作為上半年的流量高峰之戰(zhàn)，和雙十一一樣，在多個主流電商平臺的“圍攻”之下，618成為了兵家必爭的一大據(jù)點(diǎn)，各商家品牌相繼推出營銷活動來吸引流量。為滿足商家品牌對內(nèi)容矩陣的差異化訴求，蘇寧易購在5月初即上線多套新營銷解決方案來應(yīng)對618年中大促。
在手機(jī)行業(yè)，經(jīng)過多年的錘煉，小米作為國產(chǎn)手機(jī)核心代表已經(jīng)強(qiáng)勢崛起，競爭優(yōu)勢明顯。此次年中大促，蘇寧易購與小米打出多套組合拳，攜紅米S2、小米8、小米MIX系列等多款新品上線。同時，蘇寧易購聯(lián)合小米推出超品日等營銷活動來加碼618大促。
深度合作 共同推動“國民IP”的契合發(fā)展
零售新風(fēng)口下，越來越多的傳統(tǒng)零售企業(yè)開始轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”、“體驗為本”、“效率至上”等新零售的思路和模式。智慧零售作為新風(fēng)口下的快車，不僅吸引了行業(yè)內(nèi)的矚目，也為合作伙伴帶來了更多的實惠。
前不久，小米聯(lián)合蘇寧易購在南京蘇寧易購總部發(fā)布了紅米全新S系列首款機(jī)型——紅米自拍手機(jī)S2，并在年中大促中登場。小米8新品，也已于6月1日零點(diǎn)，上線蘇寧易購雙線渠道開啟預(yù)售。據(jù)蘇寧易購發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至到6月5日中午12點(diǎn)，蘇寧手機(jī)的單品銷量榜TOP5被蘋果和小米包攬，其中最新發(fā)布的小米8位列第二，紅米S2擠進(jìn)前五，皆成為蘇寧手機(jī)年中大促首戰(zhàn)的熱銷機(jī)型。
事實上，一直以來，蘇寧易購與小米的合作一直都保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。16年，小米發(fā)布小米手機(jī)4S，并選擇了在蘇寧易購獨(dú)家銷售，結(jié)果一炮走紅，成為當(dāng)年爆款。之后小米發(fā)布的紅米4、小米5C也都選擇了與蘇寧易購獨(dú)家合作，成績斐然。今年3月，蘇寧總裁侯恩龍更是與小米副總裁簽訂了100億元全品類戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時，在線下門店的合作中，小米和蘇寧也形成了規(guī)模。截至到目前，小米已經(jīng)進(jìn)駐全國近4000家蘇寧易購門店開設(shè)專區(qū)，并協(xié)同蘇寧易購全面的服務(wù)體系，共同提升用戶體驗。
當(dāng)然，除了在零售渠道上的合作，在用戶體驗方面蘇寧易購也依托智慧零售的優(yōu)勢，為廠商品牌賦能。紅米S2就是依托蘇寧易購大數(shù)據(jù)資源，在反向定制下打造的一款新零售產(chǎn)品。
小米與蘇寧易購的密集合作，一方面是基于對蘇寧雙線渠道實力以及在零售效率提升上的認(rèn)可，另一方面來源于雙方理念、目標(biāo)人群上的高度契合。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)
對于小米來說，蘇寧豐富多樣的復(fù)合型銷售渠道模式可以直達(dá)用戶需求，可以彌補(bǔ)小米在渠道上的不足;不斷完善的供應(yīng)鏈、倉儲、金融、IT、數(shù)據(jù)等服務(wù)能力也讓與小米的合作更加緊密;另外更高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)手段也讓小米在消費(fèi)者層面上贏得了用戶堅實的口碑。而作為一個堅持深耕智能科技、智慧生活方式等前沿創(chuàng)新領(lǐng)域的科技企業(yè)，帶有個性化、科技化、現(xiàn)代化標(biāo)簽的小米品牌則更加豐富蘇寧易購品類矩陣，為消費(fèi)者帶來更多科技享受。
此次618年中大促，是雙方合作過程中的再次升級。隨著蘇寧易購年中大促的推進(jìn)，雙方將通過線上線下資源、數(shù)據(jù)的同步與融合，實現(xiàn)蘇寧與小米的全渠道、全產(chǎn)業(yè)的無縫對接，從而形成雙方之間的數(shù)據(jù)、營銷互通，實現(xiàn)共贏。
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