京東、聯(lián)想著力細分人群需求聯(lián)合發(fā)掘中國電腦市場新機會

3月2日，一年一度的京東“聯(lián)想超極品牌日”再度開啟，在過去的兩次“聯(lián)想超極品牌日”活動中，聯(lián)想產品的銷售均創(chuàng)下喜人的成績。在今年的“聯(lián)想超極品牌日”，多款全新的聯(lián)想電腦產品集中在京東平臺首發(fā)。尤其值得一提的是，聯(lián)想旗下主打游戲玩家群體的全新子品牌“熾魂”將會在京東獨家開售，這也是自2016年7月簽署三年600億目標銷售額的戰(zhàn)略合作協(xié)議后，聯(lián)想與京東的又一次重磅合作。

極致“熾魂”全球限量300臺京東獨家售賣

“熾魂”在設計理念中秉承“人與設備、設備與設備、設備與使用場景”三個關系進行產品規(guī)劃，致力于為廣大游戲玩家提供創(chuàng)新、專業(yè)、社交化的專業(yè)電競設備。融合智能硬件、游戲、直播平臺、社區(qū)、大數(shù)據(jù)與云平臺等游戲產業(yè)鏈資源打造新一代物聯(lián)網(wǎng)游戲+生態(tài)。

“熾魂”融合了時下最新的潮流元素，整機搭配分體式水冷并營造了360°炫酷的光效氛圍;搭載英特爾酷睿i9處理器和X299平臺的PC，最高擁有18核心36線程，并最高配備64GB DDR4 3000MHz RED光效內存，INWIN 1250w大功率電源;顯卡方面搭載英偉達現(xiàn)階段最頂級TITAN Xp顯卡，并搭配1TB大容量純固態(tài)硬盤，拒絕系統(tǒng)瓶頸，達到運算及游戲性能最佳優(yōu)化;整機采用熾魂高端定制的分體式水冷散熱系統(tǒng)，純手工打磨安裝，并經過嚴苛測試。相比傳統(tǒng)風冷散熱，運行溫度有效降低30%~40%，靜音效果顯著。

據(jù)了解，此次“熾魂”全球限量300臺，并且交由京東獨家發(fā)售。聯(lián)想如此信賴京東，離不開雙方此前合作所打下的良好基礎。

最佳拍檔京東反向定制助力聯(lián)想2018年再出電腦爆款

1月11日京東超級新品日，在京東平臺獨家首發(fā)的新品ThinkPad翼480當天銷量破8000臺大關，創(chuàng)下ThinkPad新品首發(fā)歷史銷量新高，成為2018年又一電腦爆款，而京東則為ThinkPad翼480的生產與銷售提供了一整套的反向定制解決方案。

在常規(guī)的商業(yè)活動中，電商平臺多為品牌廠商眾多的銷售渠道之一，但京東作為中國最大電腦零售平臺，擁有中國最大、最優(yōu)質的電腦用戶消費數(shù)據(jù)，能夠準確的洞察、把握市場的消費需求，能夠為品牌廠商提供新品開發(fā)的有效建議。

根據(jù)京東內部負責聯(lián)想電腦業(yè)務的相關人員介紹，聯(lián)想找到京東，希望借助京東的消費大數(shù)據(jù)，2018年做出更符合顧客需求的全新ThinkPad產品。在接到需求之后，京東通過自身的銷售大數(shù)據(jù)，分析目前筆記本主流的配置和外觀等特征，選取目標消費群體并繪制出目標消費群體的用戶畫像，有效幫助ThinkPad翼480的問世。

除此之外，京東還為ThinkPad翼480的首發(fā)提供了一系列支持，包括京東站內站外的核心資源聯(lián)動、精準的整合營銷措施等，讓冰冷的大數(shù)據(jù)變得鮮活并具有時效性，幫助品牌廠商與消費者建立及時的連接，使得品牌的產品在更新技術的同時更貼近消費者需求，從而提升新品發(fā)售的運營效率。

2017年，京東正式確立了“無界零售”的戰(zhàn)略宏圖和“積木賦能”的合作理念，積極向“零售+零售基礎設施的服務商”轉型，此番京東通過反向定制幫助ThinkPad翼480的成功問世，無疑是對“無界零售”的完美踐行。而京東除了在大數(shù)據(jù)層面對聯(lián)想進行賦能外，在渠道下沉層面，也在積極幫助聯(lián)想尋找全新的市場機會。

挖掘中國四六線區(qū)域機會探尋電腦業(yè)務全新增長點

根據(jù)京東與GfK聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，四六線區(qū)域對于電腦產品的消費數(shù)量占據(jù)2017年全國消費數(shù)量的21%，并且在購買時均選擇5000元以下的筆記本電腦或3000元以下的一體機電腦。去年全國共售出1620萬臺電腦，以此推算，四六線區(qū)域是一個超百億元的電腦消費市場。另外，與一二線城市對于高顏值、高價位、超輕便電腦的喜好不同，四六線區(qū)域的消費者更加偏愛大屏幕尺寸和大容量硬盤內存的電腦。

正是基于京東所提供的上述數(shù)據(jù)，聯(lián)想也開始加碼針對四六線區(qū)域的產品研發(fā)，相繼推出大屏幕和大容量的電腦，并且將產品價格定在5000元或3000元以下。此外還聯(lián)合京東啟動“鄉(xiāng)村PC項目”，未來不僅會在硬件方面為四六線區(qū)域定制專屬產品，還會在軟件層面預置教育、醫(yī)療、農業(yè)等相關內容，更好的服務基層地區(qū)電腦消費者的使用需求。

在“鄉(xiāng)村PC項目”中，京東除了會為聯(lián)想提供消費數(shù)據(jù)的支持外，也將為聯(lián)想開放包括京東之家、京東專賣店、京東便利店、京東幫等龐大的線下渠道，幫助聯(lián)想夯實四六線區(qū)域市場的銷售通路。

在渠道方面，京東與聯(lián)想早已有了很多很好的合作案例。去年的12月24日，首個京東與聯(lián)想合作的京東之家在武漢銀泰創(chuàng)意城正式開業(yè)，開業(yè)當天進店客流量就超過上萬人次，這種以用戶體驗為核心導向、打通線上線下全渠道的創(chuàng)新模式，進一步幫助聯(lián)想鞏固了市場及消費者的認可肯定。

無論是ThinkPad翼840的大獲成功，還是“鄉(xiāng)村PC項目“的啟動，抑或是全新品牌“熾魂”的問世，都鐫刻著京東與聯(lián)想合作的成功。隨著“無界零售”理念的不斷強化與加深，未來京東將會為包括聯(lián)想在內的所有電腦品牌廠商創(chuàng)造更大的價值，探索中國電腦消費市場發(fā)展的全新可能。

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