智慧零售大開發(fā)提速 張近東的朋友圈不斷擴大

(12月19日，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會在南京舉行)

12月19日，江蘇南京。這座長江邊的城市，逐漸進入一年中氣溫最低的時段。

位于紫金山東麓的蘇寧玄武諾富特酒店中華廳，氣氛卻異常熱烈，到場的近百名媒體記者，實實在在見識了一位商業(yè)領(lǐng)袖的一呼百應(yīng)。

臺上，蘇寧控股集團董事長張近東鄭重宣布未來三年線下門店擴張計劃：實現(xiàn)15000家店、2000多萬平方米商業(yè)實體落地。屆時蘇寧旗下各種業(yè)態(tài)門店總數(shù)將達兩萬家。

臺下，坐著他的300家地產(chǎn)商界。其中領(lǐng)銜為張近東站臺的，是萬達集團董事長王健林、融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌、恒大集團總裁夏海鈞……

這個名單很長，恰如張近東朋友圈中的好友列表，隨著蘇寧商業(yè)版圖的延伸不斷延伸，從制造業(yè)、地產(chǎn)界、金融圈到文體領(lǐng)域，等等。

（圖：12月19日，王健林、孫宏斌等地產(chǎn)界大佬出席活動）

【地產(chǎn)界“小伙伴”】

“這是我第二次為近東站臺了?！痹?9日舉行的蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會上，王健林以合作伙伴代表身份登臺致辭，他一開口便毫不掩飾二人之間親密的合作關(guān)系。

王健林表示，今后萬達蘇寧將有更多的門店合作，在這個層面之上，萬達將為蘇寧定制商業(yè)中心，那就是把蘇寧作為一個核心店，圍繞蘇寧再做其他配套的吃喝玩樂產(chǎn)品，“我們還會有資本層面的合作?！蓖踅×终f。

其實關(guān)于此番深化合作，之前已有端倪。12月5日，萬達集團官網(wǎng)發(fā)布圖片新聞：“王健林董事長會見蘇寧集團董事長張近東”。這則新聞對于雙方會談內(nèi)容只字未提，還是引發(fā)媒體“二巨頭時隔兩年又搞大事情”的種種猜想。半個月后，謎底揭曉。

王健林第一次為張近東站臺，是在2015年8月的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”上，當(dāng)時王健林親赴南京，與張近東縱論互聯(lián)網(wǎng)+時代的開放融合。一個月后的9月6日，二人在京宣布，萬達商業(yè)和蘇寧云商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟中國最大不動產(chǎn)商和中國最大零售商的合作。

每次會見之后，必有大事發(fā)生，兩位大佬的合作勘稱務(wù)實、高效，可見相互信任程度之深。

恒大集團董事局主席許家印是張近東在地產(chǎn)界的另外一位重量級“小伙伴”。

今年9月20日，許家印攜恒大高管團隊到訪蘇寧總部。當(dāng)晚，一張許家印與張近東喝交杯酒的圖片在社交媒體上開始熱傳。

“交杯酒會”一個半月后，恒大發(fā)布重磅消息：蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴股完成后，南京潤恒將持有其4.7%的股份。

公告稱，在雙方進行資本合作的同時，蘇寧與恒大將在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷售O2O模式創(chuàng)新等方面開展全面合作。

此次南京大會，恒大集團總裁夏海鈞表示，今年恒大拿出558個住宅社區(qū)與蘇寧全面合作，建設(shè)蘇寧生活廣場、蘇寧易購直銷店等，其中100多個已經(jīng)落地。對于蘇寧2018年要在全國開店5000家的計劃，恒大期望幫助蘇寧落實10%以上。

以恒大、萬達為首，碧桂園、融創(chuàng)、新華聯(lián)、保利、綠地、金地、綠城、招商蛇口等60家地產(chǎn)商的代表與蘇寧現(xiàn)場簽約，敲定合作方案。

這些“小伙伴”的鼎力支持，成為蘇寧線下門店擴張計劃的有力保障。

（圖：張近東與郭臺銘交流）

【制造業(yè)的老朋友】

中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年前三季，中國家電市場全渠道銷售總量達6007億元，線上銷售總量1590億元，線下銷售總量4417億元。蘇寧易購以19%的全渠道市場份額，位列中國家電零售第一渠道。

若論線下銷售，蘇寧優(yōu)勢更加明顯，權(quán)威市場研究機構(gòu)GFK發(fā)布的線下零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”期間（10月30日至11月12日），蘇寧在傳統(tǒng)家電零售市場的占有率超過六成，高居第一。

在3C市場，今年蘇寧也獲得了突飛猛進的增長。早在11月，蘇寧就已經(jīng)提前完成全年手機銷售任務(wù)，各品牌手機銷售紀(jì)錄屢被刷新。

蘇寧在家電3C銷售的優(yōu)勢地位，與其早年深耕家電連鎖的“出身”有關(guān)。在這個領(lǐng)域，張近東有一大批交往多年、關(guān)系牢靠的“老朋友”。這從他2017年的會客清單可見一斑。

3月1日，一場家電3C全球峰會在南京召開，海爾集團執(zhí)行總裁梁海山、海信集團總裁劉洪新、博西家電總裁蓋爾克、康佳集團董事長劉鳳喜、AO史密斯高級副總裁兼中國區(qū)總裁丁威、長虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團董事長郭德軒、惠而浦（中國）董事長兼總裁金友華、LG大中華區(qū)總裁李惠雄、方太集團董事長兼總裁茅忠群、九陽董事長王旭寧等百余位中外行業(yè)大佬齊聚石頭城，探討家電3C行業(yè)未來與發(fā)展。

這場頂級峰會的東道主，正是蘇寧掌門張近東。當(dāng)時盛況，不輸12月19日的地產(chǎn)大佬之聚。

在此之后，8月8日，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東率高管團隊造訪南京，專程拜訪張近東，雙方現(xiàn)場敲定300億元大單。會談中，余承東向張近東贈送了一本講述華為人故事的《槍林彈雨中成長》，張近東則向余承東贈送了一只蘇寧足球俱樂部的簽名足球。

9月3日，受博西集團董事會主席兼首席執(zhí)行官歐騰博之邀，張近東現(xiàn)身德國柏林歷史博物館，出席博西50周年慶典，現(xiàn)場定下500億元大單。

10月31日，海爾集團執(zhí)行總裁梁海山年內(nèi)第二次造訪蘇寧總部，與張近東共同確定未來三年銷售1000億元的目標(biāo)，雙方還就2018年在渠道滲透、數(shù)據(jù)開放、營銷協(xié)同等方面達成一系列戰(zhàn)略合作共識。

11月6日晚，鴻?？萍技瘓F總裁郭臺銘到訪蘇寧總部，與張近東當(dāng)場拍下三年500億元合作大單，并在信息技術(shù)等方面達成一系列合作共識，按下蘇寧-鴻海戰(zhàn)略合作的加速鍵。作為相交多年的老友，兩人一直保持著密切溝通。

每場“老友記”，帶來都是動輒上百億元真金白銀的合作。

（圖：蘇寧控股集團與中信銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議）

【金融圈】

早年人們提及蘇寧，第一印象是“一家賣電器的連鎖巨頭”。實際上，經(jīng)過多年轉(zhuǎn)型發(fā)展，蘇寧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營不斷拓展，早已形成商業(yè)、地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育、投資6大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展格局。

其中蘇寧金融便是適應(yīng)社會發(fā)展迅速興起的一大新型業(yè)務(wù)板塊。作為中國金融O2O的領(lǐng)先者，蘇寧金融2016年交易量超過5000億元并實現(xiàn)盈利，穩(wěn)居國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)金融集團行列。

蘇寧金融以供應(yīng)鏈金融、消費金融、蘇寧銀行為核心，很早就拿下包括第三方支付、民營銀行、消費金融、基金支付等稀缺牌照在內(nèi)的13張金融牌照，是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域擁有牌照最多的公司之一。

隨著蘇寧金融的發(fā)展壯大，張近東的金融朋友圈也越來越大。

6月16日，蘇寧銀行在南京開門營業(yè)，這是全國首家落地運營的O2O銀行。江蘇副省長楊岳，南京市長繆瑞林，交通銀行董事長牛錫明，中國銀行行長陳四清等嘉賓出席開業(yè)儀式。

張近東在開業(yè)儀式上表示，蘇寧銀行定位為“科技驅(qū)動的O2O銀行”，要堅守“科技密集、知識密集、風(fēng)控嚴(yán)密、低成本運營”的經(jīng)營理念。

8月22日，蘇寧控股集團、蘇寧金融服務(wù)有限公司與交通銀行在上海舉行《智慧金融戰(zhàn)略合作協(xié)議》簽約儀式，張近東與交通銀行行長彭純等合作方高管出席簽約儀式。

根據(jù)合作協(xié)議，蘇寧與交通銀行將在智慧金融、全融資業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理及賬戶服務(wù)、國際化和綜合化合作等領(lǐng)域開展深入合作，強強聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互利互贏，共同探討新的業(yè)務(wù)合作模式，為大眾提供便捷化、智慧化的普惠金融服務(wù)。

10月26日，中信銀行行長孫德順率領(lǐng)高管團隊造訪蘇寧總部，與張近東友好洽談，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧零售、金融業(yè)務(wù)、IT科技等方面展開全方位合作。

加上９月份與江蘇銀行的牽手，短短兩個月間，蘇寧就和三大銀行先后簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧在金融領(lǐng)域再上一個新臺階。

（圖：張近東與郎平合影）

【文體領(lǐng)域的朋友們】

手握西甲、英超、中超、亞冠等30余項國內(nèi)國際重大體育賽事版權(quán)，旗下?lián)碛袊H米蘭等3個足球俱樂部，蘇寧體育以整合體育資源、打造中國產(chǎn)業(yè)鏈最完整的國際化體育集團為目標(biāo)，重金布局體育全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，目前已成國內(nèi)最大互聯(lián)網(wǎng)體育內(nèi)容平臺。

實際上，這個“體育帝國”的崛起，只經(jīng)歷了短短兩年。2015年12月26日，張近東借慶祝蘇寧25歲生日之機發(fā)布“青春宣言”，宣布進軍文化、體育、創(chuàng)投三大板塊。即便從蘇寧2013年戰(zhàn)略投資PPTV算起，蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)的拓展也只有4年。

2015年11月接手江蘇蘇寧足球俱樂部，2016年1月接手江蘇女子足球俱樂部，2016年6月獲得國際米蘭俱樂部約70%的股份，外界形容張近東“野心”不小。

“蘇寧牽手國際米蘭，是蘇寧體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，甚至是中國足球史上一次重要的里程碑事件?！闭劶疤K寧以2.7億歐元控股國米，張近東如是說。

隨著蘇寧體育不斷開疆拓土，張近東的朋友圈里，多了不少文化、體育界的名人。去年6月開始執(zhí)教江蘇蘇寧足球俱樂部的意大利名帥卡佩羅，便是其中之一。

年逾古稀的卡佩羅是世界上最知名的足球教練之一，他的成績單上寫著：5次意甲冠軍、2此西甲冠軍、4次意大利超級杯冠軍、1次歐洲超級杯賽冠軍、1次歐洲冠軍杯賽冠軍……

據(jù)意大利媒體報道，談起他的中國老板張近東，這名功勛卓著的老帥是這樣說的：張近東非常實際，也非常嚴(yán)厲。他是一個會對你工作提出批評意見的人，為了達到他的想法，他會嚴(yán)格督促你，但他的眼光一直是具有建設(shè)性的。

今年10月，蘇寧體育獲得新賽季中國排球超級聯(lián)賽的新媒體版權(quán)，成為“排超”新媒體官方合作伙伴。隨后不久，中國女排總教練郎平應(yīng)邀到訪蘇寧總部。

“對于我們這一代人來說，‘鐵榔頭’這個稱號是個精神支柱。郎指導(dǎo)的女排精神給我們帶來強大的精神力量，無論是在生活方面還是做企業(yè)方面，都很激勵人?！睆埥鼥|告訴郎平，中國女排在里約奧運會上奪冠，他第一時間給員工寫了一封公開信，倡議18萬蘇寧人要“致敬女排精神，學(xué)習(xí)女排精神”。

郎平則表示，在蘇寧的參觀考察讓她大開眼界，大數(shù)據(jù)運營、自動化物流基地、無人店……沒想到蘇寧這么科技感十足，尤其是在體育產(chǎn)業(yè)方面的布局，完全打破了她印象中的蘇寧形象。她直言蘇寧是一個“有精神信仰的企業(yè)”。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。