方太水槽洗碗機(jī)營(yíng)銷案例榮獲2017金投賞金獎(jiǎng)

金投賞作為第一個(gè)專注于用市場(chǎng)量化的商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，其獲獎(jiǎng)作品不僅代表著同業(yè)中最高創(chuàng)意水準(zhǔn)，同時(shí)，也說(shuō)明本身蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值。因此，金投賞歷來(lái)都是各大品牌每年必爭(zhēng)的大獎(jiǎng)。

作為第一個(gè)十年的收官峰會(huì)，2017金投賞在規(guī)模和影響力上都更勝以前，相比去年，參賽公司數(shù)量和作品數(shù)量分別增長(zhǎng)了24.8%和3.5%，共有558家公司遞交了3117件作品。盡管競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，方太水槽洗碗創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例《媽媽的時(shí)間機(jī)器》還是榮獲了2017金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)，這也是方太水槽洗碗機(jī)第二次獲得金投賞金獎(jiǎng)的殊榮。

早在2015年，方太水槽洗碗機(jī)剛面世，就憑借集洗碗機(jī)、水槽、果蔬凈化機(jī)三功能于一體的驚艷設(shè)計(jì)，榮獲“2015年度金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)組全場(chǎng)大獎(jiǎng)”，并成為產(chǎn)品組別中唯一獲獎(jiǎng)的國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品。

方太水槽洗碗機(jī)不同于市場(chǎng)上其他類別的洗碗機(jī)，它是方太立足中國(guó)廚房結(jié)構(gòu)和生活場(chǎng)景，歷時(shí)多年，用心打磨的一款原創(chuàng)廚電精品。方太水槽洗碗機(jī)的一體式設(shè)計(jì)，將水槽和洗碗機(jī)合為一體，擺脫了櫥柜的限制，安裝像水槽一樣方便，無(wú)需預(yù)留任何空間，其進(jìn)出水口與日常水槽的進(jìn)出水口一致，無(wú)需更為繁雜的改水改電改櫥柜工程，以其不變機(jī)身，適應(yīng)萬(wàn)變的廚房。此外，其“豈止會(huì)洗碗，還能去果蔬農(nóng)殘”的強(qiáng)大功能，也更符合當(dāng)下中國(guó)廚房的清洗場(chǎng)景，它不止是一臺(tái)洗碗機(jī)，更是“廚房的清洗中心”。

經(jīng)過(guò)兩年多的自進(jìn)化，如今，方太水槽洗碗機(jī)對(duì)果蔬去農(nóng)殘、水槽、洗碗三大功能進(jìn)行再次定位，以“有愛(ài)、有度”的全新理念，提升對(duì)用戶生活品質(zhì)的提升、減少對(duì)用戶生活的打擾。比如方太水槽洗碗機(jī)Q7在設(shè)計(jì)上將水槽安置在中間，獨(dú)立果蔬槽和洗碗機(jī)槽分置左右，避免了水槽與洗碗機(jī)連接使用時(shí)的干擾，讓用戶使用時(shí)更加順手；在功能上增加智能洗模式，能根據(jù)餐具蔬果臟污程度進(jìn)行預(yù)判，自動(dòng)調(diào)整清洗模式與時(shí)長(zhǎng)，用戶無(wú)須糾結(jié)選擇哪種模式，讓體驗(yàn)更加順暢；在效率上，針對(duì)清淡、重油等不同的飲食習(xí)慣，學(xué)會(huì)了自行判斷臟污程度選擇合適的清洗時(shí)間。

但好的產(chǎn)品始終需要好的營(yíng)銷創(chuàng)意去推動(dòng)。如同產(chǎn)品設(shè)計(jì)不走模仿式創(chuàng)新的套路一樣，方太水槽洗碗機(jī)的營(yíng)銷策略也一樣另辟蹊徑，不走傳統(tǒng)營(yíng)銷的老路，而是深刻洞悉用戶的潛在需求，通過(guò)獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值觀和情感關(guān)懷去搶占用戶心智，實(shí)現(xiàn)情感共鳴。

《媽媽的時(shí)間機(jī)器》就是這種營(yíng)銷理念下產(chǎn)生的智慧結(jié)晶。方太發(fā)現(xiàn)媽媽們平時(shí)清洗一個(gè)蘋(píng)果需要花費(fèi)2分鐘，給家人洗一餐碗碟需要花費(fèi)15分鐘，如果以30年為界。1餐碗碟×15分鐘×3餐×365天×30年=492750分鐘，5個(gè)蔬果/天×2分鐘/個(gè)×365天×30年=109500分鐘。媽媽30年光花在洗果蔬碗碟的時(shí)間，就超過(guò)10000小時(shí)。418天，一年還多……

根據(jù)作家格拉德威爾曾在《異類》一書(shū)中指出的“一萬(wàn)小時(shí)定律”。（人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬(wàn)小時(shí)的錘煉是任何人從平凡變成世界級(jí)大師的必要條件。）如果媽媽從繁瑣的洗滌工作中解放出來(lái)，重新去追尋自身的新價(jià)值，也許媽媽那曾經(jīng)的生活夢(mèng)想，就變成了現(xiàn)實(shí)。方太集團(tuán)副總裁孫利明曾說(shuō)，《媽媽的時(shí)間機(jī)器》這個(gè)概念，正好傳遞了方太一種美好的愿望——希望天下的媽媽們?cè)诜教珡N電產(chǎn)品的陪伴下，可以有更多時(shí)間去享受親人團(tuán)聚時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)自我夢(mèng)想并創(chuàng)造更美好的生活。

從2015年推出Q1到2017年Q7上市，方太水槽洗碗機(jī)始終根據(jù)中國(guó)家庭消費(fèi)場(chǎng)景和痛點(diǎn)來(lái)打磨產(chǎn)品，并堅(jiān)持站在消費(fèi)者的角度去思考營(yíng)銷的價(jià)值和意義。正是因?yàn)檫@樣，更懂消費(fèi)者的方太才能在短短兩年時(shí)間占據(jù)了行業(yè)近半壁江山。中怡康零售數(shù)據(jù)顯示：截止2017年8月，方太水槽洗碗機(jī)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到的40%左右，行業(yè)名列前茅。

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