于HTML5的富客戶端技術(shù)起不了太大風(fēng)浪，如果還想做成企業(yè)級市場的大生意成功的可能性幾乎為零，但也就在大家對這種模式看不透的時候，HTML5技術(shù)開始向企業(yè)級應(yīng)用滲透，云適配這家原本“不起眼”的公司卻忽然成了企業(yè)界的“談資”，這也讓我們也不得重新認識一下這家標準向大中型客戶提供移動化解決方案的公司——云適配。

Ｂ＋輪1億融資 資本到底看中他們什么？

筆者研究企業(yè)移動信息化領(lǐng)域多年，從資歷上來講，云適配要比像數(shù)字天堂和烽火星空在市場上淺很多。成立于2003年的數(shù)字天堂，曾被認為國內(nèi)企業(yè)移動化市場上的鼻祖，可是在2015年他卻以4,137萬元的價格賣給了東方通，同樣專注于企業(yè)移動化市場，同樣主攻大Ｂ企業(yè)，但兩者的命運卻截然不同，數(shù)字天堂作為前輩先驅(qū)最后僅有4137萬慘淡收場，相反卻讓成立時間僅僅四年的云適配卻以Ｂ＋輪一億人民幣完成了彎道超車，資本市場到底看中了他什么？

主導(dǎo)云適配B+輪融資的達晨資本迮鈞權(quán)表示，移動化技術(shù)能讓企業(yè)更高效的運作，他非?？春肏TML5技術(shù)在企業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用前景。他認為，隨著移動化的深入，中國的企業(yè)信息化必將面臨全面升級，而專注在這個領(lǐng)域服務(wù)的企業(yè)中必然會涌現(xiàn)出“千里馬”，有著自主研發(fā)能力與產(chǎn)品差異化的云適配非常有機會。

其次：大Ｂ客戶的需求比較多，需要快速交付＼節(jié)省成本＼安全并保證可持續(xù)業(yè)務(wù)情況下開展自身的移動化戰(zhàn)略，云適配能夠很好的解決這些大Ｂ的擔(dān)擾和痛點，這也是資本選擇云適配的原因。

Browser as a Service，新模式更受市場歡迎？

云適配聯(lián)合創(chuàng)始人高婧向記者表示， 在企業(yè)級IT市場，通常有2類玩家：一類做定制，為大企業(yè)服務(wù)；一類做標準化，為中小企業(yè)服務(wù)。前者相當(dāng)于外包公司，難以實現(xiàn)公司規(guī)?；缓笳邿o緣大企業(yè)，客戶黏度低、生命周期不長。而云適配將自己定位在兩者中間，專注于服務(wù)本身就擁有強大IT團隊的大中型企業(yè)，用開放式的“瀏覽器及服務(wù)”——“BRaaS（Browser as a Service）”模式去適配所有企業(yè)客戶的個性需求。

高婧說，云適配通過快速適配現(xiàn)存大量企業(yè)級應(yīng)用至移動端，并以Enterplorer企業(yè)瀏覽器作為統(tǒng)一運行平臺，未來，企業(yè)自身開發(fā)的HTML5 Web App，以及開發(fā)者的企業(yè)服務(wù)類Web App都可以實現(xiàn)一次開發(fā)，在任何設(shè)備的Enterplorer上運行。企業(yè)無需從后臺開發(fā)，無需改變企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，完全實現(xiàn)“NO API ，NO APP”的移動辦公方式，這成為云適配與目前市面上其他移動化開發(fā)廠商最本質(zhì)的差別。

早期提到云適配我們更多會想到是門戶網(wǎng)站的移動化適配，當(dāng)時多數(shù)人并不太好適配這一招，因為沒有太高的技術(shù)門檻，很容易被顛覆出局。今天他們將企業(yè)級瀏覽器Enterplorer推向市場，旨在幫助企業(yè)完成辦公系統(tǒng)應(yīng)用的整合，進而實現(xiàn)從工具型走向平臺型進而發(fā)展HTML5企業(yè)級生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局。

問題和挑戰(zhàn)

從整個融資后的走向分析云適配不僅僅要做一個企業(yè)移動化適配的公司，他的野心是想從工具到平臺再生態(tài)圈一體化的構(gòu)建。雖然目標很宏偉，但短期來看，眼前云適配還有問題和挑戰(zhàn)需要解決。

第一，僅靠渠道分銷是否可行？

云適配的銷售模式未來會更多的依靠伙伴和分銷商，而直銷團隊更多是做好服務(wù)，但是僅靠渠道的力量能否可行？并且要服務(wù)大Ｂ客戶，這種銷售策略還要進一步的實踐驗證。

第二，生態(tài)

都說小公司玩產(chǎn)品，大公司玩生態(tài)，像云適配這樣剛剛成立不到四年的公司，如何玩生態(tài)圈，怎么玩？又會有多少行業(yè)者愿與其同行？這些需要看云適配在HTML5企業(yè)級技術(shù)領(lǐng)域能激起多大的漣漪。

第三，ＨTML5是否擔(dān)起重任？

在企業(yè)級市場的開發(fā)模式選擇上，混合開發(fā)模式一直占主流，雖然ＨTML5近兩年表現(xiàn)迅猛，逐漸向企業(yè)級應(yīng)用滲透，但很多傳統(tǒng)企業(yè)在認知上仍然沒有完全信任，云適配要做大Ｂ更多的生意，應(yīng)該會面臨不小的難度。

這些都是未來云適配不得不去面對的挑戰(zhàn)和問題。

另外，不得不提的是，據(jù)說云適配這次融資關(guān)閉窗口期，還出現(xiàn)一些資本搶投、跟投的現(xiàn)象，這在緊縮下的資本寒冬著實少見。

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