微播易：這個屢屢開創(chuàng)618銷售新高的品類，今年有什么新玩法？

作為618電商大戰(zhàn)中的一個重要品類，3c數(shù)碼品牌在整個市場中占據(jù)著重要份額。

3C數(shù)碼作為一個核心品類，在電商營銷節(jié)點，尤其是618電商大戰(zhàn)中屢次刷新銷售紀錄。

從618主戰(zhàn)場之一的京東發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2017年618期間，京東數(shù)碼品牌整體總銷量突破了2250件，銷售額同比增長分別達到了400.1%、400%和155.3%。

而微播易平臺數(shù)據(jù)也顯示，數(shù)碼類品牌在短視頻領域的投放需求近段時間也不斷增強，占到平臺所有品牌投放的前兩位。

目前，智能機器人、無人機、智能音箱等新興智能產(chǎn)品迅猛增長以及智能手機、電腦等產(chǎn)品的不斷迭代更新，讓數(shù)碼行業(yè)成為一個新的消費增長點，也掀起了一陣新的消費熱潮。

面對普遍高漲的消費熱情和不斷擴容的增量市場，代表著科技、前沿的數(shù)碼科技品牌們，該如何在618中吸引到目標消費者呢?

對于用戶需求的理解程度，決定品牌在市場上的生存能力。因此，我們要知道3C數(shù)碼科技的目標受眾是一群什么樣的人?

◆3c產(chǎn)品消費者年輕化屬性比較明顯。有數(shù)據(jù)顯示，26-35歲青年群體占比最高，可達到57.3%。

◆“質感”成為影響消費者購買3C產(chǎn)品的重要條件之一。越來越多的消費者樂于選擇高品質高配置的3c產(chǎn)品。

◆個性化需求比較明顯。在3C數(shù)碼產(chǎn)品的目標受眾中，有真正的資深玩家，也有跟風的小白用戶。他們對產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)出差異化趨勢，比如資深玩家會更看重硬件需求，小白用戶可能在顏值、情懷等方面比較受影響。

基于不同需求的用戶，品牌在營銷時，也需要采取更加針對性的營銷手段進行個性化的操作。微播易認為，品牌們可以根據(jù)消費者品牌認知規(guī)律進行針對性營銷。

在品牌尚未得到廣泛認知的時候，可以通過話題營銷吸引注意力，達到全人群觸達的效果。在維系粉絲階段，可以通過權威的短視頻評測，獲取粉絲進一步信任，進行忠誠用戶的沉淀;完成大量的流量輸入后，通過站內直播、紅人推廣等方式，可以在電商平臺完成最終的銷售轉化。

這也有一些營銷方法論，可以分享。

話題營銷

話題營銷是指可以通過一些情景劇或者借勢熱門的話題，根據(jù)產(chǎn)品的特點制造一些話題，在短視頻中演繹。

例如，去年榮耀V9上市推廣期，就與微播易合作，邀請辦公室小野創(chuàng)作了一支短視頻。視頻中，結合榮耀V9的手機特點，手機當砧板、水洗手機、手機拍大蒜等鏡頭，也給榮耀V9提供了話題點并給榮耀V9帶來了巨大的市場曝光量。

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