蘇寧智慧零售戰(zhàn)略加速落地 全渠道銷售規(guī)模增長近30%至2433億元

近年來，我國經濟持續(xù)增長，國內消費占GDP比例不斷提升，消費已躍居“三駕馬車”首位，伴隨供給側改革和消費升級的推進，零售行業(yè)的升級改造成為新風口，各大巨頭自然不肯放過這個機會，紛紛加碼入局。當各大巨頭為為搶灘線下爭得不可開交的時候，蘇寧卻憑借其2017年靚麗的業(yè)績宣告智慧零售收獲期的來臨。

3月30日，蘇寧易購發(fā)布2017年度報告。年報顯示，蘇寧易購2017年實現(xiàn)全渠道銷售規(guī)模2433億元，同比增長近30%，營業(yè)收入1879億元，同比增長26.47%。在利潤方面，2017年歸屬于上市公司股東的凈利潤42.13億元，同比增長498.02%。

無論是從銷售規(guī)模、營業(yè)收入還是凈利潤的角度看，蘇寧易購都進入了基本面向上周期。此前，中金公司在研報中指出：“蘇寧易購核心經營指標持續(xù)向好，公司作為新零售模式引領者，已進入營收規(guī)模與經營利潤良性成長的可持續(xù)發(fā)展新周期。”

筆者認為，蘇寧之所以能成為引領者，得益于其全渠道發(fā)展的“智慧零售”戰(zhàn)略。進入互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量紅利逐漸消失，巨頭們都想方設法拓展線下，而線下基礎堅實的蘇寧則走在了前頭。

目前，蘇寧易購是主流零售行業(yè)中唯一具備線上線下雙向銷售及服務能力的企業(yè)。2017年，蘇寧在全渠道消費場景建設、零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新等方面快速突破成長，對消費需求形成了全方面的覆蓋。特別是2017年四季度以來，蘇寧易購直營店、蘇寧小店、蘇寧紅孩子店、蘇寧零售云加盟店都進入了快速復制階段。

(圖：蘇寧易購零售云門店開業(yè)受追捧)

(圖：蘇寧紅孩子開業(yè))

2018年，依托蘇寧易購廣場、蘇寧易購云店、蘇寧易購服務站、蘇寧小店以及蘇寧電器、母嬰、超市專業(yè)店面，以及集團開發(fā)的蘇寧影院、體育旗艦店，蘇寧將在線下滿足各種體驗型、便利型的購物需求。

華泰證券在其研報中指出：“蘇寧的線下門店優(yōu)化升級一定程度上帶動了公司大陸地區(qū)可比店面收入同比增長4.17%。蘇寧線下零售業(yè)態(tài)多元，智慧零售方案已具備賦能商業(yè)能力。”

而在線上，蘇寧對于流量的經營越來越有心得。一方面，蘇寧在線上通過蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店為用戶提供海量商品選擇和極致購物體驗;另一方面， 2017年蘇寧打通了零售、金融、文創(chuàng)、體育等會員系統(tǒng)，積累了龐大流量，目前蘇寧零售注冊用戶數(shù)高達3.45億。與此同時，蘇寧線上銷售保持積極競爭策略，不斷豐富高頻品類，多個方面共同帶動GMV快速增長。

年報顯示，2017年蘇寧易購APP月活躍用戶數(shù)較年初增長105.73%。這一增速位列行業(yè)前列，說明蘇寧易購聚焦流量經營已經取得成效，市場份額不斷擴大。

伴隨線上線下優(yōu)勢進一步凸顯，蘇寧的智慧零售已然駛上了發(fā)展快車道。中金公司認為，蘇寧易購表現(xiàn)“持續(xù)向好，未來大象起舞可期”。

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