投放7天賣(mài)出2套海景房 今日頭條讓房產(chǎn)成交沒(méi)有“淡季”

房產(chǎn)新政發(fā)布以來(lái)，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)。如何在不景氣的時(shí)期完成高價(jià)位的海景房售賣(mài)?對(duì)于售賣(mài)周期較長(zhǎng)的房產(chǎn)而言，如何在宣傳期內(nèi)盡快達(dá)成交易?這是大多數(shù)房產(chǎn)公司共同面臨的問(wèn)題。

在十一長(zhǎng)假前期，倪氏地產(chǎn)公司通過(guò)在頭條7天的投放，輕松賣(mài)出2套海景房，這是怎么做到的?

倪氏地產(chǎn)自2007年起共投資開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目6個(gè)，包括：位于南海的宜度假、宜居住的聞松聽(tīng)濤房;位于榮成的游艇別墅和水上客房;位于威海的膠東特色文化小鎮(zhèn)——中國(guó)院子;及見(jiàn)證愛(ài)情宣言的圣地——婚慶博覽園等。

負(fù)責(zé)倪氏地產(chǎn)銷(xiāo)售與推廣的威海儒商房產(chǎn)銷(xiāo)售有限公司，始創(chuàng)于2011年，專(zhuān)注于房地產(chǎn)項(xiàng)目總代理、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)、市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)，以及提供濱海地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)解決方案。本次倪氏地產(chǎn)的今日頭條投放，即是由威海儒商公司負(fù)責(zé)。

房產(chǎn)推廣的升級(jí)：從地推到首選頭條推廣

2017年9月之前，倪氏地產(chǎn)的宣傳與推廣全部在線下完成。負(fù)責(zé)倪氏地產(chǎn)銷(xiāo)售與推廣的威海儒商公司，其分銷(xiāo)、代理機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地，一直以來(lái)都采用傳統(tǒng)的地推方式。

談起此次在今日頭條的成功投放，威海儒商房產(chǎn)銷(xiāo)售有限公司車(chē)總表示，公司內(nèi)許多領(lǐng)導(dǎo)和同事都是頭條的用戶(hù)，大家都在頭條上看到過(guò)房產(chǎn)類(lèi)廣告，覺(jué)得效果不錯(cuò)，于是就抱著試一試的心態(tài)，主動(dòng)聯(lián)系頭條，開(kāi)始頭條推廣。今日頭條成為倪氏嘗試的第一個(gè)線上推廣平臺(tái)。

投放第一天：老總電話被打爆

2017年9月20日，威海儒商將倪氏地產(chǎn)的廣告在今日頭條投放的第一天，預(yù)留的聯(lián)系電話就被打爆了。由于之前沒(méi)想到推廣效果會(huì)這么好，企業(yè)聯(lián)系人信息直接預(yù)留了公司領(lǐng)導(dǎo)的電話。更讓人驚喜的是，原本當(dāng)日廣告預(yù)算為9000元，但在消耗了1000元的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)電話就被打到停機(jī)。今日頭條的優(yōu)化師立即發(fā)現(xiàn)，果斷先對(duì)投放做了暫停，并很快與廣告主聯(lián)系與溝通后續(xù)計(jì)劃。頭條針對(duì)客戶(hù)對(duì)表單提交量、電話量、成本等多方位的要求，持續(xù)多次優(yōu)化投放計(jì)劃，不同階段的推廣目標(biāo)均成功完成。

從項(xiàng)目上線到截止，優(yōu)化師為倪氏地產(chǎn)更換了創(chuàng)意文案共79組、投放計(jì)劃調(diào)整了29版。正是今日頭條優(yōu)化師的精耕細(xì)作，不斷將廣告投放帶向效果最大值。從9月22號(hào)開(kāi)始投放的一周內(nèi)，倪氏地產(chǎn)共收到表單106個(gè)、收到電話撥打1300個(gè)，并實(shí)現(xiàn)最終房產(chǎn)成交兩套的滿(mǎn)意結(jié)果。

不懈的優(yōu)化：廣告計(jì)劃沒(méi)有最好，只有更好

談起這次投放，威海儒商房產(chǎn)銷(xiāo)售有限公司車(chē)總表示，記憶最深刻的就是今日頭條的廣告優(yōu)化策略。在廣告投放期間，多次修改投放計(jì)劃并對(duì)廣告效果進(jìn)行測(cè)試，就可以找到效果與價(jià)格間最完美的平衡點(diǎn)。

為了保障廣告的轉(zhuǎn)化效果，優(yōu)化師在廣告投放第三日將廣告的計(jì)費(fèi)方式從CPC改為了CPA。CPA按轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)，只有當(dāng)用戶(hù)形成諸如表單填寫(xiě)、電話回?fù)堋PP下載等用戶(hù)轉(zhuǎn)化行為時(shí)，才會(huì)計(jì)費(fèi)。在形成轉(zhuǎn)化之前，用戶(hù)瀏覽、點(diǎn)擊等廣告行為均為頭條對(duì)品牌主的免費(fèi)服務(wù)。除了投放方式的優(yōu)化，廣告標(biāo)題、廣告入口圖片素材也進(jìn)行了優(yōu)化迭代。

在CPA投放幾日后，為了進(jìn)一步探索優(yōu)化策略，優(yōu)化師將廣告投放暫停，在9月26日重新上線。由于之前選擇了地域定向，與通投相比覆蓋人群較少，優(yōu)化師將廣告投放方式再次調(diào)整為CPC，同時(shí)還同時(shí)開(kāi)展了多個(gè)計(jì)劃投放：其中一個(gè)投放計(jì)劃優(yōu)化了廣告組圖的創(chuàng)意文案;另一個(gè)投放計(jì)劃對(duì)河北、湖北武漢、山東淄博/東營(yíng)/濱州，浙江溫州的用戶(hù)進(jìn)行定向投放，并將投放時(shí)段設(shè)置為凌晨5至晚10點(diǎn)。

通過(guò)不懈的嘗試與優(yōu)化，今日頭條優(yōu)化師為倪氏測(cè)試出效果最好的廣告計(jì)劃、淘汰掉效果不佳的廣告計(jì)劃，持續(xù)優(yōu)化廣告效果。當(dāng)日廣告消耗4000元，共收集到71個(gè)表單，效果顯著。

一定會(huì)持續(xù)投放：后續(xù)推廣還選擇頭條

“本次在今日頭條的投放，是我們首次嘗試線上推廣?！蓖Ｈ迳痰匿N(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，“倪氏地產(chǎn)的下一步重點(diǎn)是要推廣海南的海景房市場(chǎng)。這次今日頭條的廣告投放只是作為線上推廣的起點(diǎn)站，我們收到表單106個(gè)、收到電話撥打1300個(gè)，并實(shí)現(xiàn)了房產(chǎn)成交兩套，達(dá)到了我們的預(yù)期。在海景房銷(xiāo)售旺季時(shí)，我們肯定還會(huì)繼續(xù)在頭條投放廣告，通過(guò)頭條為公司帶來(lái)更多的客戶(hù)?！?/p>

投放心得

廣告主說(shuō)，“好的廣告效果建立在與優(yōu)化師緊密的交流之上。在充分溝通并表達(dá)自己的推廣需求后，優(yōu)化師會(huì)建立不同的投放方案，并通過(guò)測(cè)試效果與優(yōu)化策略，為企業(yè)找到合適的投放方案。我們對(duì)頭條平臺(tái)充分信任。

對(duì)用戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的回訪非常重要。要在用戶(hù)具有很高的意向度的時(shí)候進(jìn)行及時(shí)的回訪，可以讓用戶(hù)感覺(jué)到被重視，這對(duì)促成銷(xiāo)售有很大的幫助?！?/p>

優(yōu)化師說(shuō)，“今日頭條會(huì)持續(xù)積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，能將實(shí)際提交表單、回?fù)茈娫挼膹V告已轉(zhuǎn)化用戶(hù)的行為進(jìn)行標(biāo)簽分析與處理、并通過(guò)lookalike抓取與高轉(zhuǎn)化群體類(lèi)似的用戶(hù)，越投效果越好。最好的廣告計(jì)劃一定是不斷嘗試、優(yōu)化出來(lái)的，精益求精?！?/p>

生成海報(bào)

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