蘇寧全資收購迪亞中國，加速布局的不只有小店

4月3日晚間，迪亞天天發(fā)布公告稱，出售迪亞中國100%股權(quán)事項(xiàng)，公司已與蘇寧簽訂了有約束力的購買與出售協(xié)議。蘇寧作為智慧零售的發(fā)起者，收購迪亞僅僅是智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的冰山一角。

隨著蘇寧零售云一整套新的零售運(yùn)營模式和技術(shù)的輸出，新零售的火種已經(jīng)在四六線城市形成燎原之勢。據(jù)悉，自蘇寧零售云項(xiàng)目正式啟動以來，截至目前已經(jīng)幫助214家傳統(tǒng)零售門店實(shí)現(xiàn)智慧零售轉(zhuǎn)型。以深圳地區(qū)為例，有門店轉(zhuǎn)型后銷量跟以前比增長了8倍以上，毛利增長了近10個(gè)點(diǎn)。

蘇寧零售云與傳統(tǒng)零售商之間究竟發(fā)生了怎樣的化學(xué)反應(yīng)?

河北省廊坊市渠口鎮(zhèn)牛老板做了20年手機(jī)零售。近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商分流、運(yùn)營商補(bǔ)貼下降、消費(fèi)者換機(jī)周期的延長，手機(jī)店利潤空間大幅縮水。為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流，牛老板也曾入駐電商，搭建頁面、上架商品……最終卻不得不擱淺，“只有自己做了電商才知道，這件事情并不容易，推廣引流燒錢太多。就算引來了客流，我們還要繼續(xù)投資去留住顧客，沒趕上紅利期，現(xiàn)在精力、資金都不允許。”

(蘇寧易購渠口店完成智慧零售轉(zhuǎn)型)

很多傳統(tǒng)零售商跟牛老板一樣，也都嘗試過自建電商，或者嘗試對店鋪進(jìn)行翻陳推新，但終究也僅停留在環(huán)境、布局的“物理場景”改善，沒有充分挖掘消費(fèi)者的心理訴求，“‘心里場景’設(shè)計(jì)得不好，就很難獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，這樣的轉(zhuǎn)型升級是注定要失敗的。”

經(jīng)過長期艱難摸索，傳統(tǒng)零售商們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)數(shù)字化浪潮席卷零售行業(yè)時(shí)，“合作共贏、共建生態(tài)”或許是最快最有效的方式。“實(shí)現(xiàn)新零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，要么自己建一個(gè)垂直的閉環(huán)，要么成為一個(gè)大的閉環(huán)里的一部分，我們可以選擇后者。”

當(dāng)然，蘇寧并非這些零售商的唯一選擇，很多零售商也接觸了其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。之所以最終選擇蘇寧，因?yàn)樘K寧的企業(yè)價(jià)值觀、理念，對零售行業(yè)未來的發(fā)展判斷，以及數(shù)十年的線下零售經(jīng)驗(yàn)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等智慧零售能力。“在未來，線上線下融合是大趨勢，我們有一個(gè)共識，之后可能會發(fā)展出一個(gè)‘怪獸’，既不是現(xiàn)在的實(shí)體店的樣子，也不是現(xiàn)在的電商的樣子，蘇寧零售云有想法，也有能力去孵化這個(gè)‘怪獸’。”

(渠口店牛老板在零售云渠道合作交流會上發(fā)言)

同樣的，對于蘇寧來說，選擇商戶也是基于雙方對于零售未來理念的一致。蘇寧零售云在與商戶交流的時(shí)候，最關(guān)心的問題就是商戶是否想進(jìn)行數(shù)字化改造，是否想從線上導(dǎo)流。“蘇寧零售云賦能不是一個(gè)概念,更不是制造一個(gè)熱點(diǎn),而是我們真的相信互聯(lián)網(wǎng)的世界和實(shí)體的商業(yè)世界是一個(gè)世界。數(shù)字化技術(shù)、共享經(jīng)濟(jì)將使得這兩個(gè)世界走在一起，并產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，創(chuàng)造更多的客戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。”蘇寧零售云負(fù)責(zé)人表示。

“在加盟零售云之后，門店開展了全面的新零售改造,包括門店數(shù)字化、數(shù)據(jù)化管理采購、供應(yīng)鏈升級、大數(shù)據(jù)營銷驅(qū)動等。”渠口鎮(zhèn)門店牛老板告訴記者：“如果靠我們自己摸索，永遠(yuǎn)都實(shí)現(xiàn)不了，真的沒那個(gè)能力。”

加盟后的門店都進(jìn)行數(shù)字化改造，引入蘇寧+Pos，打通支付、庫存、會員體系，實(shí)現(xiàn)線上線下互相引流，人、貨之間的個(gè)性化匹配。接入蘇寧全線供應(yīng)鏈，降低采購成本，豐富商品種類，滿足消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求。部分商品實(shí)現(xiàn)虛擬數(shù)字化，解決門店庫存難題，實(shí)現(xiàn)零庫存經(jīng)營。

(蘇寧易購渠口店開業(yè)客流爆滿)

同時(shí)，蘇寧零售云門店運(yùn)用大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、智能物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)人、貨、場三者之間的最優(yōu)化匹配，將線下的門店作為倉儲前置倉，線上線下訂單就近揀貨配送，讓消費(fèi)者更加快捷享受高品質(zhì)的服務(wù)，提高門店的商品周轉(zhuǎn)速度和運(yùn)營效率，降低門店運(yùn)營成本。

店鋪升級以后，消費(fèi)場景多元化，品類結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，商品品質(zhì)也相應(yīng)提升，消費(fèi)客群實(shí)現(xiàn)了年輕化轉(zhuǎn)型，門店毛利率得到大幅度的提升。對于縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，相當(dāng)于省去了互聯(lián)網(wǎng)的摸索試錯(cuò)過程，直接引入新零售的最新成果。“蘇寧零售云把試錯(cuò)都做完了，現(xiàn)在鋪好了高速公路，你直接跑就好。”牛老板表示。

在各大電商巨頭覬覦已久的縣鎮(zhèn)零售市場之中，蘇寧憑借自身的諸多優(yōu)勢，在與其他競爭對手的較量中占領(lǐng)了先機(jī)，贏得了諸多零售商戶的支持，成為了行業(yè)的先鋒。2018年下半年蘇寧零售云門店將大幅增加，數(shù)字化改造也將成為這些門店未來重點(diǎn)之一。當(dāng)然，智慧零售能給傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來也不僅是這些，蘇寧零售云相關(guān)責(zé)任人表示，“新業(yè)態(tài)還在研究、打磨中，蘇寧和傳統(tǒng)零售商合作一定會超出外界的期待和想象。”

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