方太水槽洗碗機營銷案例榮獲2017金投賞金獎

金投賞作為第一個專注于用市場量化的商業(yè)創(chuàng)意獎項，其獲獎作品不僅代表著同業(yè)中最高創(chuàng)意水準(zhǔn)，同時，也說明本身蘊含著巨大的商業(yè)價值。因此，金投賞歷來都是各大品牌每年必爭的大獎。

作為第一個十年的收官峰會，2017金投賞在規(guī)模和影響力上都更勝以前，相比去年，參賽公司數(shù)量和作品數(shù)量分別增長了24.8%和3.5%，共有558家公司遞交了3117件作品。盡管競爭十分激烈，方太水槽洗碗創(chuàng)新營銷案例《媽媽的時間機器》還是榮獲了2017金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎，這也是方太水槽洗碗機第二次獲得金投賞金獎的殊榮。

早在2015年，方太水槽洗碗機剛面世，就憑借集洗碗機、水槽、果蔬凈化機三功能于一體的驚艷設(shè)計，榮獲“2015年度金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎產(chǎn)品設(shè)計組全場大獎”，并成為產(chǎn)品組別中唯一獲獎的國內(nèi)品牌產(chǎn)品。

方太水槽洗碗機不同于市場上其他類別的洗碗機，它是方太立足中國廚房結(jié)構(gòu)和生活場景，歷時多年，用心打磨的一款原創(chuàng)廚電精品。方太水槽洗碗機的一體式設(shè)計，將水槽和洗碗機合為一體，擺脫了櫥柜的限制，安裝像水槽一樣方便，無需預(yù)留任何空間，其進出水口與日常水槽的進出水口一致，無需更為繁雜的改水改電改櫥柜工程，以其不變機身，適應(yīng)萬變的廚房。此外，其“豈止會洗碗，還能去果蔬農(nóng)殘”的強大功能，也更符合當(dāng)下中國廚房的清洗場景，它不止是一臺洗碗機，更是“廚房的清洗中心”。

經(jīng)過兩年多的自進化，如今，方太水槽洗碗機對果蔬去農(nóng)殘、水槽、洗碗三大功能進行再次定位，以“有愛、有度”的全新理念，提升對用戶生活品質(zhì)的提升、減少對用戶生活的打擾。比如方太水槽洗碗機Q7在設(shè)計上將水槽安置在中間，獨立果蔬槽和洗碗機槽分置左右，避免了水槽與洗碗機連接使用時的干擾，讓用戶使用時更加順手；在功能上增加智能洗模式，能根據(jù)餐具蔬果臟污程度進行預(yù)判，自動調(diào)整清洗模式與時長，用戶無須糾結(jié)選擇哪種模式，讓體驗更加順暢；在效率上，針對清淡、重油等不同的飲食習(xí)慣，學(xué)會了自行判斷臟污程度選擇合適的清洗時間。

但好的產(chǎn)品始終需要好的營銷創(chuàng)意去推動。如同產(chǎn)品設(shè)計不走模仿式創(chuàng)新的套路一樣，方太水槽洗碗機的營銷策略也一樣另辟蹊徑，不走傳統(tǒng)營銷的老路，而是深刻洞悉用戶的潛在需求，通過獨一無二的價值觀和情感關(guān)懷去搶占用戶心智，實現(xiàn)情感共鳴。

《媽媽的時間機器》就是這種營銷理念下產(chǎn)生的智慧結(jié)晶。方太發(fā)現(xiàn)媽媽們平時清洗一個蘋果需要花費2分鐘，給家人洗一餐碗碟需要花費15分鐘，如果以30年為界。1餐碗碟×15分鐘×3餐×365天×30年=492750分鐘，5個蔬果/天×2分鐘/個×365天×30年=109500分鐘。媽媽30年光花在洗果蔬碗碟的時間，就超過10000小時。418天，一年還多……

根據(jù)作家格拉德威爾曾在《異類》一書中指出的“一萬小時定律”。（人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。）如果媽媽從繁瑣的洗滌工作中解放出來，重新去追尋自身的新價值，也許媽媽那曾經(jīng)的生活夢想，就變成了現(xiàn)實。方太集團副總裁孫利明曾說，《媽媽的時間機器》這個概念，正好傳遞了方太一種美好的愿望——希望天下的媽媽們在方太廚電產(chǎn)品的陪伴下，可以有更多時間去享受親人團聚時刻，實現(xiàn)自我夢想并創(chuàng)造更美好的生活。

從2015年推出Q1到2017年Q7上市，方太水槽洗碗機始終根據(jù)中國家庭消費場景和痛點來打磨產(chǎn)品，并堅持站在消費者的角度去思考營銷的價值和意義。正是因為這樣，更懂消費者的方太才能在短短兩年時間占據(jù)了行業(yè)近半壁江山。中怡康零售數(shù)據(jù)顯示：截止2017年8月，方太水槽洗碗機的市場占有率已經(jīng)達到的40%左右，行業(yè)名列前茅。

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