微播易：這個(gè)屢屢開(kāi)創(chuàng)618銷售新高的品類，今年有什么新玩法？

作為618電商大戰(zhàn)中的一個(gè)重要品類，3c數(shù)碼品牌在整個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)著重要份額。

3C數(shù)碼作為一個(gè)核心品類，在電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，尤其是618電商大戰(zhàn)中屢次刷新銷售紀(jì)錄。

從618主戰(zhàn)場(chǎng)之一的京東發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年618期間，京東數(shù)碼品牌整體總銷量突破了2250件，銷售額同比增長(zhǎng)分別達(dá)到了400.1%、400%和155.3%。

而微播易平臺(tái)數(shù)據(jù)也顯示，數(shù)碼類品牌在短視頻領(lǐng)域的投放需求近段時(shí)間也不斷增強(qiáng)，占到平臺(tái)所有品牌投放的前兩位。

目前，智能機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、智能音箱等新興智能產(chǎn)品迅猛增長(zhǎng)以及智能手機(jī)、電腦等產(chǎn)品的不斷迭代更新，讓數(shù)碼行業(yè)成為一個(gè)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，也掀起了一陣新的消費(fèi)熱潮。

面對(duì)普遍高漲的消費(fèi)熱情和不斷擴(kuò)容的增量市場(chǎng)，代表著科技、前沿的數(shù)碼科技品牌們，該如何在618中吸引到目標(biāo)消費(fèi)者呢?

對(duì)于用戶需求的理解程度，決定品牌在市場(chǎng)上的生存能力。因此，我們要知道3C數(shù)碼科技的目標(biāo)受眾是一群什么樣的人?

◆3c產(chǎn)品消費(fèi)者年輕化屬性比較明顯。有數(shù)據(jù)顯示，26-35歲青年群體占比最高，可達(dá)到57.3%。

◆“質(zhì)感”成為影響消費(fèi)者購(gòu)買3C產(chǎn)品的重要條件之一。越來(lái)越多的消費(fèi)者樂(lè)于選擇高品質(zhì)高配置的3c產(chǎn)品。

◆個(gè)性化需求比較明顯。在3C數(shù)碼產(chǎn)品的目標(biāo)受眾中，有真正的資深玩家，也有跟風(fēng)的小白用戶。他們對(duì)產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)出差異化趨勢(shì)，比如資深玩家會(huì)更看重硬件需求，小白用戶可能在顏值、情懷等方面比較受影響。

基于不同需求的用戶，品牌在營(yíng)銷時(shí)，也需要采取更加針對(duì)性的營(yíng)銷手段進(jìn)行個(gè)性化的操作。微播易認(rèn)為，品牌們可以根據(jù)消費(fèi)者品牌認(rèn)知規(guī)律進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。

在品牌尚未得到廣泛認(rèn)知的時(shí)候，可以通過(guò)話題營(yíng)銷吸引注意力，達(dá)到全人群觸達(dá)的效果。在維系粉絲階段，可以通過(guò)權(quán)威的短視頻評(píng)測(cè)，獲取粉絲進(jìn)一步信任，進(jìn)行忠誠(chéng)用戶的沉淀;完成大量的流量輸入后，通過(guò)站內(nèi)直播、紅人推廣等方式，可以在電商平臺(tái)完成最終的銷售轉(zhuǎn)化。

這也有一些營(yíng)銷方法論，可以分享。

話題營(yíng)銷

話題營(yíng)銷是指可以通過(guò)一些情景劇或者借勢(shì)熱門的話題，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)制造一些話題，在短視頻中演繹。

例如，去年榮耀V9上市推廣期，就與微播易合作，邀請(qǐng)辦公室小野創(chuàng)作了一支短視頻。視頻中，結(jié)合榮耀V9的手機(jī)特點(diǎn)，手機(jī)當(dāng)砧板、水洗手機(jī)、手機(jī)拍大蒜等鏡頭，也給榮耀V9提供了話題點(diǎn)并給榮耀V9帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)曝光量。

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